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大专毕业,程序员、到饮料销售到公务员 一个男性朋友,长得小胖,给人感觉一看就是个老实人,家庭环境还可以,父母均是食国家粮,但级别一般。 高考成绩一般,上个大专没有问题,那时正值计算机行业高速发展期,加上个人爱好,毫无所虑地报了“计算机xx”专业,3年其实很短,用他自己说的话“怎么感觉没学到什么就毕业了”。 秉着对于那时来讲大专文凭还算有点价值的心态,认为毕业找个高薪工作不是什么问题,便多少保留着些许自负的态度,当然他不会从言行表现出来,只是不太着急找工作这事。 一轮找工作行动下来,发现社会远远不是自己所想的好混(很废话),曾总以为计算机行业(PC机)才刚刚开始火爆,一定是人才大缺口,结果是缺口的不是一般的从业人员,而是优秀的人才,毕业生,识趣点为好。他找了至少3个月,还是没着落,一度让他小有迷茫! 家人见他此况,自然要做些什么,他父亲早就打算搞他进单位,据他说确实是给安排好了,可是还是想他在外面闯闯先,认识一下社会。待时机成熟! 终于找到了第一份工作:初级程序员 说是程序员,但偏销售,主要是做些很基础的技术工作,如简单页面制作!拿的是1200元底薪,至于多少个提成点,我没问。 做了2个月,被老板问“你没做出什么业绩出来哦,要努力了,不然就要自己炒自己了” 结果,第三个月还是没做出什么业绩了,主动辞职,他说老板直接同意了,多少有点打击! 第二份工作:饮料销售 这工作找了1个月,又是销售!销售不怎么知名的饮料产品,至少我没听过,这回是在市中心,底薪略高了点,主要任务是铺负责区域的小店,公司配一辆自行车。 据他说,公司给予的支持还可以,比如可以铺货(当然不是每一个客户都这样),这样就大大降低了销售难度,但结算货款会是个头疼事宜。 干了2个月,是有客户了,但属于低水平的,按照他们工作考核标准,远未及格了。这回他炒老板了,2个半月就辞职了。 辞职后,没打算接着找工作,而是好好地休息一下,至于何时再启动,看情况! 我心想,他这短短几个月的经历,完全就不值得气馁的,用大道理的话来说“万事开头难”,不过,考虑到是毕业生,想想又觉得没什么好批的。 这里还是说说他做饮料的工作: 好像是凉茶饮料,每天7点半出发跑市场,骑自行车载些样品,然后按照计划推销。不管怎样,快消品始终还是比较讲消费认知的东西,要人家接受一个没听过的品牌产品(何况是饮料)难度不小,好比我个人,宁愿没得喝我都不会随便喝。 即使给予铺货的待遇,但并不那么具有吸引力,不接受的客户就是不接受,给予考虑的客户,又同时提出其他一堆的要求/想法,比如季度结算......! 虽然工作自由度还可以,就是单休,3天回一次公司汇报,但公司的优胜劣汰的制度执行得特狠,一切以结果说事,管你什么积累到不少潜在/意向客户,总然之在xx时间业绩不及格就要闪人。 朋友他是勤奋、正值的,从事销售工作,某种意义上该是有作为的,但,我对其的认识/理解中,似乎他并不具备很现实的一点“聪明”,这里的聪明不是绝顶级,而是一般人也会具备的。就是从他身上找不到,就是埋头苦干,呵呵,挑粪不偷吃! 我根本不知道他在家宅了半年多,我问起他情况,他才说。他说父亲正在做着工作,最快下月就能入职,具体什么单位我就不说了。 幸好能够顺利进去,不过,非职工人员工资并不高,福利也会折半,呵呵,进xx单位本身就是为了熬福利,哎,就是大家说的“稳定”! 不久后,他父亲给他买了辆轿车,供其上下班用,考虑到收入低的问题,还每月支付他多少的养车费用,然后只指望朋友他的收入(拿到手部分)养活自己,而福利部分则不能动。 一年后,转正了,工资涨了(但涨幅不大),而其他就持平职工待遇了(尤其福利)。 他说,确实比较舒服,所以遭到不少同学的羡慕。 一干就是6年(至今),一家三口过得滋润,天天都会开车出去吹风什么的。 不过至今,他的工资也是不高,主要还是福利好。 我心想,干其他的(如销售),要是有些智慧、勤奋.......,6年足以远超他现在的经济水平,人脉社交圈子也比其强大。 安乐之余,朋友他也呻了几句“虽然稳定,但想再往高走,就难极了,我现在都有兼职做些什么的想法,比如开网From EMKT.com.cn店”! 10年销售经验,《销售技能策略班》培训讲师,个人微信号:xiaoshouribao ,公众号:lizejing168 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。 |
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