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二次创业，新长征路上的摇滚 用漫漫长征路来形容企业的创业历程应该不为过。那是一段充满艰辛、苦涩，甚至很长时间里难以拨云见日的梦魇般的经历。但令人遗憾的是，很多企业走过创业路，到达一定的高度，却因为种种原因，没能续演这种辉煌。中国企业的瞬间辉煌与迅速衰败，成了一个说不完的话题。 而在今天，二次创业又成为众多企业常挂在嘴边的新鲜词。有的希望能够再次展翅高飞，有的希望继续冲上巅峰，尽管原因有所不同，但目的都是一样：再铸辉煌！因此，相对一次创业，二次创业就是一条新的长征路，虽然这条路上少了当初的资金短缺、人员匮乏、管理单一等种种弊病，但企业更需要调配现有的资源，用整合的手段走向高的层次。同时二次创业面临的市场环境已变成充分饱和、充分竞争的市场，面临的营销体系已成为链节性的结构，一个环节上的失误将给企业带来不可估量的损失。和一次创业的白手起家不同，活着并求发展不是二次创业的主要目的，腾飞并做大做强才是企业的终极目标，走完这条不同寻常的新长征路，需要企业有清醒的头脑、睿智的手段。 但是，美好的愿望能否付诸于现实呢？让我们关注洗发水行业两个代表性企业的二次创业，做一番探讨和预测。 宝洁公司自进入中国以来，三大花旦“飘柔、海飞丝、潘婷”一直以近50%的市场份额占据着洗发水前三甲的位置。让它有过两次烦恼的，一个是奥妮，一个是舒蕾。 严格的说，奥妮对宝洁的威胁并不大。只不过作为典型的国有企业，能够在垄断领域中给国人一点亮色，并燃起民族情结，为奥妮的异军突起添加了很多美丽的点缀。当年奥妮以植物黑发为概念，率先启用刘德华、周润发这样的大牌明星做代言人，最后以“百年润发”缔造巅峰的辉煌。客观讲，奥妮与宝洁的路数如出一辙，都是耗巨资在广告上吸引消费者的眼球。气势恢宏给奥妮赢得了重要一票，虽然它的市场份额仅仅借势爬到了第六位，在销量上没有给宝洁太大的压力，但在当时外资大举压境，国内很多企业纷纷陨落的一片哀鸿遍野中，奥妮的“长城永不倒，国货当自强”的确得到了不少支持。 真正让宝洁头疼的是丝宝集团推出的舒蕾洗发水。这个创建仅四年多的品牌，在99年第一次挤入三甲，搅乱了宝洁三剑客的阵营，2000年，又把号称永远亚军的海飞丝拉下马来，坐上了第二的位置。作为第一个撕破宝洁垄断的企业，丝宝集团在推广舒蕾时用了一套完全不同于宝洁的做法，在终端上取得了超乎寻常的成功。尤为重要的是，在宝洁十多年的绝对领先下，舒蕾的崛起给众多洗发水企业带来了一场颇具象征意义的革命。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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