在整个家具零售行业由“坐销”模式转变为行销模式的变革时期，家具终端出现“员工难招、难管、难留”的问题是很正常的事情。在整个社会的人力资源配置过程中，行业与行业间的差距是比较大的，作为生产要素之一的，具有主观能动性，有思考能力的“人”是最容易流动的，人的本性是“懒”的，趋利避害、避重就轻是人的本性使然。

　　为什么家具卖场员工难招、难管、难留呢？

　　难招

　　1、目前在同等收入条件下，年轻的女孩子（导购员）更愿意在当地的百货服装商场、化妆品店、超市、美容店等店内当“营业员”。不愿意在家具卖场当“业务员”！因为工作时间相对固定，工作环境冬暖夏凉。目前县级做的比较久的，有规模的家具卖场的硬件普遍落后。

　　2、高学历的人才难招聘。在“行销”模式下，要求销售团队年轻化，年轻化的销售团队的稳定性相对比较差。①大学毕业的男生，首选的职业不是家具卖场的导购员（因为男生感觉职业前景有限）；②刚毕业的大学女生，不甘心在县级城市做一名导购员！

　　3、招聘的渠道相对较窄。人才与人才需求单位没有合适的媒介平台。

　　4、年轻化的导购人员，由于受结婚、生子、照顾孩子的原因，难于全身心的投入工作，往往顾此失彼。他们宁愿少挣点钱，选择准点上下班且“轻松”的工作。

　　5、在县级家具卖场里，导购员还是以女性为主，售后（送货，安装）以男性为主的格局。女生做售后或男生当导购员在他们心中还不能接受。卖场老板的思想意识也普遍是这样的。

　　6、随着物价水平的提高，县级城市的生活消费水平也大大的提高了。在传统观念里（尤其是北方的县级城市），男人是一家之主，是家庭收入的主要来源。而目前县级市场的家具老板不注重售后服务团队的建设，通常情况下，售后送货安装的男工收入较低。而做的工作较累。有学历、有能力的男生不乐意从事这个工作。

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