药物实行处方药（Rx）非处方药（OTC）分类管理，是世界发达国家管理药品的一种通常做法，由来已久。第一批、第二批非处方药目录颁布后，非处方药品种达到了2274种；615种乙类非处方药允许进入普通商场和超市，据业内专家估计，至明年底，我国广义OTC市场规模将达到400亿，此数据还会保持以每年递增30%的速度增长，一个新的国内OTC市场将形成。　

　　入世后外国药品关税税率在2001年底已降至6％；2003年1月1日起将放开药品分销服务市场，而国内部分OTC厂家仍采用单一的带金销售方法来拉动市场销量，如何面对入世后外资OTC厂家的冲击？新修《药品管理法》2001年12月1日执行，处方药将禁止在大众传播媒介进行广告宣传（至2002年4月1日已全部停止）；国家药品检测部门以后会推行更严格的药品市场检测机制，保健品市场信用降低，国家近期也必会对之进行清理整顿……形势已经非常严峻，医药企业应尽早建立自己的OTC药品品牌。

　　举一个现象：如今OTC市场最活跃的是哪些品牌？市民随口说出的又是什么品牌？大家可以去看看，基本是合资和外资药品，国内稍好的如复方丹参滴丸等也主要是靠医院拉动，另外一些则靠狂轰烂炸的广告混个耳熟，谈不上品牌美誉度和忠诚度。

第 1 2 3 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共17篇)

门店盈利模式之如何提高店员推荐高毛利产品的技巧 （2007-01-23, 中国营销传播网，作者：杨泽） “店员首推”为何风光不再 （2006-07-24, 中国营销传播网，作者：杨泽） 做好营业员培训，突破终端瓶颈 （2003-08-19, 中国营销传播网，作者：王鹏辉） 做深做透终端的具体方法 （2003-04-25, 中国营销传播网，作者：李从选） OTC终端操作更要注重动作到位和实效性的监督 （2003-01-17, 中国营销传播网，作者：杨泽） A公司OTC部运作指导手册 （2002-11-19, 中国营销传播网，作者：徐应云） OTC销售终端制胜手段：开展店员教育工作 （2002-10-17, 中国营销传播网，作者：李从选） 跨店面营销－－药店营销的一把利器 （2002-10-14, 中国营销传播网，作者：马玉国） OTC销售“终端拦截”探秘 （2002-08-29, 中国营销传播网，作者：张双） 中美史克送健康 （2002-06-13, 《智囊》，作者：金巧林） 从春秋到战国——OTC市场及主导产品竞争分析 （2002-03-06, 中国营销传播网，作者：孙光明） OTC药品的营销十大趋势 （2001-12-17, 中国营销传播网，作者：张继明、朱爱丽） 如何有效拜访OTC药店 （2001-12-13, 中国营销传播网，作者：牛正乾、徐应云） 启动OTC终端，想点新招 （2001-02-28, 《销售与市场》2001年第二期，作者：张洪瑞） 如何启动OTC终端 （2001-01-09, 《销售与市场》2000年第十二期，作者：何乃元） 如何运作医院市场终端（下） （2000-11-05, 《销售与市场》2000年第十期，作者：牛正乾） 医药企业如何运作ＯＴＣ市场终端 （2000-07-14, 《销售与市场》2000年第六期，作者：牛正乾）