哪个上回？

　　我也忘了，时间太久了！　　

　　相声《满腹经纶》中苗阜调侃：我这个心中非常地上下；

　　　（旁边的王声发言了：苗老师，您是不是想说“忐忑”？

　　苗阜：啊！一上来就丢这个丑，我这个文化“造指”****

　　王声：文化“造诣”，您能用这种词就用这种词，不能用最好说大白话！）　　

　　那位说了：伟哥，您今儿个不是要跟我们聊经销商接新品牌的事吗，怎么说想相声来了！　　

　　别急，别急！《满腹经纶》是我听过的相声中最好笑的一段，真的没有之一。

　　我坐在电脑前打这段文字时，脑子中居然不由自主地想到这一段，写下来，搏君一笑，您贱笑贱笑啊！　　

　　伟哥这两个月马不停蹄地流窜于华南一带，每天是：起的比鸡早，睡的比“鸡”迟！

　　你懂的！

　　拜访了几十位经销商，通过与这些经销商的沟通和交流，不管生意有没有做成，感觉是受益非浅。

　　其中一个话题就是：新品牌，接还是不接？　　

　　各位容我掉一下书袋子，拽两句英文，都怪我小时候读书太好，一张嘴就忘不了 ：　　

　　“To be, or not to be: that is the question”，　　

　　这是莎翁老先生最著名的某段台词，翻译成咱汉语就是：生存还是死亡，这是一个大问题！　　

　　套用到经销商这里，那就是：接新品牌，还是不接，这是一个大问题！　　

　　一、经销商为什么要接新品牌？　　

　　1、终端卖场的需要：　　

　　目前这零售渠道日子也不好过，您没看2015年的财报一出来，基本上是“一家欢乐几家愁”吗。除了大润发日子过得好点，其他家过得都忒惨了点！更别说那些中小超市了。　　

　　所以这零售卖场也在不断地需求新品牌，来提升自己的生意！

　　就拿我接触到的经销商来说，零售卖场有找他们要男士品牌的，有找他们要孕妇品牌的，也有要找他们要进口品的，等等等等。　　

　　这说明终端卖场也在主动寻求变化以适应眼下越来越恶劣地竞争环境！　　

　　2、消费者的需要：　　

　　但更深层次地是消费者的需要；

　　今年是2016年了，90年出生的正常来讲都已经大学毕业3年了。

　　他们的思维方式、对产品的要求、对品牌的要求、接受信息的方式都已经发生了让人瞠目结舌地变化。　　

　　伟哥自认为还年轻，那天走到贵阳的某间大卖场，给人叫了声“大叔”！呵呵，呵呵！

　　不服不行！　　

　　这些新成长起来的消费者倒逼着经销商要不断寻找新的品牌来满足市场的需求！　　

　　3、经销商自身发展的需要；

　　新品牌有可能是经销商二次创业的好机会。

　　只会做成熟产品的经销商是不行的。真正能体现你能力的，是给你一款新产品。在差不多的市场起点下，你和其他经销商比，做的怎么样？

　　反过来，一个善于推新产品的经销商，无论在策略、管理、执行、应对竞争方面，一定有过人之处，成长的机会就会越多！　　

　　二、接一个新品牌的步骤　　

　　1、自身情况分析：

　　这一点不用多说了，量力而为，量体裁衣，有多大碗咱吃多少饭！　　

　　2、某位经销商老板每次接新品都会召集内部员工进行新品引进讨论会。　　

　　在会上，老板不对产品表态，完全随着各位员工发言，且是按照事先设定的不同层面先后提出意见和疑问，经常会引起内部争论。　　

　　这样争论的好处就是能把大部分的问题都争出来，在分行分别摆出来逐一分析，在基本有个内部意见后，　　

　　3、再把让员工把新产品的样品资料送到一些有代表性的批发商或是终端客户那里去进行客户评论。当天下班时，大部分员工还可以带一些新产品的样品回家，通过员工的家人来从完全消费者的角度进行评估，　　

　　4、最后汇总多方意见，再来权衡评估这个新产品是否要引进。　　

　　三、重磅：经销商接新品牌必须考虑的几个方面

　　看到这，是不是有打磕睡的？！

　　重磅来了，这也是今天最想跟大家分享的。　　

　　经销商新品牌先要抛开不切实际地幻想，别总想接一个新品牌，得起码有以下几点：

　　品质好、

　　价格低（最好是能象大宝一样天天见）、

　　政策好（最好有10%-20%的返点）、

　　空中有广告、

　　地面有团队跟进、

　　有铺底、

　　全额报销进场费。　　

　　什么，没有以上的特点，厂家都不好意思出来跟人打招呼！　　

　　伟哥从小就有一个宏大的愿望，一定要找一个“貌赛天仙、家财万贯、温柔贤良、学贯中西”的老婆，后来真有人给介绍了一下，以上几点都能满足。

　　结果：人家看不上我了！　　

　　这就像有人给你介绍对象，说这个女孩子样样都好：身材好、年纪轻、相貌美、脾气好、家庭条件好、父母好相处、房子车子都有了~~~~　　

　　你会想到什么？

　　条件这么好的怎么还没嫁出去？　　

　　您东莞回来的吧？　

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