一、 先推销好自己　　　

　　头发是否精神、衣服是否干净整洁、皮鞋是否锃亮、身体有没有异味、牙齿是否让你口气清新、你的微笑是否有亲和力。

　　二、时刻做好成交准备

　　1、没有做好准备而失败

　　记得有一次，我在广东大方医药公司看到一个业务员给倪总推销产品。

　　首先这个业务员谈他的产品，由于厂家少，倪总和他聊了起来。

　　当倪总开始对产品有点兴趣时，问业务员：“带产品资料了吗？”

　　业务员说：“不好意思，没有带。”

　　接着倪总又问：“带了产品包装盒没有？”

　　业务员又说：“不好意思，没有带。”

　　倪总继续沟通其产品运作方法，结果也是没有具体模式。

　　这时倪总只好说：“那就不好意思了，下次再谈吧！”

　　我们很多业务员出差当大爷，就拿个非常小的包，经常是这个没有，那个没有，你想当客户见到这样的业务员时，一定想到这家企业的管理是多么差劲，怎么还敢与你合作。

　　2、完美准备而成交

　　而顶尖的业务员一定会带着最齐全的资料去开发客户，无论客户提出看什么都可以提供验证。

　　记得我与广东大方的刘总去拜访一家连锁，当我们所用的细节都谈完后，客户突然向我们提出要验证一下DK头孢克洛干混悬剂是否冷水中10秒就溶解，我们马上就拿出一盒药品，拿出剪刀、拿出准备好的一次性透明杯子、倒上矿泉水半杯，然后将药粉倒入准备好的白纸上，让连锁店客户闻了闻气味，摸了一下产品，然后将产品倒入杯子中，连续数了10下，当10下数完后，产品就溶解了，而且非常纯净。

　　我们让客户品了一下口味，客户品完口味，如我们所说，确实口味也非常好适合儿童服用，于是叫来采购，孟老师策划的DK中英文系列产品全部都上。

　　如果这时刘总没有合同，没有带资料，这个连锁何时开户真的只有天知道了。

　　只有完全准备好，你才能够多一次性成交客户，高手就是要想一次性就成交客户，对双方都是节约。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8