第一，成年人首先都有自己的阅历的，所以我的课程从不要求大家空杯，你无法倒空学员，唯一能做的是什么？不是传道授业解惑，是引导总结，帮助学员结构化。写作业是能够让学员思维聚拢的好方法。

　　第二，销售课程什么最重要？根据自己带团队和几年的培训感受，当你去讲和传授技能的时候，其实是授人以鱼，难以内化。因为销售的情境是不一样的，所以学员学习后自己能设计销售方法是最重要的。销售课程最不重要的是什么？是技能，最重要的是思路，就是得把这个事情说清楚。写作业就是让自己的思路和具体的工作很好的结合起来。

　　第三，作业写的必须是自己的亲身工作实践，难点。这样去写的时候，其实就是在工作中学习，学习中工作，能够发挥检验学习效果的作业。一次看到学员的作业，就是在学习后去实施的总结，非常感动。也更坚信了写作业这样的做法。

　　第四，习惯的养成和塑造。这点我认为才是最根本和重要的。就像我们每天做，做，做销售，敢问业绩呢？累吗？为什么？因为没有好的习惯和思考。习惯具备了，我们就像武林高手一样的，对方一出招，我们就马上形成肌肉记忆，不要大脑思考，瞬间 ，而且出招至敌。微课程其实和散打是一个道理。

　　最后，所有曾经上过微课程的学员，祝大家不断的有好的收成，为“让销售成为快乐和创造快乐的职业”共同努力，一路前行！　

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