有一个做茶油的湖南人，名叫周新平，曾是某跨国公司中国区总裁，后来有感于家乡农村贫困、落后的面貌，辞去百万年薪和优越的大上海生活，怀着创业和回报家乡的梦想回到衡阳承包了几万亩荒山，组织农民种油茶树，压榨茶油，取名大三湘茶油。我迅速阅读了网上关于他的所有信息，发现周新平这一路走来跌宕起伏、磕磕绊绊着实不易，更重要的是作为转型升级路上的先行者，他的故事对无数传统企业互联网转型升级很有启发意义。

　　家国情怀：一路风雨一路情

　　2008年周新平回乡后，遇到的第一大难题，就是如何让农民像给自已种地一样用心，满怀期待的组织乡亲种油茶树发家致富，由于疏忽管理，乡亲们以为跟过往的国家扶贫项目一样，只是走走过场应付一下检查就可以了。结果事与愿违当年10万株油茶树仅活了200来株，亏损300万。后来周新平诚恳的坐下来跟老乡们掏心掏肺的交流沟通，让大家相信种茶树真的是为了他们，并创立了“公司+合作社+农户”的模式，让农民以联产计酬的方式参与分红，茶山基地收益的三分之一为当年管理成本支出，三分之一归农户、三分之一归公司。后来乡亲们被周新平的真诚感动了，实施了补种，如今大三湘有40万亩油茶基地。正所谓，不忘初心，方得始终。

　　然而现实生活永远比影视作品更曲折动人。周新平一心压榨纯正、地道的茶油，坚决与市面上掺杂掺假的茶油划清界限。为此，周新平亲赴西班牙皇室橄榄油供应厂学习，制作出国内第一款冷榨冷提的茶油。

　　然而天有不测风云，2010年9月爆发的金浩茶油事件，让他们库存的4000万元茶油无法销售也无法回笼资金，市场价格在一个月下降了45%!已付定金还没有提货的供应商也不断催促他们按合同付款提货，而新建的工厂急需资金，农民和员工也要付管理费发工资，公司账上资金远远不够应付眼前的困境，周新平只好先将个人的钱全部借给了公司应急，但这也只能解决短暂的燃眉之急，周新平到了四面楚歌的境地!后来，周新平将自己在江门的两套房子以市场价格7折快速处理，还差1000多万，幸亏以前的老板慷慨相助才渡过难关。

　　2011年底，周新平按照传统的分销体系，招了300个经销商，试图走超市渠道，结果证明此路不通。因为纯茶油的高成本以及中间渠道层层加价，到消费者手里已经翻了3倍，但是市场上以次充好的茶油价格比他们便宜一半还多，茶油市场乱象丛生，因此产品在市场上根本没有竞争力，消费者根本分不清其中有多少猫腻。

　　直销模式：从茶山到餐桌

　　2012年底，周新平痛下决心放弃传统分销渠道，终止跟所有经销商的合作，前期所有市场推广费用一下子又损失了几百万。周新平只能开始从身边的亲戚朋友中招募会员推行会员制，然后靠老会员的口碑吸引新会员。用8个月的时间招了1000个创始会员，一个会员每年一万元会费，给一亩茶山，一个农民负责一百亩茶山，公司负责吸收会员、为农民提供技术培训、指导，会员可以自已联系茶山的种植户，甚至可以委托种植户进行多种种植、养殖，比如土鸡蛋、黄豆等更低价更安全的农产品，一亩茶山所产的茶油，大概78斤分四次送到会员家，而且还有其他增值服务，如会员可以去茶树基地游、玩、吃、住。想当初小米也是从100个天使用户开始起家的。随着会员的增加，周新平组建了南山会社群，以企业家群体为主，由会员以利他精神共建共享，理念是“携手十万精英，建设幸福乡村”，其中包括牛根生、袁隆平等企业家，大约有4000多人，会员续费率达到90%。南山会为会员提供学习成长、人脉对接、商务推广三大服务。每年开展几十场活动，如4月茶山踏青节、11月茶花节。

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