在过去的中国快销市场，几乎开展的所有的销售模式都和渠道的演变同步进行。渠道的发展的直接影响着整个行业的发展。

　　改革开放之初，中国没有渠道之说，反正只要能生产出来，就能被一夜激发的市场需求消化掉。交易的方式也很简单，全国到处都是批发市场和交易市场，慢慢的随着行业的发展，社会的生产力越来越富余的情况下，就慢慢的产生了渠道，在营销界也慢慢的产生了企业修建管道之说。从批发市场到慢慢成熟的渠道形成，市场的供需关系发生了很大的变化，连锁便利，电子商务等等不同时期的渠道的演变，成就了一些先知先觉的一些行业代表性的企业和品牌。就在大家都习惯批发市场这种商业模式的时候，连锁超市慢慢的脱颖而出，这些系统性的超市，采取直接和生产企业合作的模式，取的了非常明显的竞争的优势。所以这些超市系统总会不时的会通过提高自己的门槛，来要求合作的供应商来满足，导致很多新兴的产品无法进入这些系统。这就成就了电子商务行业的发展。电子商务的蓬勃发展，为一些中小企业打开了生长之门。而这些传统的超市，是坐在高高的门槛上，看着原本经常上门的年轻人不再出现，销售的业绩不断下滑，但是因为这些年中国的房地产行业的快速发展导致的房子租金之涨不降，沃尔玛等这些系统在2008年以后的日子是一天不如一天，和原来三天两头传来开店相反，现在是不停的关店。原来每开一家店，都强制的要求供应商要赞助，而今不停的关店，他们是否给过这些供应商一些补偿。乐购，苏果，沃尔玛这些原来在行业发展翘楚，原来发展的战果，今天都成了企业生存的负担了。未来这种现象会更加明显。那么，未来的渠道会如何发展呢？

　　一， 批发市场的衰退

　　批发市场的衰退是必然的，从传统的坐商到行商的过程，就是在不断的减弱批发市场的辐射的功能。批发市场是一个市场信息极不对称的情况下产物。这种供应关系必然衰退的原因有三方面：

　　1、 城市化进程的发展，导致的了批发市场慢慢的搬离核心商业圈，对于小店进货，半径太远，采购成本居高不下。一个人去批发市场进一次货，来回可能就需要打半天时间，严重影响小店的正常经营。

　　2、 市场的供需关系倒置，原来是小店来批发市场选产品，现在的竞争结果是生产企业全部派人上门推销，可以在家门口选择，又何必去批发市场自己去进货呢。

　　3、 商超的兴起，商超都直接和生产企业发生业务关系了，这就导致批发市场的货物吞吐量明显下降。现在企业和商超的合作，基本上都是需要生产企业直接垫资做账期，批发市场的货物吞吐量下降以后，产品采购的价格优势消失。

　　4、 原本由批发市场承担一个地区的商品仓储，物流和资金平台的市场结构，慢慢的因为市场的竞争导致的精细化营销切割成更细单元的服务平台。这在一定程度上是帮助企业实现了对终端网络更加有效的掌控。

　　二， 影响商超发展的要素

　　超市的发展在过去的十年里，完全是处在行业发展的黄金时期。超市在不断的扩张，门店越开越多，门店开的多就在和生产企业博弈的过程中占有比较好的优势。所以在过去的十年，其实也是中国生产企业相当麻烦的十年。费用要求越来越高，收费的名目也越来越多，很多企业做了超市系统亏钱，不做超市这些系统，好像销量又提不起来。这样的业态发展，直接影响了整个食品饮料行业的发展。很多企业好不容易开发一款好的产品，却因为超市系统的门槛太高，而被边缘化。所以这也是促进电子商务快速发展的一个原因。但是在2008年以后，中国的超市系统的发展，遇到了大麻烦。具体原因又是什么呢？

　　1、电子商务的发展，对于实体经济的冲击。阿里巴巴，淘宝，京东等电子商务他们通过电子平台，一年切走了几万亿的零售市场。这对于超市这样的零售业态的冲击是具有毁灭性的。

　　2、中国一路高歌的房地产市场，直接把所有的商业地产推的奇高无比。这就导致超市的运营成本居高不下。

　　3、中国的劳动力成本慢慢的增加。国家对于劳动者的社会化保障要求越来越高，这也导致企业的运营成本不断升级。

　　4、互联网改变了世界，核心的是改变了大家的信息和消费习惯。现在很多企业都已经感觉到，渠道的价值没有产品力的价值高，所以超市不在是生产企业不得不选择的渠道了，很多超市在以前的运营状态下，很多生产企业都慢慢的推出了超市。超市做为渠道的一部分，没有的企业的产品的浸润，这个渠道迟早要被生产企业给抛弃。

　　5、社会结构的变化，中国慢慢的进入一个老龄化社会，现在的消费者，35岁以下的年龄，大家都很习惯的接受了网上的购买方式，而三十五岁以上到六十岁这个年龄段的人，他们正处在人生最黄金的年龄。他们有一定的生活质量要求，所以对于产品的要求相对比较高点，他们可能会选择一些更加高端的环境来购买。年龄更大的一些人群则对休闲食品，等普通食品已经基本上没有购买的需求了，这样的消费群体的结构，我们可以想像一下，未来的十年，中国的超市系统会发展到啥地步。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8