我的方式，一向都不是网From EMKT.com.cn搜最便宜的，而是找厂家要在周边地区的（越近越好），找了一下，找出了五六家附近周边的，然后联系咨询。　　　

　　这次的采购，有个不太吸引业务员的地方，就是款式多，而每一款的数量都不大，但我的了解当中，还是很多厂家很愿意做的。　　　

　　联系厂家，没出我所料，大部分（不论大厂小厂家庭作坊），业务员最关心的是“量”（这点太理解了）　　　

　　我坦然说“不大，但会细水长流合作”；　　　

　　然后业务员就追问“哦，那这次大概是多少量呢？”；　　　

　　我说“会做xx个款，然后每款xx个”；　　　

　　大多应付报个价，然后一副蛮不期待的语气“价格是最优惠了，你看看罗，到时需要时联系”！

　　手头上的厂家名单联系完毕，难得有一家是有些诚意的，我见如此，便跟其说“其实，量还可以谈”，他说“好的，没事的，你们公司在哪里？我拜访你详谈”！　　　

　　正合我意，我也希望供应商能够登门视察自家情况，立刻约好时间，次日上午。　　　

　　上午10:30左右，业务员如约来了，两人，一名司机。　　　

　　我没忙着什么，所以就马上接待洽谈。　　　

　　业务员，看样子应该有30岁以上，西装革履。　　　

　　对，还谈吐有致。　　　

　　互相派了名片。　　　

　　时间宝贵，我也开门见山，直接拿出样品（参照物），阐述我们的需求。　　　

　　业务员比较专业，立刻能够理解，并给了一些建设性的建议，比如这么做就用什么什么材料、什么什么工艺.....，这点加了不少印象分。　　　

　　业务员就问“好的，基本没问题了，量分别是多少？你都知道，看量报价的”　　　

　　我说“一共xx款，第一批是每款xx个”　　　

　　场面有点尴尬，面面相觑！　　　

　　我继续说“怎么样？这次合作好，就会长期合作，我明白这样的单子是你们最不愿意接的”　　　

　　业务员嗤之以鼻，并说“这样，做不了”　　　

　　并一边说一边侧身（有站起来的意思）　　　

　　我这时表示让一步“你看每款量加到xx个，可以不？”　　　

　　业务员咬定说“做不了，我们都是单款500个这样做的”　　　

　　接着的动作让我震惊，拿起我同事的名片在慢撕。　　　

　　我说“那，不好意思，让你白跑一趟，我们目前确实是这样的采购计划”　　　

　　业务员没有做声，然后直接撕碎名片，并蹂躏。　　　

　　我尝试无视此景，并表示欢送，业务员却来了一句“不用”，然后头也不回个走人！　　　

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　　这业务员貌合神离，如此的素质实在让人发指，连对人的基本尊重都没有，其实，是很少有的。

　　虽然我们的采购计划是不讨好，又或者是我们没有找准厂家的结果，让人家白跑一趟，不生气才怪。但，不管怎样，业务员这样的行为是暴力的，也是目光短浅的，生意不成成仁，如果好声好气的拒绝，我们还可以成为朋友，成为朋友不担保能给予到些什么，但至少比现在“商/友两空”明智。

　　何必赌气，做事先做人，卖货先卖人，永恒真理！

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