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县级家具卖场老大的困局之一：被挑战 如果说，2013年和2014年是一二线市场经销商的洗牌年的话，那么2015年就是县级市场经销商的洗牌元年。随着全国性家居零售巨头，如红星美凯龙、居然之家、月星家居等，在三四级市场开店的铺开，三四级市场的竞争格局及竞争的层次将会发生根本性的改变，一场地头蛇阻击全国性连锁卖场的革命运动将在广大的三四级市场逐步铺开。如张家口的华耐家居与居然之家的竞争，保定红星美凯龙与三丰家具城的竞争，邯郸亚森家俱城与红星、月星的竞争。另外还有区域连锁家居卖场向外扩张，直接与县级市场的较大规模的家居卖场的竞争。如石家庄的东明家居、济南的银座家居、郑州的欧凯龙家居、邢台的新凯龙家居、张家口的华耐家居等。 这是趋势，也是行业升级的必然趋势，正所谓顺势而为，才有未来！曾经县级市场的老大面临各种挑战，能不能赢得“大考”，也很难定论。现在的事实是挑战者来了！ 县级市场老大面临的挑战者是谁？ A、规模更大的家具建材一体的店中店租赁模式商场挑战当地家具卖场老大。由于当地房地产行业的快速发展，非家具行业的有资金实力的人，看到了市场的刚性需求，用规模优势挑战当地的家具卖场老大。目前县级市场家具卖场的老大，大多是有多年的做家具的经验，经营面积比较大，品牌比较多且是自营或是合伙经营。我们称之为多品牌的自营商场，目前这种存在形式比较普遍。当地卖场的老大也是靠这种“大而全”的规模优势而生存的！而目前的当地挑战者，多数是开一家比当地家具卖场老大的商场的面积更大的家具建材一体的店中店租赁模式的商场。靠简单的规模优势挑战当地家具卖场的核心优势！直面的竞争！ B、区域性的连锁家居卖场挑战县级家具卖场的老大。在某一个省或者某一个市的家具连锁卖场目前正在谋划或已经布局在县级市场开店。每到一地必然要冲击当地家具卖场，尤其是老大。这些卖场大多在招商，运营管理、推广、企划、培训等方面有相对成熟的模式，一旦进入某一县级市场，当地卖场老大没有了规模优势，很可能就是致命的打击。 C、单品牌的独立大店挑战当地家具卖场老大。以全友为代表的川派家具，在广大的县级市场征战多年，已经形成了一套成熟的单品牌独立店运作模式，随着近几年店面面积的不断扩大，其影响力也越来越大，有的县级市场专卖店的面积已经做到了10000平方。俨然就是一个大商场！随着一二线城市的饱和，主攻一二线市场的广派、浙派、京派、冀派家具的代表企业也开始以独立大店的形式布局县级市场，如广派的左右沙发、A家家具，浙派的顾家家居，京派的曲美、依丽兰，冀派的蓝鸟等。以后大家在县级市场会看到越来越多的独立店面的家具品牌专卖店，于此同时消费者的消费观念也会随之变化。 D、装修公司、定制家具挑战当地家具卖场老大。在某些县级城市，家装市场相当成熟，整装成为了更多业主的选择。全屋定制的出现，会蚕食越来越多的业主购买家具的支出。虽然装修公司及定制家具的店面小，但是其业绩不容小视。传统家具卖场的转型也是势在必行！ E、被行业家居零售巨头挑战。随着一二线城市的卖场饱和。众多的零售巨头都把发展的重点放在了对三四线城市的布局上，如红星美凯龙，居然之家，首先要挑战的就是经济条件比较好的县级市，尤其是全国的百强县，这场圈地运动已经开始，县级卖场老大，你准备好了吗？ 作者王献永,12年营销From EMKT.com.cn策划从业经验。家具终端运营管理模式的研究者和实践者；擅长消费者心理学分析，产品组合销售，渠道拓展战略规划，区域竞争格局及发展态势的战略分析与规划，团队考核制度的设计与考核管理，大型商场开业庆典及大型促销活动操盘；家具终端实战培训！细节决定成败的忠实实践者！实战培训课程有《家具终端如何有效开展促销策划活动》，《家具终端绩效管理实用方法》，《家具终端业绩提升训练方法》，《家具终端如何在区域市场中赢得竞争优势》，《家具终端如何做流程管理》，《家具终端如何做品牌规划》，《家具终端如何降低运营管理成本提高盈利水平》等 微信公众号：wxy18931080112 手机：18931080112 QQ:475493013 邮箱wxy3162706@12.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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