国内单品牌店经过了几年的摸索阶段，目前已经进入初成长期，参照国外行业的市场标准及国内的发展趋势，国内市场起码能容纳超过20个以上年营业额过5亿的单品牌专卖店品牌生存与拓展。到2020年左右，这一业态预计将占到化妆品零售规模的5%以上，也意味着届时将新增起码200亿以上的市场容量。　　

　　单品牌店的春天来了，领先的单品牌店连锁在蛙跳式发展

　　一直以来，国内单品牌店在做各类尝试，在各区域都有见到在尝试的不同单品牌店面，但是因为市场时机不够成熟，一直未有连锁形成大规模，从2014年开始，更多单品牌店被消费者与行业熟知，2015年，领先的单品牌店连锁都呈现蛙跳式成长发展，悦诗风吟跨越200家门槛，植物医生的店面数量已超2000家。一线城市的单品牌店发展速度可以以飞跃来形容，二三线市场的单品牌店也进入快速发展期。单品牌店将成为未来最高效的化妆品品牌零售模式。

　　欧舒丹、百草集和国际品牌的专卖店更多出现在高端商圈，而悦诗风吟以天然清新的风格、来自韩国济州岛的理念、适合消费群体的中等价格在一线商圈快速发展，现在已有220家，会员过百万；2003年创店的林清轩目前430家左右、2008年创品牌店的薇妮目前600家左右，目前一直在努力优化，准备新的冲刺期；各地区域性连锁也在摩拳擦掌，湖南市场的天姿娇妆DESJOY一直都在加快拓店的速度；而2010年后开始创店的几大单品牌店连锁已经感受到了发展的潜力，调整自己的战略目标，对于店面规模与数量喊出了响亮的口号。

　　名称 创店时间 发展目标

　　蜜思肤 2012 蜜思肤成功挂牌新三板（代码：836831）

　　2016，门店数量达到400家，计划五年内门店数量破2000家

　　婷美小屋 2012 2016，计划新增1500家门店，2017年与2018年分别新增2500家门店。2025年，总店数计划达到20000家

　　春纪 2013 2018年，不少于1000家春纪单品牌店

　　禾泊秀 2015 现有直营网点40多家，2016年计划做到100家

　　一叶子 2015 将推出400个SKU，并将推出800家单品牌店

　　2018年力争实现零售额破百亿　　

　　顾客的消费趋势，成就了单品牌店的春天

　　随着消费者主权时代的到来，顾客消费越来越成熟，对商品的专业知识加强，消费逐渐理性，顾客在产品品牌的基础上，更追求产品品质极强的产品，更加追求产品的性价比，喜欢消费产品时的附加价值，已经逐步淡化产品品牌选择，并通过消费过程中的产品体验感，从而建立个人对产品及新品牌的印象。而单品牌店的整体环境形象带来的专业性与信任感、高品质亲民价的品牌感、体验型服务的贴近感，真正打动和占有了消费者。单品牌店已经更适合消费者的消费购买习惯，是未来的主要发展业态。　　

　　单品牌店直面消费者，可让品牌、产品与服务价值最大化，经营上的主动权与可控性，是品牌方最想要的结果

　　单品牌店让品牌直接面对消费者，让品牌与产品直接服务消费者，将以前给予渠道的利益直接让利于消费者，提供高性价比的产品与服务，加强品牌与顾客之间的粘性，更易建立消费者的品牌忠诚度；每位品牌方非常明白，在未来的市场上已经不是得渠道者得天下，也不是得终端者得天下，而是得消费者得天下，只有建立了庞大的品牌粉丝群，才能转化为销量与利润，品牌才有真正的未来；同时不用担心渠道对品牌的反控力，在经营上品牌方就有了极强的主动权与可控权，当单品牌店达到规模数量时，单品牌店的管理优势更为突出，作用更为突显。　　

　　单品牌店前景无限，但人力成本、资金成本、尤其是时间成本并不是每个品牌都愿意承受的

　　单品牌店的优势前景非常吸引，但单品牌店的经营需要非常坚实的基础，容不得一点点错误发生。单品牌店想要成功，对于店面品牌空间形象、商品供应链、顾客互动、品牌动销支持体系、远程支持服务体系、团队培育带教体系、拓展加盟管理系统，包括所对应的经营管理模板、盈利模式、拓展模式在过程中都要不断修正改进，找到最适合的模式才能成功，人力成本、资金成本、尤其是时间成本不是每个品牌都愿意承受的。　　

　　1、单品牌店要有清晰的定位，这是经营的基础，决定了能否吸引目标消费群体

　　单品牌店都是为消费者服务，但不是每个消费者都是你的目标。针对目标消费群体，单品牌店根据她们的消费需求、消费行为而制定出清晰的定位，才能从经营上吸引她们，才能有机会与她们建立品牌联系与互动关系，才能产生购买。定位并不是一开始就是最好最精准的，而是依据目标的方向，不断地用市场来修正，找到最适合的才是最好的。

　　悦诗风吟第一次进入中国，就因为定位的水土不服而主动退出，在2012年再进中国市场，确定单品牌店策略，并将“纯净自然融合健康之美”集中在“选取来自纯净岛屿——济州岛的精萃原料”,赋予每一位消费者，全部的营销From EMKT.com.cn与零售实施都围绕着这个定位展开，快速取得消费者信赖与拥趸。而婷美小屋4年中经历了3代更新，才摸索出其单品牌店开店之道，定位于“快时尚、高性价比、功效量化”的单品牌店，才开始实现规模扩张的。

　　有了清晰的定位，针对目标消费群体，单品牌店才能在店面形象风格、经营商品结构、商品价格带、经营风格、服务风格、动销风格做各种品牌个性化定位及实施方案，即品牌主题鲜明，又能满足顾客需求，还能区隔竞争对手，这是经营的基础。　　

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