回想去年小陈陈还没有出来的时候，朋友给我兴致勃勃地说小陈陈的眉飞色舞，把小陈陈的创意和萌萌达的各种造型给我展示后，当时就说这个产品很难有什么突破，但是碍于这是朋友的项目，于是没有多说什么。但是时至今日，为什么小陈陈没有像统一的小茗同学一样成功呢？

　　从策略上来说，小陈陈确实也表达了陈皮饮料的一些属性，也体现了互联网From EMKT.com.cn的精神，瞄准了年轻人人群，语言和视觉甚至广告语“理理气顺顺心”都比较一致化，包括通过互联网渠道进行引爆。看起来是天衣无缝的一个品牌策略，也是经过精心推演的，不可能不成功。但是小陈陈却忽略了一个最重要的问题，陈皮饮料既然定位成健康饮料，从年轻人入手，这本身就是原则性的错误。可以说陈皮，不到30岁的人很难认知，和一群十七八岁的人去教育陈皮饮料，而且还教育他们要理理气顺顺心，这个难度非常大。更何况十七八岁的人根本不存在说气不顺的问题，因此很难感知这种产品的好坏，可以说这是对牛弹琴鸡同鸭讲，如果换成中老年人，这是一个不错的导入群体，能使小陈陈在市场上更有所作为。

　　策略不对一切白费，策略的出发点就错了，这是白痴到了全宇宙都醉了。可以说，娃哈哈小陈陈花了巨额的教育成本，结果不过是一场对牛弹琴。也让对手看到了自己的脆弱，让跟随自己的经销商看到了娃哈哈的无能。

　　对比一下统一的小茗同学，精确的定位年轻人，甚至只是大中学生群体，成功的虏获了这部分年轻消费者的喜爱。而且冷泡茶的品类，是从绿茶及红茶市场上分裂和升级出来的一个大市场，有很强的消费基础，因此无需做需求教育，只需口味引导即可。事实上，小茗同学的冷泡茶也迎合了年轻人冷饮的需要，加上年轻人比较喜欢的青柠红茶、冰橘绿茶、茉莉萃茶三种口味，使得小茗同学在市场上给人传递出来的形象很统一。而且小茗同学的呆呆的感觉，让人很自然舒服，而小陈陈表现出来的萌很生硬牵强，让人感觉不出来它应有的萌，除了语言么么哒，鹦鹉学舌地叫唤了满世界，小陈陈没有自己卖萌的灵魂，全部都是为了卖萌而卖萌的叫唤，确实很难引起人们的共鸣，尤其是每天都么么哒的个性人群，更别说那些陈皮认知和喜爱的中老年人。总的来说小陈陈的卖萌，不过是让人看到了一张鬼画皮，根本与目标人群无关。

　　从产品形象上来说，小陈陈的命名体现除了陈皮饮料的特点，可以说有一定的关联性，但是名字缺少正气，格局太小。可以说产品的名称的命格不高，小陈陈，就像我们日常生活中经常会说的小李小王一样，被消费者自然矮化，一看就是年长的人对年轻人的一种叫唤，因此从命名上很难让年轻人获得尊重感，也很让人得到满足感。另外从形象上，呆头呆脑的小陈陈形象没有任何萌的特点，没有体现出产品传递出来的么么哒的卡哇伊气质，因此既无法满足年轻人的自喜，又不能让年纪大的人获得怜悯。

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