1、定商。也叫经销商定位，说的更有逼格一点叫经销商画像。企业找什么类型的经销商至关重要，不能乱点鸳鸯谱，除了传统的经销商分类指标，我们特别注重了主体情感需求的抓取，价值观趋同容易碰撞出火花，也可以相互理解与包容。比如一些大健康的产品要找的经销商就应该更具奉献与分享精神，有耐心和意志力。如果你找一个搞惯了批发小食品，大批量快进快出的老板，恐怕就白费功夫了。　　　

　　2、引商。引商贯穿于项目推广的全过程。引字强调的是吸引，要学会塑造企业形象，创造热点，同时树立起项目的性格，除物质层面外，好的项目会有一种价值感召力。然后再根据“定商”的画像做精准推送。比如有些幼儿教育类的项目，部分创业者就是有教书育人的使命感而为之的。

　　3、招商。招商就是沟通，谈判，成交的过程。招商招钱招灵魂！企业家拼命，经销商不要命，项目想不火都难。

　　4、助商。助商针对的是资金有问题的客户，我们打通金融环节，通过贷款，分期等模式帮助经销商启航。

　　5、养商。养商是我这两年格外强调的。过往有些机构生硬地将招商与终端分开，但实践发现由于在招商过程中与客户建立了信任与情感，客户有什么问题很愿意找招商人贞，另外养商不做好，少量客户容易放弃，产生负面情绪，反而影响了招商进程，我们观察到有些项目到招商中期，数量增加变得很困难，便是不养商的缘故！

　　最后，我要讲下构建商圈，这里的商圈特指经销商圈，或者叫经销商社群。我们很早就发现，经销商群体在崛起，他们希望学习进步，渴望得到认同，有社交需求。而中国专注于经销商社群运营与管理的机构很少。我们呼吁企业家要有长远眼光，布局经销商社群，骋用专业的运营经理管理好这些资源，必将带来持久的利益。

　　陶海翔，中国著名营销From EMKT.com.cn策划实战专家。多年来，专注于渠道运营管理领域的实践与研究，带领团队先后服务过五粮液，茅台集团，西风酒业，太太乐，三九企业集团，贵茶集团等一线品牌。更值得称道的是，陶海翔坚持为创业型企业服务，开创“渠道突围----成长型企业从0到1的蜕变”理论，围绕渠道突围的核心目标对企业进行整体服务，在业界创造了多个经典案例，帮助初创公司在较短时间内完成了资源和资本的积累。微信公众号“招商非常道”(zhaoshangfcd).干货不断，诸多企业，营销管理人员从中受益。个人微信号：1071245268 ,电子邮件: 1071245268@q.com

	陶海翔：广州转折点企业管理有限公司CEO。中国著名营销策划及招商实战专家，国家高级企业培训师，创业指导专家，知名演说家。专注于渠道招商领域的实践与研究，带领团队先后服务过茅台集团，五粮液集团，西凤酒业集团旗下系列酒水，远见餐饮集团（吉祥馄饨、惠美饺子、重庆小面等连锁项目），贵茶集团，达安基因，廖记棒棒鸡，阿遇烤五花肉、四川开心猫、董记霸王卤、吉食捞、甘食记、长沙枣木牌烤鸭等企业。
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