可以说，中国的珠宝业集体陷入困局。没有几个真正活得好的。

　　背后的原因，我归纳了七个要点，我认为是行业集体观念的七个偏差。

　　一、以运营代营销From EMKT.com.cn，缺乏竞争意识、整体观以及中长期打算。

　　珠宝行业深受港资品牌影响，港资品牌长于开厂与开店，所以产品研发和门店运营是很厉害的，比如服装行业的佐丹奴、ESPRIT之类 ，其门店系统的精细化，都是一流的。但是港资品牌的缺陷恰恰就是营销能力的不足。所以市场份额逐渐萎缩，品牌形象老化。

　　所谓营销能力，主要有三个意义：

　　1. 营销即战争，与定位有关，与竞争对手有关。运营多与内部有关。

　　2. 营销强调整体观，追求4P的均衡状态。运营强调细节，弱化全局，强调完美执行。

　　3. 营销重视中长期规划， 重视如何建立品牌的核心竞争能力，重视品牌无形资产的长期积累，重视营销环境与行业趋势的研究。运营侧重短期的现实收益，缺少中长期考量。　

　　从打金店起家、由周大福为代表的港资品牌启蒙的国内珠宝商，基本都是局限思维的运营体系。

　　二、盲目攀附奢侈品，现实用户与假想用户之间存在错层。

　　什么是奢侈品？

　　卖得够贵、活得够久，流传有序的文化沉淀，与上流阶层血脉联系、享有崇高声誉的，才是奢侈品。

　　所以说，中国时尚产业，要想出现奢侈品，不是朝夕可成的。没有经历足够的时间锤炼，很难。

　　恰恰相反，国内的珠宝行业是微利存在的，珠宝商其实只是个贵重材料的搬运工，赚的是一份辛苦钱。距离奢侈品，不可以道里计。

　　所以动辄谈卡地亚、宝格丽、LV，用来开阔眼界可以，别迷失了自己。

　　前面说4P的均衡状态，简单来说，就是以合适的产品、合适的价格、合适的促销（宣传）、合适的渠道，卖给合适的用户。

　　珠宝行业在品牌传播以及营销模式设计的时候，常常将4P割裂开来。实体渠道接触的现实用户是一个样子，品牌传播规划中的假想用户又是另一个样子，既想与竞品构成差异化区隔，又不肯舍弃行业共识的通常做法。

　　最终千个品牌，一个样子。

　　整个营销体系同样破绽百出，自相矛盾。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　三、将品牌管理混同于一般执行层面，重结果而轻方法。

　　企业界深知拥有品牌的意义，但是对于如何构建品牌则莫衷一是。从实践来看，我认为从低级到高级，从不专业到相对专业，大致存在三种品牌形态：

　　1. 品牌是宣传积累的结果：通过大量且长期杂乱无章的宣传，形成了一定的知名度；

　　2. 品牌是传播管理的结果：通过品牌核心价值提炼到年度整合传播计划，传达清晰的声音；

　　3. 品牌是营销管理的结果：从属于市场营销框架下的品牌传播，从战略到战术的持续一致。

　　珠宝行业重运营轻营销的先天不足，导致难以理解品牌管理的独立性和系统性，这是一大硬伤。

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