这公司名叫xxx信息咨询有限公司，咨询公司？不，是一家这样的公司：

　　承包一些金融公司的电销业务，其主要功能是邀约顾客到会场或者客户公司，按邀约成功人头支付报酬，成交与否就没他们的事。　　　

　　该公司组成十分简单，负责人，然后全部都是销售员，总共有20来人，都是一帮19-25岁之间的年轻男女，整日不停地打电话。　　　

　　关于负责人　　　

　　我朋友，一名30岁左右的女士，广东粤北人，高高瘦瘦，电销出身，做了两年VIP卡电销赚到了钱后，就创办这家公司，她跟我说过这么一段话：

　　我觉得电话销售太神奇了，真不敢相信能通过电话把东西卖出去，我非常喜欢电话销售。　　　

　　典型的天生型销售精英，若不是，真不像一个30岁女士说出来的话，即使是业绩非常牛逼得意到忘形。　　　

　　创业成本　　　

　　很低，7成成本在于办公场所和办公设备上，保守估计包括短期周转资金就那么三五万元了，基本就是几组常规办公桌，两台电脑，一张会议桌和饭桌，没了，我参观过，非常简陋。　　　

　　关于工资　　　

　　一律责任底薪制，试用期就一个月，没达标的不找谈话，自行辞职。按照给出的薪水，如果没达标的话，估计到手的就那么几百元钱，确实是贴钱干活。　　　

　　员工的工资如何？　　　

　　当然，销售这玩儿，干出成绩的还是很不错的，09年，就有不少员工可以拿到5000多一月的工资，接近现在的一万元月薪水平了。　　　

　　我们看看他们是怎么进行推销的？　　　

　　最俗最传统招式：以送什么券作为诱饵　　　

　　话术：喂，你好，xx先生/女士，我叫xx，是xx公司的，现在给你打电话呢，是有两张由xx赞助的xx券送给你哟。　　　

　　坦然说到这里，大多客户数是挂掉电话的　　　

　　又或者是说“呵呵，哪里有这样的好事的？到底是要推销什么，你说吧”

　　遇到这种情况，负责人是教员工这样说：“真的是送给你的，你过来xx这里拿即可”。　　　

　　负责人说这总比坦承说来参加会议就可拥有要好，毕竟送券是真的，但并不是白送的，但自己的职责就只是负责约顾客来到会场，至于如何获得券，这些就不是自己要操的心。　　　

　　有人信吗？有的，数百人当中总有那么些人真会到会场的。　　　

　　销售员每人每天打200个电话以上，名单一律由公司派发，按照负责人的说法，就是说每人每天必须要邀约2人到场方为及格，超出部分算提成。　　　

　　人员流动率大得离谱　　　

　　试用期期2个星期，能干3个月以上的就是老员工了，每天都有员工入职，但大部分都是干几天就不干了。　　　

　　这种活，就算不奢望赚钱就想锻炼锻炼，也非常难坚持。　　　

　　因为，确实超让人迷茫，挫败感超强。　　　

　　总然之，这种性质的公司的电销活，95%的人是干不来的，不是坚持、勤奋就行的。　　　

　　也许超级精英还能做到些业绩，但非超级精英就建议不选择了，不然钱没赚到，东西又没学到，严重的还积一身怨气。

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