上面这位女士，是200年前西班牙贵族——德尔-卡皮奥公爵夫人。画家呢？是年近五旬、耳朵不大好使的戈亚先生。　　　

　　故事是这样的：年仅37岁的公爵夫人，身患重疾，自感不久于人世。为留给珍爱的独生女，一副自己的肖像，于是找到了戈亚。　　　

　　算不上美女，但母爱、对美的渴望、生之眷恋，最后一次，用生命的尊贵，直面命运，这种强烈的生命的讯息，使该画过目难忘，最终成为西方写实人物画中最高成就的代表作之一。　　　

　　结局呢？画完数月后，德尔-卡皮奥公爵夫人，溘然辞世。　　　

　　（二）　　　

　　画、故事，两者缺一不可　　　

　　没故事，画，无感觉　　　

　　有了故事，人物就活生生起来。　　　

　　（三）　　　

　　另一个有故事的男人，是史玉柱

　　马云太神、王健林太深、褚时健太苦，皆不容易学，还是史玉柱，无论是长相、还是做事，都更接地气　　　

　　陈轩（微信公众号brother-brand）个人感觉有两点：　　　

　　1、此人思维水平极高。能迅速切入核心；对事情想得很透很细；做起事来雷厉风行　　　

　　2、比较真诚靠谱。做朋友做领导是绝佳，当然这只能靠感觉了。　　　

　　史玉柱的营销From EMKT.com.cn手法，08年深入研究过，后来也断断续续写过几次，串起来一并送给大家（时过境迁，仅供参考，以此行动，后果不负）　　　

　　分广告投放、广告策划、管理和产品策划，共四部分34条　　

　　（四）　　　

　　A 、关于广告投放　　　

　　1、一个企业，永远不会因持续播广告，播的年头多，而破产。广告你要么别播，要么你最起码有一年以上的播放计划。　　　

　　2、导入市场时，前3-6个月密集播放，后面可以隔月播。更可以隔月播时隔天播放。费用省了一半，效果其实差不了多少。　　　

　　3、拓展市场时，可以选择旺季的几个月前猛砸，淡季不播。脑白金在春节10天左右的销量占全年销量的50%，此时脑白金的广告会非常集中，但其实花的钱并不多。　　　

　　4、早期投放，为了告诉消费者更多的信息。报纸广告要多一些（以后市场打开后，差不多3年后，电视广告为主）、其次是终端宣传品，最后是终端促销。　　　

　　5、对于三线城市为主的，小城市、县城和镇。中央电视台就是主要传播渠道（折扣少）。富裕地区，在地市县台做（地市级是讲价的3-5%，县级是降价的1-0.5%）。其他就在省台予以补充。　　　

　　6、海陆空要一起上。海就是海报，陆就是动销人员，空就是电视广告。脑白金连猪圈都贴。　　　

　　7、对于地方经理，每卖出一件产品，配给他**元的广告费，只在当地做。如果不做，收回总部做利润。　　　

　　B、关于广告策划　　　

　　8、营销你要是跟着教科书学、在学校学，你学到的是零。跟着有实战经验的人，学个5%-10%，后面真正的要靠自己干。　　　

　　9、试销市场快不得，全国市场慢不得。　　　

　　10、每次改一个广告，都要在很多城市做测试，追踪3-6个月，看效果。　　　

　　11、最好的策划导师就是消费者。要走到目标消费群中间去，到消费者那里去。跟消费者聊天，跟消费者谈心，观察消费者言行，去发现自己的问题，去优化自己的营销方案和广告。　　　

　　12、广告部的人，每周必须访谈50个消费者。分公司经理每周必须访谈30个消费者。只有这样，公司方向上才能少犯错误。才是安全的。　　　

　　13、广告效果好，投入力度大，销量就能很快拉升起来。陈轩（微信公众号brother-brand）总结过：内容刁、形式猛、火力足，就一定能轰开市场。　　　

　　14、明星代言，没用。有销量证明的。广告理论没用，都是广告公司坑甲方的。栏目冠名，只能增加知名度。只有能卖产品的广告，才是好广告。　　　

　　15、谁能知道你的产品，这个是关键。知道的人越多，你的销量当然越高。不是大家讨厌广告，就会讨厌产品。他会花钱买他记得住的、有功能的产品。　　　

　　C、关于管理　　　

　　16、集中优势兵力，各个歼灭。同一个时间，我一定只管一件事，不管两件事。将人财物聚焦在真正最有竞争力的那一点去爆发。动作越少出错越少，一旦有动作，就一定搞得大大的。　　　

　　17、只要路子对了，就要不断浇灌心血，浇得足足的，才有可能成功。不断测试，不断修正，才能输出好的结果。　　　

　　18、不要求全，哪块最赚钱，哪块风险最小，就主攻哪块。营销驱动型的公司，老总一定要亲自抓营销。老总抓，资源才充足，事情才能推进。　　　

　　19、选人要选又红又专的人，红就是人品，专就是业务能力。选中了人，就要要充分授权，同时给予科学监督，将很多任务直接量化，就行了。　　　

　　20、抓住营销，就抓住命脉，只要不是财务问题，不是安全问题，一般不会遭受灭顶之灾。再大的错误也能很快纠正很快起来。　　　

　　21、只要有产品和团队，摔倒也能很快再起来。中国的民族特性决定了，没钱赚还好，一赚钱，内部极其容易分裂。　　　

　　22、民营企业家坐牢，都是资金流绷得太紧。走低负债率是核心。公司管理，一上手就要搞规范。不要欠税。要成大事，一定要规范。要想做得长久，一定要规范。不该赚的钱你赚了，将来会加倍吐出来。　　　

　　在投资上，可投可不投，一定不投；如果把握不大，更不投。不熟不做、不能发挥特长不做、不是朝阳行业不做、没有足够的人才不做、没有资金不做。投资要首先考虑退出机制，然后再考虑收益高不高　　　

　　23、大胆设想，细处求真。做事前把老虎当猫，做事时要反过来。成功时的经验都是扭曲的，失败时的教训才是真实的。人成长最快的时候，往往都是在逆境中。　　　

　　24、做领导，首先要正，不然团队肯定散，其次要真诚，其次不能斤斤计较，要大度。　　　

　　25、团队跟你干：就图两个：一赚钱。二是自我价值的实现。对队伍的管理上，权责利一定要配套。　　　

　　26、不要定远大目标，在战术问题上把每件事做好，做到最好。　　　

　　27、创业者最大的素质有两个：一是否有悟性？二是否勤奋能吃苦？两个加起来，成功一大半。

　　28、一个企业要想胜出，一定要在人的根本问题上做好。　　　

　　29、营销类的企业管理重点在两方面：一是制度建设；二是企业文化建设。说到做不到、不敢承担责任、对别人苛求对自己宽松、总是强调苦劳而没有功劳，这都是作死。　　　

　　D、关于产品策划　　　

　　30、一个企业付出最大的成本、最大的浪费并不在于他实际操作，而是决策失误——做了不该做的事情。　　　

　　31、一个产品做好，要过产品关、策划关、团队关和管理关。产品不能太浮，要把功效宣传放在第一位。　　　

　　32、做一个项目，必须先要试销。脑黄金是以软文、活动为主线进行热场，辅助以电视报纸炒作报道，最后是功效证言等。　　　

　　33、三盒放在一起，终端最能吸引注意力　　　

　　34、《席卷全球》一书，收集大量产品素材，有理有据。推销成功率特别高。脑白金是以软文和书启动江阴市场。　　　

　　（五）　　　

　　史玉柱的段位，做商人，真是屈才了。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 297241736@q.com

	陈轩：资深品牌营销专家、多家权威营销媒体/特约专家、专注于品牌定位/精准传播/销售促进等领域。10年专业营销和管理经验，100多快消品新品上市历练；现任燕小唛联合创始人&总经理。MBA硕士，经济学学士，精通英法双语，曾服务过加多宝、E人E本、云南白药、AMD、圣象、中国移动、民生银行等品牌。著有《很毒很毒的病毒营销》、《不奋斗，就等死》。
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