问题主要为两类：1.内部 2.外部

　　外部的就没多大的讨论必要，一切的问题，只看怎么应对，而应对问题也分两种“一种是解决/避免、一种是适应”。　　　

　　很多人请教我销售工作上的难题，包括老板、经理、个人，比如老板，他抛我问题“业绩上不去、人才难觅、团队不团结、人员流动大”，这些问题，但凡公司都是必须存在的，必然存在的，或许你跟我道时，会主观认为“我知道这些问题是难免或者普遍的，但会不会我公司的这些问题比别人的严重些？”，当然不是。　　　

　　但我的理解当中，问题发生的“原因”都是十分相似。　　　

　　比如其中一家公司，目前5个销售员，其中4个是渣渣，虽然平均下来都有过三五年的相关工作经验，当初老板录用也是这个原因，如今在他这公司搞了有2年多，不仅提不起业绩，反而成为了毒瘤。

　　出现各种低级行为表现，比如无视客户、逃避责任、推卸责任.............，关于无视客户，无视到什么程度呢？就是客户来到面前咨询产品了都不给予理睬。你可能不相信，怎么可能？没骗你就是这么个样。　　　

　　截止，我就已经知道不是销售员的问题，而是老板的问了。怎么会让这样的人当销售员的？　　　

　　老板给了我一个理由“有经验，且请得起”，听后，我更加无语。　　　

　　我“你短中期目标是什么？”，他说“销售额从多少提升到多少”，我说“那我明了”！　　　

　　当我详细咨询情况并开了药方后，他便说“但我们这个行业就是这样，恐怕这么做不行”。　　　

　　肯定以为我给他的药方只是个模板而已，NO，名头不是盖的。　　　

　　我说：　　　

　　你的顾虑我当然明白，你知道吗？这就是小公司想做起来但又做不起来的通病啊，并且我知道你也一定晓得的。　　　

　　当这个行业企业都是一个模样时，那么就只有颠覆者、创新者才能突围了，或者说机会就在颠覆者、创新者手上，好比方“专注，做高精尖”、“高新吸纳超级人才，拒绝庸才，由10个2500，变为3个6000”。　　　

　　而你目前最大的问题一定是“用廉价人”的问题，啥都要省，用人方面就不能省，老说招精尖人才贵啊，这就是普遍的人才投资心态，就是上述说的企业“通病”！　　　

　　如果老用“这个行业都是这样”为理由借口，那就继续当庸企，瞧瞧那些行内的优秀企业，之所以优秀，哪个不是“转型、革命”的结果。　　　

　　听者，马上改变观念！

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