一、地产商不是万能的，家居建材企业才是你的小伙伴

　　红星美凯龙作为专业的家居建材的卖场，此次与多家地产品牌的合作，挤占了家居建材企业的市场空间，做了很多家居建材企业应该做的事情。这足以证明红星的能力，红星在大环境受到冲击的时候，揭竿而起帮助家居建材企业重出重围，其魄力和勇气值得赞扬。但是，在市场面前，仅仅有勇气和魄力是不够的。红星与万科的合作，不得不使我们联想起百安居的卖场营销From EMKT.com.cn策略，百安居的家装业务一直别视为鸡肋，百安居通过装修的前置服务来提高消费者的粘性，以此希望借助推动产品的销售。但是纵观百安居的销售策略，似乎也是不温不火，没有起到多大的波澜，对百安居的主营业务并没有多大的促动。

　　而作为红星而言，巨大的家居建材卖场的体量，需要众多的家居建材企业所支撑，众多的家居建材的企业构成了红星的主要业务收入。任何小视家居建材行业的行为都会带来致命性的打击。作为红星而言，更好的服务大多数的家居建材企业是首要策略。同时，中国的国情决定了，中国的房地产市场不会被某一个，或者某几个房地产企业所垄断，这些房地产企业只是众多企业中的一个，与房地产领先企业的合作，并不能改变目前的市场格局。反之，如果红星作为战略性的尝试，这倒是可取的。

　　二、商业地产没有想象中那么简单，不是整合是融合

　　早在2013年4月26日，红星美凯龙集团董事长车建新率领其他高管齐聚北京，并在人民大会堂高调宣布红星地产将砸巨资进军商业地产。当时，红星地产已在北京、天津、上海等21个城市进行了27个综合体项目的开发，并计划在未来对8年，大规模投资商业地产，并在一二线城市复制“爱琴海”百货，力争在2020年在全国建成100个购物中心。 这个看似宏伟的目标，却被淹没在中国众多的商业地产项目中，

　　尽管红星方面一直强调，红星投资旗下拥有红星美凯龙家居集团和红星地产。红星地产的商业地产业务一直被外界误解为红星美凯龙家居集团的业务，事实上，它们早已是两家独立运营的企业。可是，这也无法改变消费者对于红星品牌的价值认知。

　　红星美凯龙作为专业的家居建材卖场向商业地产的转变，似乎非常符合其战略规划，但是从实际的市场需求来看，显然，红星美凯龙的这步棋走的稍微晚了一些。早在2012年就万达就成立了万达文化产业集团，开始进军旅游文化产业，实现万达的重要战略转型，从商业地产向文化产业进军。

　　商业地产不是简单的业态相加，是各种业态之间的融合。在这方面，红星的战略似乎慢了半拍，从业态的组合上，红星的家居建材业务首当其冲，是非常成功的战略组合，完成了消费者装修的一站式消费。但是从业务的多元和融合上，还是慢了许多。我们很多消费者都清晰的记得在宜家家居消费的场景，宜家提供的不仅仅是孤零零的产品，更多的是产品间各种相关的融合。从风格、功能、组合、搭配等方面都进行了深度的融合。同时，宜家的相关业态的渗入，例如：餐饮、进口食品等方面。都让消费者有了更多的选择，也增加了宜家的业态粘性。

　　三、你不转型，市场会让你转

　　10月13日，万达旗下的宜兴万达宣布与已经关闭的万达百货与上海元居汇品牌管理公司合作，转型家居卖场。据可靠消息，万达之内的另外4家万达百货也将陆续转型元居汇家居广场。

　　这是至万达百货关店潮之后，万达的又一市场动作。作为万达百货来说，从万达发展的初期，对于万达的业态组合贡献的价值是有目共睹的。但是随着万达业态的不断更新，以及网络对线下销售的影响，让万达不得不重新规划自身的万达百货业务。从万达广场的业态组合来说，万达已经开始尝试诸多的家居业态，但是，大规模的进军家居业，也足以见得万达已经开始尝试进入家居建材领域，这对于红星来说绝对不是一个好消息。一方面是红星转型商业地产的转型期，一方面是万达的大举进攻。这些都对红星产生了巨大的影响。

　　从万达和红星的策略不难读懂，双方都在相应的业态发展中遇到了瓶颈，此时此刻都在呼唤着新的增长点和增长模式。作为红星而言，发挥自身的品牌优势，借势自我的产业资源优势，融合相关的业态，实现产业的多元化组合发展。引领家居建材企业，实现业态的最佳组合。才是未来一段时间，红星的战略关注重点。在这个过程中，找到自我优势与产业优势，商业定位与商业趋势的有机融合，才是未来红星的产业发展之路。篇幅有限，仅作为对未来家居建材行业发展的一点点思考。

	崔学良：崔学良，圣象管理学院院长，上海交通大学EMBA特聘教授，吉林财经大学企业发展中心特邀研究员。专注于终端营销管理战略提升、终端消费者行为研究和终端实战技能提升的研究、实践和培训工作。著有《家居建材店长实战手册》联系方式：13801784088，邮箱：cuixueliang@126.com
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