柳总：

　　      按你的要求来。我会组织好三天会议，以请假的形式告别，同时也可以作好交接工作。车我不要你的，养不起，也没必要买那么好的车。多谢你的教诲，我会铭记在心。如果公司顺利发展的时候你可以忽略我给你写的信，心智不成熟的人写出的满腹厌言的信，如果公司不顺的时候你再看看我给你写的信，你就会知道我是不是忠诚于你。  我们合作至此算结束了。你也不可能第二次叫我回去，我也不可能第二次回去了。祝大家都好运。　　

　　老徐

　　2013年11月24日　　

　　很简短的一封快速回复的邮件。事情终于定下来了。徐总心情仿佛一下都好转起来。

　　什么事情有了最终结果的时候，人的心情就不会有当初的那种紧张和焦虑感了。信里所写，也是自己所想。徐总看着柳总的邮件，想着自己快过年了，明年的出路在那里了。

　　失业就是一天的事。老板要你今天死，不会留你到明天。

　　快速回复后，柳总也快速回复了邮件。　　

　　第四封信：

　　见面再聊，可以好聚好散，也可以支持你创业，我从来没有怀疑过你的忠诚！我相信我们没有任何敌意，对你的能力从来没有怀疑过。这几天你冷静思考一下，我可以提供多种合作方式供你选择，只要你对我有信心，我对绝对有信心！

　　见面再聊四个字，像是两位即将分手的情人给自己和对方留下的最后机会。　　

　　第三章　老板的智慧

　　休息了两天，第三天去公司，25号，公司关账最后一天。

　　业务员今天也回公司了，25号开月度销售会议。

　　柳总中午的时候进了徐总的办公室，一进来发了一根“和天下”然后习惯性的问了句：今天能回多少款？

　　徐总叫销售助理统计了一下，今天能回160万。

　　柳总：那就好，那就好。然后问：晚上不回去吧，晚上聊。

　　徐总：好。

　　问到回款的时候徐总心里感觉到了企业老板的日子如坐针毡，每一天都过的很艰难，钱一到账马上转手出去，要么付供应商的款，要么付银行贷款的款。这些套路来公司两年时间，都很清楚了。

　　晚上的时候，柳总拔通了徐总的电话，叫去他办公室。

　　一进办公室，柳总反锁了办公室的门。

　　坐到茶几处在那里泡茶。

　　嘴上也开始说起来：

　　明年我准备办一个原材料工厂，准备让你来做总经理。从工厂这次火灾当中就可以看出哪些原材料供应商是真心在帮我们，哪些是虚情假意的。明年针对虚情假意的，我们就自己投资办个厂，反正厂房也有现成了，只要把设备买回来，自己就能开了。你的待遇具体如何呢:第一，分你20%股份，不用你投钱到年底分红里面扣，第二你做总经理管我也放心。

　　你不用马上答应我，你可以回去跟你老婆商量一下，考虑好以后再回复我。这是这次会谈的基调。

　　柳总拉开了基调，他是很厉害的谈判高手，虽然只读到高三没参加高考，但他在谈判这一块，徐总是自认为在公司唯一谈不过的人。

　　徐总也是谈判高手，自然听的懂柳总话的意思，今天不必答应，那么换句话说，今天也不要拒绝，回去商量一下。

　　柳总的整体基调，和为贵。公司会替你着想，有考虑。

　　然后柳总开始给徐总算账，明年公司整体任务5个亿，自己的原材料公司最少可以做到八千万，八千万能赚多少多少钱，然后你一年能赚多少多少钱。

　　虽负责销售一块，但原材料盈利模式徐总也是不懂，听柳总说的，徐总无法插话，听完后云里雾里。只是听着柳总一直在那里说说说。

　　两人不停的在抽烟。都知道脑袋在高速运转。

　　柳总的原材料总经理一事给徐总分析完以后，徐总也把心里话跟柳总说了出来。

　　柳总，您确实替我考虑的很周全。我也想跟您说一下，我有一个条件，如果不答应，我肯定考虑都不会考虑。

　　在谈判间隙或者此前徐总已作好了问这样一个问题。

　　柳总表情尽是疑问，想知道徐总到底关心哪一块？

　　徐总说到：明年申总接，接的下来肯定是最好，接不下来不要到时候又叫我回来收拾烂摊子。那我肯定是不会回来收拾烂摊子了。（因为上次走也是差不多同样原因，徐总太强势，没有按老板错误的战略去执行。老板看是无法掌控他，又请了两位销售总监过来，徐总因此离开了三个月。三个月期间，公司销售队伍一摊散沙，公司在夏季淡季节骨眼上差点面临倒闭。徐总回来以后，花了很大力气，换了二十多人才把团队重新组建起来，力挽狂澜。因此现在提出这个问题，也是打好预防针，不要到时候接不上又叫自己回来收拾，自己打死也不干了。）

　　柳总听了这句话，如果平常，心理应该是比较生气的，说这样的话的人是很没责任心的。但换在现在聊天这个顺畅的程度，柳总也没有表显出不高兴，此时谈判高手只是顺水推舟，顺理成章的说到：那你在这个月时间就做好交接，完全交接完上手以后你再过去。虽然那边原材料厂订了设备 ，也要年后再到去了。年前这时间，你就帮忙管一下吗。

　　徐总也没答应也没否定。接着说到：

　　明年销售部申总接，没有多大问题。但最重要一点是要注意：明年任务很重，要新招一百多号销售人员进来，新进一百多号人的时候一定要注意一点，整体销售团队的风气不要坏。如果队伍风气坏了，想挽回的余地就很少了。因此这是我想跟您提的明年销售部变革应特别注意的一点。

　　柳总听完高兴的笑到说：这就对了，是站在我的位置帮我考虑问题了。你说的也是，这一块我会特别注意。

　　聊的兴起了，柳总也说到，其实今年真正生意不好的最主要原因还是天气太热了，其它到我们公司OEM的产品也知道，跟去年比，销量下滑很多。其它几个企业，有很多是和去年执平没有增长的，有几个是下滑几千万的。

　　柳总这句话也表明了，虽然销售部今年业绩下半年没有达到预期目标，但根据徐总信里分析的内容，他还是肯定了今年的销售部和徐总的作为。但还是有很多待提升的地方。也指了出来。

　　接着聊信的内容，柳总突然强调到：

　　作为领导，要有点城府，不要什么话都跟别人说，像你信里写到的，别人背地里害你，你都不知道。

　　柳总说完这句话，徐总心里更有底了，也肯定了柳总愿意把心里话说出来给徐总听，是很真诚的一次会谈了。

　　柳总这句话的意思，徐总很明白，当初跟市场部申总一起 到贵州跑了一个星期市场。两人在车上聊了很多。当然徐总也聊到了对公司很多地方的不满意。

　　这些话徐总说出来，本来是说者无意，但听者有心。申总传到了柳总的耳朵里，而且申总应该还作了分析，作销售不能传播负能量，特别是领导。抱怨声太多，不利于团队的建设和发展。

　　申总是职场20多年的老鸟了，初来乍到，首先要获得老板的信任和支持，因此没有到背后说过现在销售总监徐总两句好话。

　　柳总仿佛又想到了什么一样，接着聊到申总：

　　申斌野心是很大的。请他进来的时候都是承诺当副总请进来的。他不会满足于做一个市场总监。他的名片都打的两盒，对内用市场总监 ，对他的朋友圈子都是用的副总。他并不想当营销From EMKT.com.cn中心总经理。

　　这些徐总倒是看的出来，因为当初申总过来面试的时候，柳总去长沙办事不在公司，叫徐总先面试一下。徐总看着这人的履历，聊了两句话就知道这人是有水平的。徐总问了一个问题，你过来能帮到公司什么？

　　申总的答案让徐总没有再问其它问题，因为高手过招，只需一招。

　　申斌答到：我还没进来 ，自然不知道公司需要什么缺什么，我怎么知道能帮到什么?

　　销售谈判中能用问题回答问题的对手都是厉害角色，徐总自然知道。

　　再看看他一脸笑呵呵的靠在沙发上一看就是见过大场面的人，徐总没有再说什么，发了条短信给柳总，说这人有料。

　　事隔三个月年度规划改革时，包括常务副总章总申总徐总三个人开始过招。

　　言规正传，话说蛇有蛇道，鼠有鼠道，背后说别人的话自然又会通过其它人的嘴传到这人耳朵里，谁是敌人，谁是朋友，谁在背后议论讨论谁，很快就明晰了。

　　柳总这句话，徐总深有体会。平常做事问心无愧，心直口快，看来越坐到上面的位置，越是要慎言和谨慎。

　　修炼和学习的地方还很多，毕竟是从区域经理坐到省区经理做到大区再到销售总监的位置，花了五年时间，这个位置需要修炼地方还很多。难怪有人说，别墅永远不懂高层的高度。

　　柳总接着又笑着说到：

　　本来是叫章总跟你先聊，看一下你的反应，没想到你的反应这么大，是出乎我的意料了。这个时间段你居然说的出辞工，我是想不出来的。当时我没有直接找你聊，是想着你跟章总聊完以后，我这边还有个退路。没想到你还是那么硬。

　　聊了差不多三个小时，抽了一包半烟。柳总结束了今天的谈话。让徐总回去跟老婆商量一下。徐总也答应明天给答复。

　　开车回长沙的路上，徐总自己先思考了一会儿，然后给老婆打了电话，告之了柳的意思。老婆的回答跟徐总预料的一样：按你自己的想法去做吧，无论怎么选择，我都会支持你。

　　老婆不是很有主见，也心怕在关键时刻做了决择到时候发展不顺，怕徐总怪他。这是预料当中的。

　　徐总在电话里分析到：第一明年买了新房急着要钱装修，没钱。第二明年计划生仔也不适合大动，总之 三十岁以后还是求稳一些吧。没有给自己留一点后路，就只有把这条当后路了。平常没有给自己压力，就是别人给自己压力了。没有目标无法掌控命运就等着别人掌控了。

　　徐总加快了车速，车在午夜十二点的高速路上像脱缰野牛。　　

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