回到我们最初的话题，建筑钢结构业要不要“双11”？

　　答案是，同样操作形式的“双11”自然是不需要的，因为中国建筑钢结构行业当前不仅“玩不起”，更是没办法玩，工业品营销From EMKT.com.cn和消费品营销本来就是“天壤之别”！有多少人会因为建筑商半价销售而冲动建厂房？再者说，钢结构产品或钢结构工程的销售过程，也远比消费品复杂！

　　例如，毋庸讳言，建筑钢结构行业的客情关系，永远不会像个人消费品那么简单！签单之前，客户必然会严加考察钢结构企业，企业的生产成本和最终售价的差距也没有消费品那样“巨大”，尤其是一些大品牌，例如，据中国经济网的有篇报道的题目称，上万元iPhone6成本价1227元，富士康每生产一部赚25元。这样的“跳高”或“跳水”，自然很难在钢结构产品或钢结构工程上实现。

　　但是，中国建筑钢结构行业需要“双11”的“互联网思维”，需要“双11”的破冰精神，以便在建筑业的冬天，依旧探索一条走出困境的道路。

　　例如，人民网报道，民生证券的宏观团队认为，“一带一路”战略将涵盖26个国家和地区的44亿人口，将产生21万亿美元的经济效应。这个世界上最长的经济走廊，最大的市场，将产生最大的投资机会。其一，各省2015年“两会”政府工作报告上关于“一带一路”基建投资项目总规模已经达到1.04万亿，主要包括重庆、四川、宁夏、江苏、海南、云南、陕西、广西、浙江等省市。从项目分布看，主要还是以“铁公机”(铁路、公路、机场)为主，占到全部投资的68.8%。其二，“一带一路”在海外投资项目也在快速推进。从收集到的20多个海外项目统计情况看，累计拟建、在建投资规模达到524.7亿美元，主要集中在中亚、南亚等地区，投资的方向更多以能源、铁路、公路等基础设施为主。

　　再如，从1978年的17.9%到2014年的54.77%，我国城镇化率以年均增长1.02个百分点的速度稳步提高。随着内外部环境和条件的深刻变化，城镇化必须进入以提升质量为主的转型发展新阶段。同时，我们都知道早在2011年，发展绿色建筑明确写入国家的“十二五”规划之中，这是绿色建筑第一次进入国家规划。现在，雾霾越来越严重，环境治理已经迫在眉睫，这自然说明钢结构建筑作为绿色建筑，一定可以在城镇化建设中占有重要的一席之地。

　　很显然，这里面一定有很多钢结构企业的机会，但是，如何抓住里面的机会？这就要看老板个人的战略洞察力，以及团队的品牌营销能力及投标操作能力。而这一切的基础是什么？建筑钢结构企业必须要有自己的“专长”，能够有效与竞争对手区分开来的“特长”。而且，还必须是拿得出手的“特长”，最好是“拿得出国”的“特长”。

　　打铁还需自身硬，这是根基！

　　谢付亮，品牌实战权威导师，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》、《指点茶山——中国茶业诊断与谋略》（福建人民出版社）、《卖茶你要这样说——快速破解茶叶店的49个销售困惑》、《一群正在回家的人——一位“营销诗人”的人文诗选》（上海三联书店）等10余部著作。个人微博：www.weib.com/achievebrand，电话：13588268508；E-mail：zeroshell@16.com。

	谢付亮：谢付亮，品牌实战权威导师，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。
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