我在今年早些的主题演讲中也曾提到过，白酒面临两极分化的局面：未来要么更大的好活，要么更小的好活，中间环节会被大企业的碾压和小企业的骚扰变得举步维艰。因为白酒已经进入了新品不增量、市场拓展不增量、客户开发不增量的销售总量不增加的拉锯战里，其根本是消费人群不增和行业总量不增造成的，企业只能依靠结构性增量——并购重组销售，把别人销售吃掉维持高增长，这对于一线上市集团军来说非常重要。未来中国白酒产业的竞争，核心还是在资本运作的整合并购能力上。

　　在这种并购潮流下，未来二三线品牌，年销售额在3-5亿的企业将成为并购的热点，将自己融入到大集团中，以保全身家，获得更好的发展才是出路。坚守的结果是痛苦和挫折，跳出来才能让产业更好的发展，也让自己获得更好的发展。

　　那么经过了华泽并购潮和联想并购潮之后，还有哪些企业值得并购重组呢？尤其对于老八大名酒来说，还有哪些企业值得去并购呢？　　

　　白酒区域板块市场分析

　　　　　川黔板块(四川、贵州)

　　传统名优白酒聚集地。以五粮液和贵州茅台为代表的全国性传统名优白酒主要集中于西南川黔地区。

　　四川除了是中国最大的白酒产地之外(产量在全国的占比约为30%)，更是众多名优白酒的聚集地，其中五粮液、泸州老窖、剑南春、郎酒、沱牌曲酒、全兴大曲都曾在国家评酒会上被评选为国家名酒。

　　贵州除了茅台，国台、董酒、贵酒、贵州醇、鸭溪老窖、金沙回酒等经过了资本化运作之后，市场表现也还不错。

　　　　　苏皖板块(江苏、安徽)

　　以洋河的蓝色经典和古井贡的年份原浆迅猛增长为标志，苏皖地区白酒品牌向中高端升级的趋势明显，还包括口子窖年份酒、迎驾年份酒等。整体而言苏皖地区白酒营销From EMKT.com.cn能力强，以口子窖的“盘中盘”终端操作模式和洋河的深度分销模式为代表，加上宣酒的逆势发展。苏皖虽然是白酒竞争的重灾区，但还有一定的发展空间和机会。

　　　　　鲁豫板块(河南、山东)

　　地产酒众，省外名酒聚焦中高端市场。山东、河南是白酒产销大省，地产品牌众多，但两省地产酒的品牌竞争力不强，主要盘踞中低端市场。鲁豫板块的中高端白酒市场成为众多省外二线名酒争夺最激烈的区域，这个区域哪个品牌来都能够找到立足之地。

　　这几年经过整合发展，山东形成了景芝为首的格局，河南也逐渐形成了以酒祖杜康为首的品牌格局。未来能否成为资本化的盛宴之地，还要看企业操作能力。

　　　　　两湖板块(湖北、湖南)

　　鄂酒布局全国市场，湘酒资本活跃。

　　湖北白酒稻花香、枝江、白云边的收入均早已超过20亿，尤其是稻花香号称超过100亿，其收入和产量均位列全国前20名。鄂酒主要优势在中低端，在全国市场的布局上领先于其他地产白酒。

　　湖南地产酒少，整体竞争力不强，但湘酒市场资本运作活跃，以华泽集团和浏阳河酒业为代表，可惜的是浏阳河这几年在资本运作的道路上越走越远，市场越来越小。酒鬼因为塑化剂的影响，股票也一度沦为ST，好在湘泉极力救主。

　　　　　华北板块(河北、山西、内蒙古)

　　地产龙头区域强势，省外影响力不高。

　　河北的老白干、内蒙古的河套王、山西的汾酒无论是收入、产量在相应区域内都具有绝对领先的地位，在全国范围有很好的知名度，其它还有众多本地品牌在坚守阵地。

　　尤其是河北省，形成了冀南以丛台为首，冀中以衡水老白干十八酒坊为首，冀北以板城烧锅为首的消费格局。除此之外，作为省府的石家庄虽然有不少白酒品牌，但是没有形成势头，唯一值得一提的是最大的酒厂味道府，除了传统的白酒之外，还有千年古方羊肉雪梨发酵的羊羔酒。

　　内蒙古则每个旗都有自己的品牌，但是总量都不够大。

　　山西则一枝独秀汾酒独大，但是这两年汾阳王发展迅猛，另外老二梨花春基本沦为老三。

　　西北板块（甘肃、宁夏、陕西、新疆）

　　除了老四大名酒西凤外，西北酒板块其实表现不俗，只是被ST皇台拖累很多年。仔细看看西北军具有狼虎之势，新疆有伊力特酒一直表现不俗，甘肃有后起之秀金徽成功上市。西北酒当前正处于集体回归中，尤其是西凤这几年表现突出，正在酝酿上市。

　　未来西北板块将承接国家一带一路的战略，在白酒消费量上以及文化输出上具有很大的潜力，本届政府的国家战略下，西北军将独占鳌头。

　　京津板块（北京、天津）

　　作为中国首善之区的北京和最早的直辖市天津，这两个地方无疑是北京消费的重镇。但是北京长久以来还是本地酒红星和牛栏山的天下，外来酒除了茅、五、剑、汾、泸等老八大名酒具有稳定的消费群体外，其它酒品牌在这里起起伏伏。而天津除了津酒、渔阳王等少数品牌外基本没有其他地产品牌。

　　东北板块（辽宁、吉林、黑龙江）

　　东三省不仅是中国老工业区，而且还是中国白酒主粮——高粱主产区，同时还是中国白酒消费大区，人均饮用量惊人，但是总体消费水平不高，可惜就是没有自己的主导品牌。大家各自为战，只有光瓶酒的代表老村长、龙江花园、黑土地等少数品牌走出区域，其它的都是窝里斗。

　　高原板块（西藏、青海、云南）

　　作为高原生态产区，受本地农业及传统影响，西藏及青海主要以青稞酒为主，其中著名品牌有青海的互助青稞酒的天佑德青稞酒，现已成功上市。其它地产品牌虽然多，但是表现一般。

　　云南则以小锅酒、米酒为主，因为民族比较多，所以饮酒文化比较多元化，品牌还没有形成潮流，目前具有影响力的有滇西1944、保山品斛堂、大理的雪山清酒等一些品牌，最大的量来自散酒消费。这两个地方是未来生态投资的重镇，是健康白酒的主产地。

　　两广板块（广西、广东）

　　两广目前没有主流的白酒大品牌，除了广东的九江双蒸酒和梅州的长乐烧酒，还有广西被劲酒全资收购的天龙泉表现不凡外，基本上没有什么地产品牌，多数都是外来酒的天下。

　　闽浙赣板块（福建、浙江、江西）

　　这个板块除了江西白酒有四特酒表现不凡外，浙江是白酒品牌的空白区，没有自己的产地品牌，全是黄酒天下。

　　福建是外来酒尤其是洋酒、葡萄酒、啤酒的天下，也没有自己的白酒品牌。前几年福州糖酒会出了一个福茅酒，具有一定的市场表现，但是不具备参考价值。现在台湾的金门高粱在这些区域表现不错。　　　　

　　全国名优白酒板块分布

　　区域板块 名优白酒品牌

　　川黔板块 四川 五粮液、泸州老窖、水井坊、剑南春、郎酒、沱牌、全兴大曲、丰谷

　　 贵州 贵州茅台、董酒、小糊涂仙、习酒、国台、金沙回

　　苏皖板块 江苏 双沟、洋河、汤沟、今世缘

　　 安徽 古井贡、金种子、口子窖、双轮集团高炉家、迎驾、皖酒、宣酒

　　鲁豫板块 山东 泰山特曲、扳倒井、景芝、兰陵、趵突泉、 孔府家、花冠

　　 河南 宋河、宝丰、杜康、张弓、四五、赊店、仰韶

　　两湖板块 湖北： 枝江、稻花香、白云边、黄鹤楼、黄山头、楚园春

　　 湖南： 酒鬼酒、邵阳大曲、开口笑、武陵酒、德山大曲、浏阳河、白沙液、金六福

　　华北板块 内蒙古 河套王酒、宁城老窖、蒙古王

　　 河北： 老白干、山庄老酒板城烧锅、乾隆醉、丛台、刘伶醉

　　 山西： 山西汾酒、汾阳王、梨花春

　　西北板块

　　 陕西 陕西西凤、太白、白水杜康

　　 宁夏 老银川、沙湖春

　　 甘肃 皇台、金徽、九粮液、汉武御

　　 新疆 伊力特、肖尔布拉克

　　京津板块 北京 红星二锅头、牛栏山二锅头、京酒、永丰二锅头

　　 天津 津酒、渔阳王

　　东北板块

　　 辽宁　三沟、道光廿五、老龙口朝阳凌塔、凤城老窖、铁刹山

　　 吉林 榆树钱、洮南香洮儿河、龙泉春、大泉源

　　 黑龙江　老村长、龙江花园、玉泉、黑土地、北大仓、富裕老窖、牡丹江

　　高原板块

　　 西藏 西藏王青稞酒、藏泉青稞酒、藏缘青稞酒

　　 青海 互助牌青稞酒、威远牌、五峰牌青稞酒

　　 云南 滇西1944、雪山清、品斛堂、玉林泉、杨林肥酒 、鹤庆大麦酒

　　两广板块 广西 天龙泉、桂林三花酒、五谷仓酒

　　 广东 九江双蒸酒、长乐烧酒

　　闽浙赣板块 福建 福茅、鼓山老酒、武夷王，相当于没有品牌的区域。

　　 浙江 诸暨同山烧，相当于零蛋的区域，但在努力播种中。

　　 江西 四特、章贡、堆花、临川贡、李渡、七宝山、全良液　　

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