这是一个最坏的时代！

　　　　 --------------题记　

　　从去年开始，商超渠道，尤其是地方性KA大卖场渠道，刮起了一股“满百送百”的促销活动旋风。

　　促销品类先是从“面膜”品类开始，逐步扩展到了牙膏、护肤品类，而且大有扩展到其他化妆品品类的趋势；参与促销的品牌与厂家也是你争我夺，不甘人后；参与的卖场从地方性KA 扩展到了包场、地方性单店等商超业态，除了国际性KA还没有参与之外，可以说商超 的各种业态都参与其中了；从地域上而言，则可以说是“长城内外，大河上下”，全国都有漫延的趋势。　

　　哲学家黑格尔说：凡是存在的都是合理的，凡是合理的都是现实的；

　　伟人说：不管黑猫白猫，抓住老鼠就是好猫；

　　伟哥说：中国From EMK.com.cn市场真TM是一个神奇的市场！只有你想不到的，没有不可能发生的！　　

　　让我们先抛开思想定势，理性的分析一下商超渠道“满百送百”活动的前因后果吧！　

　　一、市场反映

　　奇怪的是，或者应该说一点也不奇怪的是，不管是品牌方、经销商、零售商对此类促销活动的反映冰火两重天；

　　1、品牌方：

　　叫好者、积极参与者有之；痛斥扰乱市场秩序、大声疾呼叫停者也有之；

　　前者积极与自己的经销商沟通，拿出黄金单品、投入货源、积极投入人力、物力、财力，把“满百送百”活动当作是自己打开市场、扩大市场份额的战略性手段；

　　后者则在不同场场合大力劝导经销商不要参与此类活动。例如某品牌的厂家人员就大声呼吁：“我们的客户都是中国化妆品行业的精英人士，你们有维护化妆品市场秩序的责任，面膜作为护肤品类最近二年增长最快速的品类，如果任由某些无良品牌一再扰乱市场秩序的话，我们将无法分享未来几年由这个品类增长带来的红利，希望各位不要在执迷不悔，继续为超市里的服装、食品、粮油的供货商打工了！真正有思想的客户是不会做这种傻事的。”

　　2、经销商

　　认可者：认为这是撬动市场的一把灵丹药；积极主动与合作的品牌方沟通，投入巨大的精力在卖场开展此类活动。

　　不认可者：可以说深恶痛绝，甚至连聊天中提都不想提这个话题！

　　3、卖场

　　积极参与的卖场高度评价此类模式带给卖场的巨大的转变；

　　怀疑论者则甚至做了此类活动之后，找借口不给经销商结款，理由是：你这种活动把我的消费都透支了！　　　

　　二、背景

　　1、“满百送百”活动其实不是什么新鲜事，在CS渠道里早已经玩了多少年了！只是商超渠道巨大的客流量所产生的巨大销量才引起了市场的重视！　　　

　　2、市场难做；也正是从去年开始，“市场难做”成了经销商见面的共同话题！大家纷纷收缩战线，接品牌也越来越慎重！

　　3、资金紧张；这个资金紧张不单是指经销商，卖场日子也不好过，据说山西某地的地方性超市从过完年到现在就没给经销商结过款，这种压力也传达到了经销商那里，最后也会到品牌方厂家那里；

　　4、市场竞争手段雷同；商超渠道多少年来有效和促销方式不外乎是：特价、赠品、堆台；不但厂家、经销商、卖场都麻木了，消费者更是被教育的百毒不侵了。　　　

　　5、商超渠道自身也是泥菩萨过河；商超渠道的整体收益普遍呈下滑趋势，消费者被电商、等渠道严重分流，靠传统的、单一品牌的促销模式，不足以将消费者重新拉回商超渠道。　　　

　　6、“劳民伤财”的会战模式升级版；会战模式做吧，劳民伤财；不做吧，效果又不出来；而“满百送百”这一动销模式所涉及的品牌包装、整店宣传将是一种无形的广告宣传，可迅速提升品牌在商超渠道的品牌知名度。　

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