（一）老树开新花，情怀不搭配

　　先说口味，统一在2009年10月的时候就已经推出了PET500ml的阿萨姆奶茶，2014年9月阿萨姆奶茶正式更名为统一晴蓝阿萨姆奶茶，500ml的阿萨姆奶茶味道特别，浓浓的奶味加上茶香，受到了广大消费者的喜爱，在市面上越来越流行。这次，这个小奶茶延续了阿萨姆的味道，基本上没有变化，喝起来和500ml瓶装奶茶是一样的。

　　在产品定位方面，阿萨姆•小奶茶主打情感牌，回忆起小时候的味道，还原奶茶最原始的风味，想要消费者认同——“阿萨姆•小奶茶=简单奶+茶”。

　　很显然，阿萨姆小奶茶是想卖情怀的，但是这个情怀比较陈旧，没什么新意，很多产品现在都在讲究返璞归真，回到最纯粹最简单。但是，就奶茶而言，回归到最简单和最纯粹的小时候，显得很不搭配，小时候喝奶茶对于很多人来讲并不是一件很经常的事情，这个很难引起共鸣。像蒙牛纯甄的牛奶，在这个方向上发展就比较好，牛奶这个产品在小时候是经常出现的，那么拿牛奶来做这种产品定位，引起消费者共鸣就相对比较容易。

　　（二）模糊的消费群定位

　　阿萨姆小奶茶主流消费群定位在18-30岁的年轻时尚群体。在我看来，这个消费群的跨度其实是比较大的，18岁左右的年轻人是95后，30岁左右的年轻人那就是85 后了。90、95后的年轻人和80、85的年轻人其实是有代沟的，他们的消费观也是不尽相同的。

　　90、95后的一代是有鲜明自我意识的一代，虽然注重个性，注重娱乐、注重享受当下的快乐，但是相比于80后的冲动消费和强烈的品牌意识，90后认为价格与品质并重，可谓精明实在的“经济人”。

　　在消费上，他们会从价格、品质、外观、实用等多重维度，考量一款商品是否物有所值。他们虽说也看重品牌，但其心中的品牌更多意味着商品的综合得分一定要高。90后对品质的认知是通过品牌和价格来完成的，从另一个方向考虑，90、95的消费颇有点理性消费的意思。

　　那么，综合价格、品质和外观来讲，小奶茶定位在18-30岁的年轻消费群体，我觉得是比较模糊的。6-7元的高端价位，360ml的小容量，小清新偏文艺的设计，PET的包装，整体而言，有点不伦不类，实用比不上500ml的阿萨姆奶茶，品牌个性比不上小茗同学。小奶茶唯一的亮点可能是包装设计比较萌，文艺小清新，但是真身出来的感觉实在是一般，毕竟还是PET的材质，虽然有珠光的效果，握在手里基本上没什么质感，而且握感很不舒服。总体上，小奶茶基本上没有90、95后需要的个性和特别，如果说萌和文艺就是不一样的话，估计90后要说这个太一般了，简直就不是什么个性，它也没有80、85要的品质感和价值感，这个包装要是放在一个25-30岁的年轻人手里，总是显得比较幼稚。

　　都是统一的新品，小茗同学就做的比较好，消费群定位非常明确，就是要卖给90、95后，从口味、价格、包装设计、宣传上，基本上都与消费群定位非常匹配。

　　所以我更多地觉得，口味无新意的情况下，单从包装上来讲，小奶茶的两款包装一绿一白，整体风格文艺清新，颇有一股暖心的气氛，比较适合文艺女青年和温暖小情侣。所以针对15-25岁的文艺小青年来做定位可能会比较好，而且更偏重女性和情侣。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8