“你们的客户是谁？”

　　“客户为什么需要你们？”

　　“客户的付费意愿和付费能力怎么样？”

　　老陶喝着张老师送上的牙买加蓝山咖啡，慢条斯理的问到。

　　“我们的客户主要是企业。”

　　“企业需要培训员工的商务礼仪，来提升员工的形象。”

　　“客户钱不是问题，不过现在商务礼仪的讲师很多，市场竞争激烈，费用被压得比较低，我们不做有人会做。”

　　张老师很无奈的回答。

　　“张老师，你有男朋友吗？”

　　“陶总，怎么突然问这个问题。你应该已经有老婆了吧”张老师的脸颊泛起几丝桃红。

　　“我当然有老婆了，女儿都已经七岁了。我猜有很多男人在追你，而且都挺优秀的。”

　　“这个倒是真的，但我没有心思谈感情啊，这个培训机构创立有几年了，虽说有盈利，但离我的目标相差甚远。”张老师听到老陶的提问喜忧参半。

　　“你应该把心思多花在和优秀男人的约会上。”

　　“陶总你又扯远了，我请你来是帮我们培训机构做策划啊，我都急死了。”

　　“你觉得为什么那么多优秀的男人来追你呢？”

　　“应该是我比较有气质吧，毕竟自己做商务礼仪的嘛，另外有几年海外的生活经历，和一些优秀男士比较有共同话题。”

　　“有没有一些闺蜜请教你如何和男士相处呢？”

　　“这个还真有，很多培训过的学员也问过我类似的问题。”

　　“她们给你钱吗？”

　　“都是朋友间的聊天，怎么可能还收钱呢？”

　　“她们会模仿你的某些生活方式吗？”

　　“会问我穿什么样类型的衣服好看，有时候也很关注我去什么餐厅吃饭，去哪个城市旅游，使用什么样的化妆品。”

　　“知道名媛这个词汇吗？”

　　“这个词今年还蛮流行的，好像用来形容民国时期的一些女子吧，比如林徽因。上次有个搞金融的高管在微信上还说我是名媛呢。”

　　“你就是，而且必须是。”老陶斩钉截铁的说。“我今天就想和你聊聊名媛的话题，你认真领会我下面列出的问题提纲。”

　　“名媛一词的由来和当今时代赋予它的含义？”

　　“女人争当名媛的动机是什么？”

　　“名媛的身份能给女人带来哪些回报？”

　　“我好像明白了些什么，陶总，你能再详细深入的给我讲讲吗？”张老师兴奋起来。

　　“现在已经快十点了，是不是有点太晚了。”老陶很严谨的回答。

　　“不晚不晚，我的灵感来了，一定要陪我聊下去。”张老师双眼闪烁着充满欲望的光芒。

　　某年某月某晚，羊城的夜色分外撩人。

　　“名媛”和“商务礼仪培训”，气场迥异。

　　“名媛不是有多少珍贵的珠宝首饰，而是你恰到好处的举止以及传递象征你灵魂高度的气场。是的，就是这样，Claire(张老师）对前来咨询的学员这样讲。

　　Claire的课堂发生了神奇的变化。

　　意大利的美帝奇家族，精致的西餐，镶嵌宝石的高跟鞋，淡雅的法国香水，宫廷的马车，波尔多的冰葡萄酒，八旗格格的绣花手绢，北京胡同的四合院，各种中外有历史有品位的事物在这里呈现和流淌。学员们不再是简单的学习怎么走，怎么坐，怎么递名片。而是学习如何穿复杂的晚礼服，如何喝英式下午茶，如何摆放餐具酒具，如何有情调的喝咖啡（而不是像老陶喝咖啡和喝可乐没有什么两样），如何制作可口的鱼子酱，如何调理气息发出有味道有感觉的声音。

　　章诒和在《最后的贵族》里描摹康同璧的话被推荐给学员阅读：“她身着青色暗花软缎通袖旗袍，那袍边、领口、袖口都压镶着三分宽的滚花锦边。系在脖子上的淡紫褐色丝巾和胸前的肉色珊瑚别针，在阳光折射下似一道流波，平添出几许生动之气。”各种带有贵族气质尤其是出自名门望族的女人被梳理出来，比如杨绛，洪晃，靳羽西等。

　　Claire开始变得有故事起来，那场他心上人与别的女人在北海道的婚礼，那次在埃菲尔铁塔下的偶遇，那回在瑞士滑雪遇到的糟糕天气，最关键的是她现在修炼成了女神，有个神秘的英国男友，时而温馨传情。身边还有一个坚持接她下班的低调的商界精英，每次远远的站在街边，和蓝色的宾利互相映衬，帅极了。学员艳羡的问道：这是谁啊。Claire微笑着解释：真的是普通朋友。

　　Claire在国内的时间只有九个月，所以亲自讲的课程很难报名，价格当然不菲，有些课是要在国外去完成的，比如马术。学费里面不包括机票和住宿。

　　学费一万？你说的是美元吧。既然是名媛的课程，就不是每个人就能上的起的，顺便说一句，即便你准备够了学费，如果出身不够好，也有可能被拒收或先要求上半年的基础训练班。

　　Claire开始做主播，不过她非常严肃，聊的是英文电影。

　　Claire的公众号粉丝不断增加，偶尔推荐的旅游地，化妆品瞬间成为爆款，不过直接要求打广告的商家往往被拒绝。

　　Claire的企业培训还在继续，名称变了，叫“你的形象价值千万”，价格也变了，不是变高了，而是免费，但只讲半天。

　　故事讲完了，老陶又开始帮Claire进行品牌加盟了。据说，Claire除了请老陶吃了几餐饭以外，居然没有付什么策划费，她是怎么做到的呢？我们不得而知。

　　陶海翔，中国著名营销From EMKT.com.cn策划实战专家。多年来，专注于渠道运营管理领域的实践与研究，带领团队先后服务过五粮液，茅台集团，西风酒业，太太乐，三九企业集团，贵茶集团等一线品牌。更值得称道的是，陶海翔坚持为创业型企业服务，开创“渠道突围----成长型企业从0到1的蜕变”理论，围绕渠道突围的核心目标对企业进行整体服务，在业界创造了多个经典案例，帮助初创公司在较短时间内完成了资源和资本的积累。微信公众号“招商非常道”(zhaoshangfcd).干货不断，诸多企业，营销管理人员从中受益。个人微信号：1071245268 ,电子邮件: 1071245268@q.com

	陶海翔：广州转折点企业管理有限公司CEO。中国著名营销策划及招商实战专家，国家高级企业培训师，创业指导专家，知名演说家。专注于渠道招商领域的实践与研究，带领团队先后服务过茅台集团，五粮液集团，西凤酒业集团旗下系列酒水，远见餐饮集团（吉祥馄饨、惠美饺子、重庆小面等连锁项目），贵茶集团，达安基因，廖记棒棒鸡，阿遇烤五花肉、四川开心猫、董记霸王卤、吉食捞、甘食记、长沙枣木牌烤鸭等企业。
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