中国企业的发展，有一个迈不过去的坎，那就是销售渠道建设--招商，招商之痛，销售之痛，每一个企业都有切肤之痛。

　　30多年来中国市场经济，经过了人海招商、广告招商、会议招商三个阶段，每个阶段都能走出几多知名品牌，但每个阶段都是暂时的。人海招商，管理吃不消，一年百十万的固定开支，客户只多了十几家；广告招商，费用吃不消，而效用明显在递减；会议招商，效率吃不消，而且不可能天天开会。现在，企业仍然不知道到底哪种招商方式好。进入2015年，大量的互联网营销From EMKT.com.cn成功案例告诉我们，招商进入了一个全新的发展阶段：众包招商，大数据撮合。大家都知道的，那个UBER在众包，那个嘀嗒在众包，物流在众包，那只猪也在众包，我们的李总理也在讲众包。　　　

　　第一种，人海战术招商，企业要招聘大量业务人员，撒到全国各地去找客户，人生地不熟，人员工资差旅费一大堆，至于效果，好的是凤毛麟角；正是因为供销不好做，才谈营销。中国30年市场营销，说到底，大部分企业死在招商难上。

　　第二种，广告模式招商，前10年，央视一打，大众进去，奥迪满街跑，后来央视也不管用了，网络又太分散，这钱不知道花在什么广告渠道好，反正是广告大把大把地花，效果越来越差；广告界有句话，广告60%是浪费掉的，但不知道浪费在什么地方。

　　第三种，开招商会，这是后十年很多企业一直以来的招商招术，前提是你的产品有足够号召力，能够精准地请到一大批经销商参与，就算请到了100个客户，真正能实际成交的估计也不超过10个，大部分是在会中充个数，免费会议效果不好看。随着这种招商模式的滥用，很多经销商都是来凑个人头，或者派个小兵来客串一下，真正招商效果越来越差。　　　

　　在传统营销时代，你不知道潜在的100个客户在哪里，所以你花了500个人次去找到这100个客户，前30年，国家一直在谈重复建设，其实，最大的重复建设，是每天让不同的新手去做同一件事，这是中国最大的人力资源浪费，比如说做调味品，每个省市县，都有专业的业务经理在那儿、他们在当地是该行业的业务专家，但不同的厂家，都会招大量的生手业务员再派外地，重新熟悉当地消费习惯、营销环境、渠道关系、终端状态，等熟悉了，机会错过，厂家也等不起，办事处撤了。

　　但在移动互联网营销时代，也许你只需要1个人就可以找到这100个客户并建立紧密合作，这就是大数据撮合招商的妙处！

　　举例来说最近有一个互联网众包招商平台，以营销人员为用户，对接招商企业合适的产品，完成精准匹配，企业发布悬赏招商任务，应标的营销人员帮助企业找到最合适的客户，从而获得平均7000左右的高额佣金。这也是与传统的招商外包公司、广告招商模式、会议招商模式的最大区别。　　　

　　在这个平台，它同时也是一个营销管理、渠道维护的众包平台。在这个平台，企业获得招商成果，经销商获得优秀的代理品牌，营销人员获得碎片化创业的机会，一举三得。

　　这就是我想说的众包招商模式，国家倡导的四众之一，也是未来十年的趋势之一。

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	董小全：杭州强道品牌营销策划机构资深策划人；第一次提出品牌4A营销理论、品牌上市造反论、三角战略等。
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