因此说定位是一部集哲学、心理学、社会学、文化学，还有营销学之大成者。

　　定位在书中交代，“成功定位的秘诀是，在以下两方面保持平衡。1，独一无二的定位；2，光受青睐”。为了便于对这个理念的认识，你也可以把它理解为，成功定位就是对人人心中有，处处笔下无的发掘。

　　定位的目的是引导人的认知，是怎样让人的认知更顺畅更通达，这是定位的首要目的和精华之处。让人更顺畅，更通达的产生认知，在于怎样发掘与寻找人人心中有，处处笔下无的品牌理念诉求。这种人人心中有，处处笔下无的理念一旦被发掘出，寻找到，就能产生受众自己说服自己的作用与效果。

　　让受众产生自己说服自己的效果，是如何产生的那。下面我们循着定位的以下几项重要概念，来探讨人人心中有，处处笔下无，让受众自己说服自己的方式方法。

　　定位说“定位不是你对产品要做的事，定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位。”怎样“在预期客户的头脑里给产品定位”？请注意，要成功做到“在预期客户的头脑里给产品定位”，就要理解和认识人的“大脑只接受与先有知识或经验相适应的东西”这个定位的重要概念。

　　“先有知识和经验”是什么？有什么作用？ “先有知识和经验”是人们日积月累的心理定势，它的作用就是人的认知凭证。如蒙牛通过“蒙牛”二字，展示与暗示了一个来自天然绿色的内蒙古大草原上的牛奶，人们凭对内蒙古大草原绿色生态自然环境下，能生产出好牛产好奶不持异议。

　　蒙牛就是通过充分利用、结合、占有人的这个心理定势和“先有知识和经验”，把内蒙古天然绿色大草原的环境优势浓缩为“蒙牛”二字。“蒙牛”由此成为了天然绿色大草原的代表、定位和符号。这就是蒙牛以短短几年对伊利超越的秘密。

　　“蒙牛”二字作为符号而言，这个符号可不是一般意义上的、更不是许多人认为的所谓“用以识别企业提供给某个或某群消费者的产品或服务，并使之与竞争对手的从或服务相区别的符号”，这是一个由人“先有知识和经验”凝聚而成并赋予了意义的、而且不可更改的心理定势构成的符号。

　　“先有知识和经验”或心理定势日积月累后，会形成人的观念。所以品牌营销顺应了预期客户头脑里的观念，顺应了人日积月累的心理定势，就容易让人认知，就会产生让受众自己说服自己的作用与效果

　　人的“大脑只接受与先有知识或经验相适应的东西”，这是定位的一个重要概念，这个概念的重要道理就在于人的先有知识或经验，即牢牢的连接着人的心理定势，又满满承载着人类的观念。心理定势会让人认知这根神经特敏感，特有效，而且抗干扰能力也极强。定位若有悖于人“先有知识或经验”有悖于人的心理定势就会让人产生认知障碍

　　人一旦产生认知障碍，他就会产生抗阻心理。所以定位接着说“普通老百姓可以忍受别人对他们说一些自己一无所知的事情。然而，普通老百姓不能容忍别人说他们的想法是错的 。改变人的想法的做法是通往广告的灾难之路。”这个道理很简单，就是说包括你我在内，绝大多数人都喜欢别人与他持有相同的立场和观点，或支持他的立场和观点，而不是相左。与消费者的立场和观点相左，就意味着和消费者对着干。

　　“改变人的想法的做法是通往广告的灾难之路” 与人们的立场和观点相左，就意味着和消费者对着干。因此，定位劝导说 “重要的是人的头脑里现存的观念。定位思维的精髓在于，把观念当现实来接受”上面这句点睛之笔，是用来呼应“大脑只接受与先有知识或经验相适应的东西”的。

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