来看看，现在家具卖场促销活动的推广困境吧！

　　短信群发-最容易被潜在消费者看到信息的方式被商家弃用

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　　　　　　很多商家，现在都放弃了短信群发这种方式，认为现在已经没有几个人发短信了，现在大家都用微信了。当大家都不用短信推广了，你用短信推广也许消费者就记住你了！

　　微信朋友圈广告-结果是该知道活动信息的不知道，知道活动信息的没有需求

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　　朋友圈，朋友圈，就是一个熟人的圈子，然而，你现在打开朋友圈，你会发现朋友圈变成了广告圈，每天会接收到大量的促销活动广告信息。没办法，逼着朋友圈的人不得不把某些每天发广告信息的人屏蔽掉。因为朋友圈的广告繁多，所以单个广告信息就凸显不出来了，朋友圈的广告信息的实际的阅读量很少。微信朋友圈广告拼的不是你的朋友圈有多少人，而是有多少人愿意为你转发，你的熟人都知道你在做活动，但是没有几个人愿意帮你转发的，你要求他们转发，就增加了他们日常的负担。也许你会被屏蔽掉！　　　

　　促销活动广告的创意，决定了有多少人愿意看！各位商家，你的促销活动广告够创意吗？大家愿意看吗？　　　

　　微信群发-没有多大意义的努力

　　当你做微信群发时，你要考虑你的朋友圈里，有多少是你的目标客户？有多少你的微友愿意为你转发的？这两个问题考虑不清楚，即使你很努力的坚持每天群发，也是没有什么意义的！

　　微信公众号营销-别人做，我也做，根本没有考虑要怎么做！　　　

　　现在大家都知道利用公众号做推广了，但是微信公众号信息的编辑太过普通，缺乏创意，往往流于形式，非专职人员，很难写出高质量的文案，除了商家内部员工每天转发微信公众号的文章外，很难能吸引粉丝的主动关注，倒是竞争对手是不是的会进来看！

　　另外商家做促销活动，吸粉的环节欠缺，有的商家的微信公众号根本没有粉丝，商家内部的员工将公众号的文章分享到自己朋友圈，自己朋友圈的人打开的几率也很低，因为编辑的信息本身没有 “吸引力”。能够引起主动分享转发的少之又少，文章的阅读量过百就很困难！这样做促销活动微信公众号推广，几乎没有什么意义。很多老板问我，“王老师，我微信公众号天天发活动信息，要求员工每天转发，怎么效果不明显呢？”

　　微信公众号营销，也是一个“技术活”，没有人能随随便便成功！　　　

　　小区推广-导购回来跟老板说：小区根本没有人！

　　小区推广人员回来跟老板说：“x总，小区根本没有人（业主）!天天去，根本找不到业主！”。为什么是这样的结果呢？老板考虑过吗？可能的原因是：

　　一、导购从思想上就不想做小区推广，冬天冷，夏天热，累，天天被拒绝，在店内多轻松啊！宁愿忍受低收入，也不愿意努力的奋斗。推广人员缺乏斗志！

　　二、做小区推广的时间点不对，很多做小区推广的每天作业时间9-11：30，下午14:00-18:00。大家可以想象一下，加入你是业主，你的工作时间是什么时间，在工作时间你在哪里，是在家里吗？推广人员上班，业主也上班了，业主下班去小区（新小区）了,推广人员也下班了！　

　　三、没有小区作业标准和监督，小区推广人员根本没有去做，流于形式！　　　

　　电话营销：跟谁都说同样的话（标准话术），没有将客户资料做细分，针对性不强，有效性降低！

　　电话营销是商家做促销活动推广的主要手段，但是很多商家对客户资料的来源，有效性都缺乏必要的分析，电话营销的时间节点及单个客户的电话频次都没有做有效的控制，导致“胡子眉毛”一把抓。电话营销人员每天都很累，顾客对电话营销人员很反感，电话营销人员无结果。他们只是打电话而已，根本没有做有针对性的标注和分析。现在又很多的商家只要一做活动，就将手头的资料统一打一遍。耗时、耗人、耗财，更要命的是没什么效果！　　　

　　DM单-消费者越来越排斥，效果越来越差

　　促销活动的DM推广是非常必要的，也是目前促销活动推广的主要宣传物料。每逢五一、十一、元旦，DM满街都是，如何让消费者对你的DM感兴趣，考验着每一个促销活动的策划人，不能脱颖而出，就会被无情的淹没！DM的创意设计成为了赢得竞争的先决条件。抛弃传统的DM单设计吧！

　　站在消费者的角度去思考，你设计的DM单他们看了什么感觉。而不是你认为的就是消费者所认为的！　　　

　　转载请务必注明出处及原作者

　　作者王献永,12年营销策划从业经验。家具终端运营管理模式的研究者和实践者；擅长消费者心理学分析，产品组合销售，渠道拓展战略规划，区域竞争格局及发展态势的战略分析与规划，团队考核制度的设计与考核管理，大型商场开业庆典及大型促销活动操盘；家具终端实战培训！王献永老师微信公众号：wxy18931080112,王献永微信：wangxianyong757316