为何这样说？

　　请听细细道来。　　

　　故事由四人主演。　　

　　A柳总：Y公司老板　

　　老板简介：1978年出生，二次创业。

　　第一次企业倒掉的时候柳总才25岁，坐牢半年，后去沿海打工三年，做到200万年薪的总经理位置，心里始终有一颗创业的心，广东跳槽到福建半年后，最终带领60多号人回到家乡开始二次创业，2009年5月创办Y企业。

　　Y企业经过差不多五年时间的发展，销售额已达2亿。今年新投资了1亿的新厂房，目前竣工在即。

　　B章总：常务副总

　　章总简介：1980年出生，Y公司电子商务部总监，2013年9月提拔为常务副总。

　　经历过国美，凌志电器等大企业的洗礼，喜怒不形于色，与老板沟通0距离（柳总评价），公司第一位获奖车人员。去年双11后奖励25万迈腾一台。

　　2011年12月加入公司。　　

　　C申总：市场总监

　　申总简介：1974年出生，职场老鸟，出道20年，历任多家企业市场总监、销售总监、高级企划、营销From EMKT.com.cn副总和总经理职位，自己也是开过三年咨询公司，销售与市场特约撰稿人，各杂志书刊网站发表营销文章将近百万字。

　　2013年8月加入公司。　　

　　D徐总：销售总监

　　徐总简介：1981年出生，2008年到2014年一直在这个行业发展，历经三家同行业公司，行业经验老道，从业务员做到省区做到大区，再到销售总监位置。

　　2011年8月加入公司。其间因与老板理念操作不合，离开三个月，二次回来，率团队披荆斩棘，今年在大环境不好的前提下，实现增长76%。　　　

　　第一章 章徐过招　　

　　故事还要从2013年11月底讲起。

　　徐总从温州飞回长沙，从司机手上拿到车以后，就开车回家了。

　　在与老婆菜市场买菜的时候，接到了常务副总章总的电话。

　　他拿着手机给老婆看了看，无奈的笑了笑，按下了接听键。　　

　　徐总：你好，章总。

　　章总：徐总，你回来了吧，今天晚上7：30在柳总办公室开会。

　　徐总：啊？可我现在在长沙啊。

　　章总：啊？你回去了啊？　　

　　然后听到旁边一些耳语，徐总知道在咨询柳总的意思。　　

　　章总：你回去了，就算了吧。　　

　　随即章总挂掉了电话。

　　第二天晚上，徐总做好了开会的准备。

　　但柳总却迟迟没有来。

　　晚上7：30的时候，章总叫徐总去他办公室坐一下。

　　刚进章总办公室，他便拿了一包蓝芙蓉（柳总的烟），徐总知道今天准没什么好话题。

　　章总：徐总，公司明年销售部准备改革，成立营销中心，下设营销中心总经理，副总经理，和销售总监，市场总监一些职位。　　

　　章总盯着徐总的眼睛，想从眼睛里面看出点什么。

　　但进办公室递过来的一包烟徐总就发现了这次谈话，没有好意，心里正想着自己的事。

　　改革，又是改革，今年生产部推行“精益化管理”，换了四个生产部老大，现在是越改越回去。今年销售部没制造任何问题，又开始折腾起来了。徐总心里这样想着。

　　章总话说完，等着徐总接招，看徐总没反映，于是忍不住问到：

　　徐总，难道你没有什么想法吗？

　　徐总：想法，我没有什么想法，遵循公司意思就可以了。

　　章总听了徐总的回答，又补充道：

　　难道你不想知道谁做总经理，或者谁做副总经理的位置吗？

　　谈判，章总肯定是谈徐总不过的。因为双方的位置决定的。徐总销售出身，给业务员经常培训销售谈判技巧的，而且自己六年销售生涯大小谈判也经历无数。章总虽也是销售出身，但做电商总监，整体运营和策划能力要求要强过谈判的能力要求，因此他那方面得到的锻炼更多。　　　

　　徐总问到：公司是如何安排的呢？

　　章总回答：当前公司基于目前发展状况考虑，更需要是战略规划，流程制度重建等文档高手，当然带带兵打仗也重要，不过第一块更重要，所以。。。。。。　　　

　　章总盯着徐总的眼睛，观察着他的表情。

　　徐总的眼神有一丝逃避，因为话已经说的很清楚了。

　　所以公司决定让申总做营销中心总经理，你来做副总。章总把话说完。　　

　　徐总问到：那市场总监和销售总监谁来做呢？他心里想着都升官了，问题是下面的人能接的上吗。

　　章总：你们还是自己做自己的事，销售总监还是你来挂，市场总监还是申总来挂。　　

　　这样一来，徐总觉得就蛮搞笑了。派个章总过来谈判，就一下收编了整个销售部六十号人给申总。

　　官大一级压死人啊。想想平常与申总的沟通，徐总嘴角浮现了一丝鬼异的笑容。　　

　　这笑容章总自然看出来了，问到：徐总，你是怎么看的呢，或者你有什么想法呢？　　

　　徐总对于这个问题，心里还真没准备好怎么回答？怎么看，说那申总做总经理，我做副总吧，死的太爽快，下面一帮兄弟也不一定会服啊。如果不答应，摆明了自己跟公司唱反调，也太不给人面子了。多次的谈判经历让徐总的脑袋高速运转，马上有了一个很好的答案。

　　这样安排没问题，公司有公司的规划，我有我自己的规划，公司明年2.8亿的销售部任务，那请问明年我的待遇如何定？怎么变革我没意见，但如果公司整体发展规划和我个人规划差距太远，我可能选择不会干。

　　章总蒙了一下，说到：你们高管这些都是柳总亲自谈的待遇了。他这个没跟我说过，我也不好跟你谈，你今年大概拿了多少？20万，30万，我只能说明年肯定比今年高。然后问到，你自己的期望值是多少。

　　徐总说：这离我的目标就比较远了。我明年的期望值是100万，没有一百万我不会干。

　　这个数字一说出来，章总惊了一下。

　　他仿佛一下又回到了电商总监与销售总监平起平坐的年代：兄弟啊，我们都是给柳总打工。站到朋友的角度，我提醒你的是，打工一百万没那么好赚。你自己具备不具备那种能力，最少是要做到副总级别或总经理级别了，才有可能拿那个年薪。我看你到空间里写了一篇日志，好像对公司很多不满意。是吧？以前同事这个一年赚几十万，那个一年赚上百万，都在自己做生意，钱有那么好赚吗？

　　章总说完露出他标志性的笑容。

　　这笑容让你看不出他心理的想法。笑容是最好的伪装，当别人跟你谈话到关键话题时，越是大声笑，他肯定是想掩饰什么。

　　徐总知道这下出了个难题，这次的谈话将会无疾而终。

　　章总想尽力不要让空气的气氛太凝重，但徐总听了公司的决定，本来做销售性格就是很严肃的，现在黑着个脸，办公室的灯都好像盖上了一层乌云。

　　章总接着说到：当年我在国美打工的时候，如何如何。。。。。。徐总直接玩着手机，忽视了他的话语。常务副总是很难HOLD住销售总监的，这个公司只有一个人可以让销售总监死，那就是柳总。徐总当然也知道。他觉得再与章总聊下去大家都难受，而且浪费彼此的时间，很直接的说到：章总，就这个问题吧？我很清楚了，其它没什么事，我不耽搁你时间了。

　　章总看这样的谈话也没有结果，自己也是碰刺找罪受，也很爽快的结束了这次谈话。做事稳重的他发现徐总走出办公室的时候，脸还是黑的，马上又补充到，这事还没定，只是商量，你可以谈谈你的看法。

　　徐总没有作声，回到自己的办公室，拎着包，坐电梯下了楼，进到车里面，突然感觉很受委屈一样。身体累心理也累，再过两天又到月底开销售会议的日子了，想休息了。

　　然后拔通了章总的电话：章总，明后两天请个假，我这边有点私事，可能来不了公司。章总说，明天有很重要的会议要开，不充许任何人请假哦。徐总说，我这边的事也重要，要不我跟柳总请吧。章总也顺水推舟的说到，那你跟柳总请吧。

　　挂了电话，徐总发了条微信给柳总，微信的内容是：柳总，已与章总聊完。公司有公司的规划我理解，但我也有我自己的规划。明天家里有事向您请假两天。谢谢。

　　车开到了家，柳总也没回复微信，徐总知道，这不是柳总的风格。今年说过一次辞工了，做老板最恨的就是动不动威胁他说要辞工的人。　　

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