报道是这样说的： “三十而立”的“蜂花”品牌所有者上海华银日用品有限公司在将“开疆辟土”，在68亩马桥的土地上，建设6万平方米的设有“体验中心”、“研发中心”的新厂房，计划年产10万吨液体，年产值将达到15个亿。

　　众所周知，国内洗护发品市场上，宝洁、花王、资生堂、迪奥等跨国公司经过数年攻城略地，已形成绝对的市场垄断，国内相关品牌几乎全部销声匿迹大的今天，这则报道显得特别突兀而似乎很难被人相信。

　　印象中“妈妈辈”的产品“蜂花”， 它的设计土掉渣、名字土掉渣、网站土掉渣，熬不下去失去市场份额是正常的，为什么竟然还能活得好好的？　　　

　　一、有品牌的物美价廉，蜂花单凭这“一招鲜”就已走遍中国　　　

　　众所周知，物美价廉一直是大杀市场四方的利器。很多有实力的企业产品都能做得出。但有品牌+价廉，一时促销尚可，若经年累月能坚持可说凤毛麟角了。蜂花的拳头产品营养护发素黄瓶、蓝瓶、红瓶，即便2016年的今天，你打开京东网站，标价还是8.9元。而看看市场上同类护发素最低标价基本均在20元之上。这样的极低价格能买到老品牌，溢价值完全超出了市场想象。

　　蜂花中档品种平均每百毫升2元，传统低档品种平均每百毫升不超过1.5元，产品平均毛利率15%，与毛利率至少40%的洋品牌相比，身价低60%多。

　　正是由于众多日化类外资品牌对中低档市场重视程度不够，“价廉”的蜂花，与它们形成错位竞争，牢牢吸引大量农村和城市平民消费群体。其次“价廉”又使得蜂花品牌免受假冒伪劣侵害，形成了天然的自我保护，。众多山寨小厂家群起仿冒外资品牌，通常看中的是中高档产品带来的巨大利润空间，它们看不上或者不屑于大规模生产来支撑下才可能创造的薄利。

　　当然，在低端市场上也存在不少同类护发素，但这些小型企业通常是用“60分万岁”的心态做产品，其完全靠低价格打市场，基本就止于赚点算点的买卖。蜂花实行低价策略的同时，在产品质量标准上却坚持从优从高。如早在国家相关标准出台前，“蜂花”的许多基础原材料就已达到国内甚至国际标准，还成为国内护发素行业标准的起草人。

　　这就是有品牌的物美价廉，听起来像老生常谈，但能30年如一日地坚持运用，这个“一招鲜”已富含深厚的营销From EMKT.com.cn哲理。　　　

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