参与的大学生大部分都有一定的实践经历，行业不同，产品各异，或长或短，不一定事关“卖茶”，但销售的实质基本是相通的。

　　例如，有人结合自己的亲身经历提出，赞美客人有助于成交，怎么赞美才合适，能不能很夸张地赞美；有人提出，看到导购员自己会有一定的“反感”，自己又要去做导购员，应该怎么办；有人提出老板的茶叶质量不好，自己还要去销售怎么办；有人提出，有些导购员说话或表情显得很假怎么办等等。

　　问题很多，但时间有限，我要连夜离开泰安，就在八点多时结束了交流。这两天，我想到的不是这些可爱的大学生能不能掌握销售策略，而是想重新强调，我们做销售的实质不是卖东西，而是帮助客人买东西，为客人创造价值，正如卖茶的实质不是“卖茶”，而是“帮客人买茶”。

　　既然是买，那就要站在客人的角度去思考，一同为客人着想，而不是站在自己的角度去思考，眼里只是盯着别人口袋里的钱。结果一定是帮助了客户，而不是只是成就了自己。

　　换言之，卖茶或卖其它东西，都要遵循八个字“先正心术，后正话术”，例如，远卓品牌策划公司明确要求参与《卖茶集中赢》的茶叶老板，必须保障茶叶质量，才能学习快速提升品牌和销量的实战策略和操作步骤，因为我们不希望好的方法被拿去销售劣质茶叶。

　　只有“心术”正了，放在了“正道”上，才能谈什么是正确的“话术”，否则，心术不正又话术精通的人群，必然会伤及无辜。人人痛恨的传销就是如此，一群心怀鬼胎的人，深谙人性的优势和劣势，用着严谨的销售策略干坏事！

　　习近平总书记提出：“未来，是一群正知，正念，正能量人的天下。真正的危机，不是金融危机，而是道德与信仰的危机。谁的福报越多，谁的能量就会越大。与智者为伍，与良善者同行，心怀苍生，大爱无疆。”

　　未来，一切的销售同样必须要求“正知、正念、正能量”，而不仅仅是茶叶销售。大学生当牢记，走出校门的也当牢记！（更多快速实战的品牌观点、销售策略请订阅“点茶成金”微信公众号，可以搜索微信号“dianchachengjin”添加。）

　　谢付亮，著名品牌专家、茶叶品牌营销From EMKT.com.cn权威，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》、《指点茶山——中国茶业诊断与谋略》（福建人民出版社）、《卖茶你要这样说——快速破解茶叶店的49个销售困惑》、《一群正在回家的人——一位“营销诗人”的人文诗选》（上海三联书店）等10余部著作。个人微博：www.weib.com/achievebrand，电话：13588268508；E-mail：zeroshell@16.com。

	谢付亮：谢付亮，品牌实战权威导师，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。
	查看谢付亮详细介绍　　浏览谢付亮所有文章