1、经营家具卖场普遍在10年以上，靠做家具零售起家，老板年龄普遍在50岁以上且没有接班人；

　　2、最初跟随老板创业的老员工（通常情况下有裙带关系）纷纷离开，开始了自主创业，有的甚至成为了竞争对手；

　　3、面对后来者的挑战，往往不屑一顾。以老大自居；

　　4、卖场规模做大了，但是仍然用10年前夫妻店的方法管理卖场；

　　5、有品牌意识，但没有品牌运营经验，往往靠感觉做事；

　　6、事必亲历，不相信外人；

　　7、有突破的意识，但是没有突破的决心，患得患失；

　　8、有挣钱的习惯，没有花钱的习惯；

　　9、只顾眼前利益，没有长远打算；

　　10、多年不学习，与先进的管理思维和方法格格不入，排外心理严重。

　　家具卖场的老板，在创业时，是作为挑战者和创新者的身份出现的，在大市场环境良好的情况下（有的区域只要敢干，开店就挣钱）靠胆量或勇气和辛勤的拼劲换来了在某个区域市场老大的地位，都一度是市场的佼佼者，是成功的代表。然而，房地产黄金十年已经过去，家具零售行业的卖场严重过剩，而市场需求却在锐减。竞争加剧，单店的盈利水平却在下滑。甚至已经到了盈亏的平衡点。卖场老板之所以没有求变的决心，是跟卖场的租金有很大关系的。老大认为我不变还是可以经营的！

　　很多县城家具商场都是老板的自有物业，他们不用花租金，经营压力小，只要有点销量，就有钱赚，可能各位很难想象一个上万平米的商场，仅有5个导购员是一个怎样的局面！商场甚至没有收银员，老板从来不做账，仓库多年不盘点，反正挣多挣少都在锅里呢！假如你问他，哪些产品卖的好，他会凭感觉跟你说什么什么卖的好，你问他什么卖的不好，他说反正都卖，也说不好什么卖的不好，当你走进他的仓库，发现杂乱无章的摆满了产品，变形的，变色的，发霉的，缺胳膊断腿的到处都是。单单库存的货损估计也有十几二十万！老板突然发现，仓库怎么会这样？从仓库的管理，就可见这样的老板的管理能力了！家具老板突破难，难在盲目经营，凭感觉做事，没有系统的运营管理体系及科学的经营数据分析！

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