毛利率就是产品的进销差价除以销售价的比例，比如一个产品进价10元，销售25元，毛利率等于（25-10元）除以25元，毛利率是60%。毛利率是还没有实现的利益，他必须卖出才能够形成。与两个数据有关就是周转天数与数量，周转越快，销售数量越多，毛利越好。

　　因此毛利率再高，如果动销慢，毛利获得的效果就很差。反之如果动销很快，毛利获得的效果就高。

　　那么连锁到底是要毛利率还是要毛利？我们来看2个同类产品30天在某连锁的销售数据。

　　产品 进价 销售价 销售量 毛利率 毛利额

　　A 15元 25元 15000盒 40% 150000元

　　B 10元 25元 2000盒 60% 30000元

　　看完了，你认为连锁会更喜欢经营哪一个产品？

　　毛利率再高，如果动销很慢，实现的毛利就低，而一个合适的毛利率，由于有对连锁的动销支持投入，获得的毛利润却是实实在在的。

　　以上A产品出现的情况一般两种，一是销售能力非常强的连锁自己列入战略品种，自己设计动销方案来销售，而且一般现款采购的居多。

　　另外一种就是连锁药店的供应商擅长动销支持，打出样板市场让连锁看到，连锁愿意接受供货价相对高，毛利率相对低，但是动销非常快，销售数量多的品牌，最后毛利相对高的产品。

　　毛利率是纸面黄金，毛利是袋子中的黄金，如何平衡两者关系是连锁应当重视的问题，而连锁供应商的唯一出路就是做好高速周转的动销，让连锁赚到更多的毛利，因为企业最终还是靠毛利来养活的。

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