何许人物？发的都是什么？　　　

　　也许让你失望，他发的都是路上送货塞车、早起外出、交货现场、啃快餐自拍、拜访客户心得。　　　

　　我眼里，这些都胜过文绉绉的所谓原创，字里行间满是朴实，映像出一个干实事的精英，天道酬勤的模范，更具榜样作用。　　　

　　4年前我就跟他（23岁）是社交好友，由于都忙碌故没怎样聊天过，印象深刻的一次是，他打算创业，问我“做货架产品不知道怎么样？”，我回话“不错，但辛苦点”，他说“恩，明白，谢谢，毕竟我一直做这行，一直在佛山（立足佛山，其实就是立足珠三角）”。　　　

　　可见，是比较早出社会工作。　　　

　　没问他是否销售出身，后来第二次聊天（相隔了10天）补问了一下，他说一直做送货员，已经跟销售员打成一片，资源没有，销售技能欠缺，但产品知识扎实、一副牛力，感觉足够了。　　　

　　我当时认定为有点天真，毕竟是创业，不是转职销售，一个不是销售出身的人创业并且单靠个人力量，虽然谈不上什么风险，毕竟只是接单的形式，但可能性并不大，为此，我建议他先不要在没正式接触过销售的情况下就自立门户，可以内部申请转职销售员，干上一段时间或者几年再考虑创业。　　　

　　结束会话前，我还赠言一句：只要有心，无需等打工做销售拥有出色业绩才为做拥有创业资质。　　　

　　（ 这话怎么说？ 很简单，角色的区别，角色转换可以带来很多的变化，就不多着墨了 ）　　　

　　我本以为他听不进耳，直到第三次聊天（2年后），他在微信上找我，说听取了我的建议，在公司当了2年的销售，做得不错，收入和能力都得到了大大的提升，吃惊的是“肤色变得如此黝黑”。　　　

　　就连他自己也发了一条说说：今天去拜访一个客户，客户见我第一句话就是，你怎么变得那么黑了？非洲黑鬼一样。　　　

　　他告诉我：现在正式创业（2014年初），已经注册好公司，挂靠的，还是跟东家合作，我接单，东家负责生产。　　　

　　做了2年销售，有了5万元积蓄，如今创业，计划2万元用于推广宣传，比如搜索引擎竞价，是他最为看好的。　　　

　　创业满一年的时候，我尝试邀请他加入我的精英群，但他委婉拒绝了，理由为目前还处于投入阶段，每天都花几十几百元推广费，容不得分心，谢谢你的好意。　　　

　　是的，头一年，他的社交动态发的都是一些励志的文字和工作记录，比如什么早起的鸟有虫吃、每天都是工作十几个小时....等，没有类似于成交心得和出货场景，更没有与客户合照的内容。　　　

　　尽管是励志的文字，可是人家一个字一个字写的，这也是为什么我每一条都不放过的原因。　　　

　　懂得做网From EMKT.com.cn络推广，可见他是有些想法的，不只是笨呼呼的双脚跑，让我想起了在肯尼亚做业务的一位友人，他们就是在当地报纸登广告为主要的宣传手段，广告登出，基本很多电话打进。相比起全凭双脚跑，效率更高也更经济！　　　

　　想想也是，一个人的力量，不借点力还真难成事。　　　

　　随后，直至今天，我也再没找过他聊天，但一直关注他社交动态。　　　

　　他的事业转折点是在第二年年中，这里说的“转折”是赚钱，而非有订单有活干，此前都是盈亏平衡的样子，当然头半年或许是吃老本的。　　　

　　又没跟他聊天，怎么知道的？　　　

　　如文章开头就说，自第二年年中后，社交动态发的都是“路上送货塞车、早起外出、交货现场、啃快餐自拍、拜访客户心得”...等，而且在去年年底还买了一辆属于自己的私家车，丰田，有了车就同等有了一个好的身份。　　　

　　关注他这么久，给我最大的印象是“非常勤奋、非常能吃苦”，经常卸货到半夜，至于早出晚归，早已是家常便饭。　　　

　　这不止，除了勤奋外还很好学，偶尔见他发表读后感、参加培训课程现场，暂且先不管人家看的什么书、上的什么课程，人家就是比你勤奋还比你有潜力。　　　

　　行文至此，突然想起一直以来很多人问我：做销售，什么行业好做？有前景？　　　

　　这话实在矛盾，哪里有既好做又具备前景的？　　　

　　只不过，要是一般人，我至少不会推荐像货架这种产品行业的，没有消费频次可言，但消费频次低又不能作为叫价的筹码，有规模盈利的意味。　　　

　　但，毕竟市场规模大，认为难做的，也大把人做得如此好。　　　

　　无论是工作还是事业，除了客观条件外，其实最讲究的是情感投入程度，天道勤酬，永远不会错，但前提是要有足够的付出。

　　欢迎关注作者微信公众号“lizejing168”，或者私人微信：2024394073