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十年营销 （一） 星期天，女儿出门，阳光下向我微笑，挥手说“byebye” “NO byebye，NO byebye, NO byebye”
我躺在床上，迷迷糊糊，内心呼喊着，嘴里不由自主说了出来 舍不得分手说再见！
“阳光下女儿的头发被风吹起，连同那笑容 犹如一张棕色的小网撒满我的面颊 我一辈子也不想挣脱” 额，这是海子的诗吧 （二） 人生而自由，却无时无刻不在枷锁中 释迦牟尼佛，本名悉达多.乔达摩，在真实的81年的个体历史中，从未展现过神迹。但在哲学史上的地位，不逊色于宗教学 乔达摩关注众生皆苦，苦从何来？——有执、有分别相 有执则有住，有住则有灭，五蕴缠身而不知，故，种种因缘生，一切无常起 《金刚经》云：“凡所有相，皆是虚妄，若见诸相非相，即见如来” 《华严经》云：“于诸惑业及魔境，世间道中得解脱，犹如莲花不着水，亦如日月不着空” 《坛经》云：“若起真正般若观照，一刹那间，妄念俱灭。若识自性，一悟即至佛地” 《药师经》云：“得菩提时，身如琉璃，内外明彻，净无瑕秽，光明广大，功德巍巍，身善安住，焰网庄严，过于日月，幽冥众生，悉蒙开晓，随意所趣，作诸事业”。 （三） 不言盛景，不叙深情 人生的本质是失去，或者如乔达摩老师所说的“短暂与虚幻” 其实，我们无时无刻不是在与身边的人、与自己，分手说再见 我思故我在，600年前的笛卡尔老师，追求的是绝对真实。尽管2500年前乔达摩老师说“一切有为法，如梦幻泡影，如电亦如露” 我喜欢流氓作家冯唐的话“因智慧故，不住轮回。因慈悲故，不住涅槃。用文字打败时间” 诸法无我，取之中道。 （四）营销From EMKT.com.cn十年 桃李春风一杯酒，江湖夜雨十年灯。这篇文字的标题是“营销十年” A 陈轩在品牌营销领域，整整奋斗了10年！业务代表、销售主管、文案、策划助理、品牌经理、品牌总监、营销副总裁、总经理……,家电企业、中药企业、营销策划公司、国外4A公司、饮料企业……是10年来或深或浅、跌跌撞撞的脚印。 有幸与加多宝、E人E本、圣象地板、云南白药等营销界的传奇高手亲密合作，在经历了近百个创业型项目的营销规划和销售实践后，总结发现：但凡能短时间、从无到有、成功打造出品牌的企业，在策略切入、卖点提炼和品牌塑造等营销核心技能方面都有其独到之处 操盘手对人性的理解之深、对产品核心信息处理之精妙，不但令国内营销学术界云里雾里，更令西方营销专家望尘莫及。 立足现实、头脑清晰、意志坚定、眼光老辣、这些出身草根的成功企业家是真正的营销大师。 他们对文学、心理学、艺术设计、广告学、传播学、金融学、信息技术等多学科的核心概念与原理融会贯通，能随时为市场决策提供灵感， 他们拥有20多年在中国市场厮杀猎食的经验，懂得怎样花最小的成本赚取最大的利润；他们每天在琢磨卖点、打磨文案、提炼热点、分析销量，寻找需求的核心和品牌的机会。 他们对低成本营销推广的掌握，真正做到了运用之妙、存乎一心。 这种以企业家和成功品牌为代表的、脱胎于但又超越于西方传统理论的、尤其是巧妙而娴熟地借助线上线下媒介实现口碑传播，凡此种种，独立而成熟的知识体系和操作规范，我称之为‘狠毒狠毒的大病毒营销’。 B 后工业时代、互联网+时代，无论哪个时代的营销，核心挑战都是‘如何攻占消费者的大脑？’，资讯单一的上世纪90年代，任何新产品，只要高空轰炸+地面渗透，电视报纸终端海陆空，几个大招就能将市场开发个七七八八； 但现在的营销环境说翻天覆地一点也不夸张，且不说目标客户极度分散、行业边界模糊、传播效果失控，仅消费者就已经狡猾顽固地令人头疼。 他们吃掉鱼饵却轻松吐出鱼钩，他们相信亲友的口碑推荐却对企业请明星投巨资呕心沥血制作出来的广告视而不见，他们紧紧盯着价格标签却对我们曾经赖以成名的品牌形象等技法嗤之以鼻。 相比20年前，甚至5年前，营销已经演变成为空前复杂和空前被动的高难度挑战和真正的成功关键因素。 你死我活的市场搏杀，只有赢家与输家，没有所谓的专家。 甚嚣尘上的定位理论、品牌形象理论、SNS工具、微博微信双V互动、大数据、数字营销等，在笔者看来，其实都还是只停留在‘术’的层面，大道至简，在以结果论英雄的企业界，化繁为简，返璞归真的思考才永远是解决市场难题最有效的方法。这种方法我认为应该是病毒营销。 C 没有规模就没有品牌，没有数量就没有质量，没有病毒就没有营销 病毒营销的本质是‘攻心洗脑’，比基于客户需求的STP等传统理论更具侵略性和成功率 病毒营销的目标是‘销售’，比4A广告公司的‘忠诚度美誉度’更现实有用 病毒营销的本质是‘借势’，比虚无缥缈的‘点子创意’更能花小钱办大事 病毒营销的驱动力是‘社会心理学’，比单纯的玩概念、秀文案、做画面等更深刻系统和具有穿透力 病毒营销的原则是‘任何行业都是媒体，任何产品都是广告’，这才真正是成功大佬们的不传之秘！ 阳光下没什么新鲜事物。丘吉尔老师说过：‘你能看到多远的过去，就能看到多远的未来’。无论时代如何变迁，人性深处的需求和500年前并无二致。 从企业层面而言，缺乏对传统营销精髓的尊重和掌握，任何新技术新平台新媒介都是舍本求末，都是流动的宴席和短命的狂欢； 同样，抱残守缺，放弃对基于移动社交媒体的追进和研究，任何顶尖策略优秀产品都显得力不从心，不过是易逝之烟花和注定之败局。 写书是件吃力不讨好的事，女儿瞳瞳出生，才有了坚持将这本书写完的勇气 多年来策略训练使我坚信：凡是将简单问题搞复杂的，不是骗子就是傻子 这本书，不是咨询专家们的坐而论道，而是对创业者的真知的忠实记录 不是旁观者的故弄玄虚，而是营销老兵的十年心血总结和倾囊相授 不是沽名钓誉，而是给宝贝女儿的新生礼物和对自己十年献身营销的无悔青春的挥一挥手。 D 无论创业或营销，都是值得尊敬的勇敢者的抉择。10年来，在工作中无论发生什么，我都全力以赴认真对待，事业即为修行，在做事中拼命进化和成长，我认为这才是人生的真谛。 末尾附上《美国企业家宣言》，曾经悸动过我，希望也能给你力量，十年弹指一挥间，谨与诸君共勉。 如果能够做到的话，我要成为一位不寻常的人。 我寻找机会，但不求安逸 我憎恨虚度光阴，这令我痛苦不堪。 我要做有意义的冒险， 我要梦想，我要创造， 我要失败，我也要成功！ 我渴望奖励，拒绝施舍 我宁愿幸福充实的辛苦也不愿萎靡虚空的平静 我宁愿充满挑战的艰辛也不愿混乱堕落的庸俗 我不会拿我的自由换取恩惠， 更不会拿我的梦想换取名利， 我决不会在任何一位权威面前发抖，也不会为任何恐吓所屈服。 我的天性是挺胸向前骄傲而无所畏惧，我要纵情地思考与行动 我要钟情于我所创造的价值。我光荣地面对这个世界 自豪地说：在上帝的帮助下，我已经做到了！ 2013年9月1日 陈轩北京 ——本文节选自陈轩新著《很毒很毒的病毒营销》 一直骂别人写的书“太特么水”，于是自己咬牙切齿，写了一本。只说干货！只说干货！只说干货！ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 297241736@q.com 关于作者：
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