昨晚还在微信聊，其实跟做生意的朋友聊天没多少茶余饭后，毕竟难得有时间，都尽量聊些有建设性的东西。　　　

　　昨晚的聊天，朋友分享了她公司一位兼职销售员的成功故事。　　　

　　关于销售员：没错，是兼职销售，而且是在校大学生（下称大学生），男，22岁，戴眼镜框，一心想利用课余时间（周六日、无课日、节假日等）搞翻收入。　　　

　　成就：截止干了5个月，第二个月就开始拿2万元的提成收入　　　

　　我马上断定为走狗屎运以及天生销售好料，可是被朋友否定，朋友说运气肯定是有，但只是一部分，能力肯定有，但不是天生的。　　　

　　朋友从来没有打算招聘兼职销售，认为做好销售需要一心一意，仅用部分精力和心思、状态是不够的，况且在苦干后无作为时，就会把罪过归咎于没有全情投入，这是一级打脸。　　　

　　我也是不认同采用兼职销售员（促销日工除外），除了上面说的原因外，管理也是个问题。　　　

　　该大学生是通过网From EMKT.com.cn上找到朋友她们，输入关键字搜索出企业网站，然后从企业网站找到联系方式，网站上留的就是我朋友的联系方式，包括手机号、固话号、即时通讯号、邮箱等，先是电话联系，然后加即时通讯好友。　　　

　　大学生是用个人手机打电话给我朋友，朋友见来电是本地以及没有任何标识，便快速接听，一接听，大学生问：喂，你好，是xx公司的xx吗？是这样的，我是xx大学的大三学生，是从网站找到你们的，想做你们的兼职销售员，不知可行？　　　

　　朋友心想，无聊的吧？然后问了下同事是否有发布过相关的招聘信息？负责同事说没有。　　　

　　朋友回话：抱歉，我们不招聘兼职销售，也不招应届生！　　　

　　大学生：我可以帮你拉到订单，都不要？　　　

　　朋友：你一个在校生，凭什么那么有自信能拉到客户？　　　

　　大学生：总之我认为可以，就看你要不要　　　

　　朋友：实在抱歉，我们真的不招兼职销售　　　

　　大学生：你一定想要客户，但只是没想过接受我，你向我提要求吧，尽管苛刻　　　

　　这话让朋友觉得大学生有些意思，于是有兴趣聊下去，回话：　　　

　　只给你资料书、少量样品和简单的配合，没有培训、没有人带，只给你提成，跑市场的一切费用，包括吃饭、坐车都是自己解决，你愿意吗？　　　

　　朋友本想用这话击退大学生，万万没想到的是大学生果断答应了，到了这个份上，朋友要接受了。　　　

　　然后约上次日面谈，原来如此会说话的大学生，真人是典型的斯文书生，声音很小男生，体型略瘦，加上戴个黑眼镜框，自然没有半点销售人的刚气。　　　

　　朋友不想在这事上费太多时间，便不把这回见面看作是面试，直接按照之前谈话履行，给大学生一叠资料书、样品和报价，对，给底价，赚多少看自己本事。然后遇到要来访公司或者面谈的客户，带到公司来即可，朋友她负责接待。　　　

　　本以为大学生会啰嗦一堆问题，但只提出了一个请求，就是“要一份产品电子图片和目录文件”，朋友马上给拷贝一份给他。然后大学生就走了　　　

　　索取电子图片和目录文件，十有八九是网络销售的想法，或者说通过网络推广引来客户咨询、成交。大学生随后也证实了这个推测。　　　

　　初时，大学生说要注册一些商业平台，但需要企业执照等资质证书，但朋友出于多方面考虑，没有答应。但大学生没有介意，而是再想其他办法！　　　

　　后来，大学生尝试通过论坛、博客等社区的方式去推广，因为注册这些平台不需要执照证书，只是毕竟不是商业平台，以及以我经验看，这些平台在内容审核上已经严格百倍，做起来会很吃力。

　　就是说：想直接把产品信息作为帖子、文章发布出去作为增加曝光，肯定没戏，要么被强制性删除、要么封号、最轻的就是审核不通过，而博客发布文章，即使能正常显示不被删除，也很少会被搜素引擎收录，不被搜索引擎收录，宣传效果就为零，唯一出路就是：　　　

　　1.发布极高水准的软文　　　

　　2.发表有益的内容，然后通过签名档宣传　　　

　　3.跟帖，通过签名档宣传。　　　

　　1和2不大可能，3倒是能及　　　

　　朋友说，大学生就是在一些商业/行业（下称论坛）论坛上混，就只评论、点赞。　　　

　　别说，大学生确实把这活玩开，每天的跟帖、点赞量惊人，一个星期后，基本活跃起来，活跃了就能引起别人注意或关注。　　　

　　第9天迎来第一个客户咨询，客户为某编织袋厂，百分百的准客户。　　　

　　虽然没有成交，但随着该工作投入加大，咨询的客户越来越多，仅仅20天，从论坛上就积累了十几个意向准客户（即咨询过的客户），虽然仍未有成交，但好好跟进，成交不是问题。　　　

　　大学生不甘心于只发力网络的阵地，决定周六日跑学校直径40公里内的工业园厂区。　　　

　　直径40公里，看似范围不大，但深入进去，绝非多数人能及。　　　

　　跑了N趟，由于工厂不集中，没跑几家，故效果一般，倒是样品用了一些，毕竟作为工厂的，一般不搭理上门推销，即使脸皮再厚，也不过是给客户硬塞样品。　　　

　　大学生发现跑腿效率低下，便再次重拾思路，通过网上搜集厂家信息，先电话、邮件联络，有了初步印象、意向再提出面谈，同时一边跟进论坛积累的意向客户。　　　

　　至于大学生具体怎么跟进客户，朋友没有过问。　　　

　　论坛积累的其中一个意向客户（据说是东莞市的客户），在第二个月中旬提出合作的意向，采购一批xx布料，金额不小。　　　

　　长期混迹论坛，消除了别人在信任上的顾虑，但消除了信任只是第一步，还得看价格、质量、货期、以及相关服务。　　　

　　意想不到的是再有2个意向客户提出合作意向，均表示进一步洽谈，此时，大学生委托我朋友与客户细谈，毕竟大学生的能力只是售前，负责放网。　　　

　　谈后，两个客户确定合作，至于多少金额，没过问，总之这两个单子保守估计大学生可以获得一两万的提成，因为没有底薪的提成会高些，但终究还是订单金额不小。　　　

　　原来大学生除了混迹论坛外，还通过QQ群来推广宣传，据说截止成交，累计加群过百个，而被踢出的有六七十个，看来是粗莽的打法，其实也轮不到细腻。　　　

　　经过1个半月的推广宣传，就是撒网，已经渐渐有效果，咨询的客户多起来，让大学生有点腻学，尤其是在把2万元提成拿到手后。　　　

　　接下来的几个月，一些客户都顺利地成交起来，一度让他想过蒙学校休学，但最后未遂。　　　

　　大学生赚到前后，首先是把自己的笔记本、手机换成高配的，以他的几个月的平均2万月入，供一辆轿车都不是问题。　　　

　　总觉得有些戏剧性，你看一个大学生做兼职销售能如此红红火火，其实一点都不戏剧，现在大把的实习生做电话销售（尤其是金融行业的），都能赚到不少钱。　　　

　　主要不是他们多有能力，而是付出是巨大的。　　　

　　打个比方，就拿文章主角大学生的跟帖、点赞来说，跟帖和点赞一下都太容易办到，但长期大量地如此就非多数人能及了。　　　

　　谁做到，谁就胜了。

　　关于作者：长期研究一线市场销售员的一切，致力于销售员从0-5（新人-中级）的级别提升。

　　书籍《销售，用心就不难》作者 《销售策略》课程培训讲师 欢迎关注作者微信公众　　　

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