一、她是谁？　　　

　　她1987年出生，在单亲家庭长大，与妈妈相依为命；2007年在YouTube上传自己录制的关于化妆的视频，做了10年。　　　

　　现在呢？YouTube有800万粉丝，视频观看量超过10亿；她是亚马逊畅销书作者，健康美容图书中排名第7；不到30岁拥有4家公司，登上2015年“福布斯30岁以下精英榜”。　　　

　　她就是出身底层但飞速实现美国梦的单亲越南裔女孩。29岁的神奇女孩——米歇尔•潘（详见老文章：你有15分钟的成名机会！）　　　

　　二、网红模式，撼动化妆品行业　　　

　　现在，米歇尔•潘正以一己之力，向价值390亿美元的化妆品行业，发起进攻。　　　

　　米歇尔•潘看到了化妆品行业发展的新趋势：女性尤其是85后95后，再也不靠百货公司专柜或者明星代言来获取美妆建议，而是观看美妆达人（网红）的视频，尝试美妆网红们推荐的化妆品牌。她坚信“全民适用的美妆造型已经不复存在了，美丽的标准和概念正在改变”。　　　

　　于是美妆平台Ipsy应运而生，她相信随着化妆品行业的分散，Ispy将成为寻找美妆建议和信息的好去处。所有目前化妆品的品牌塑造玩法都将被抛弃。于是，米歇尔•潘将自己从演员升级为导演，开始帮别人规划成名之路——打造“万人美妆网红网络”。　　　

　　曾经在YouTube上，米歇尔•潘用梦幻般的声音指导大家打造出：LadyGaga造型、垃圾摇滚造型、甚至《权利的游戏》中龙母丹妮莉丝造型，她是名符其实的美妆教主，现在她要求各位网红每月录制几个与Ipsy相关的视频，这样每个月可以为公司创造3亿社交媒体展现量和内嵌YouTube广告的观看量（广告分成），同时疯狂圈粉丝，复制米歇尔•潘的路径。“人们为了获得Glam bags而订阅，但社区体验是真正留住客户的原因。”　　　

　　米歇尔•潘在团队布局上动作迅速，其合伙团队很强悍，董事长詹妮弗是化妆品公司出身，CEO马塞洛是病毒视频网站出身。2013年，米歇尔•潘与欧莱雅合作推出了自己专属的品牌“em”，取名叫“我的映像”，现在为了获得充分的创意控制权和销售利润，她已经完全买了下来。　　　

　　据米歇尔•潘称该平台订阅人数已达到150万，每个用户每月交10美元，每月营收达到1500万美元。去年（2015年）秋天B轮融资中，Ipsy估值8亿美元，融资1亿。　　　

　　三、传统化妆品企业的跟进和模仿　　　

　　米歇尔•潘，彻底改变了化妆品行业！由youtube引起的美丽民主化，为小型美妆品牌创造了机会。2013-2014年，独立化妆品品牌销售额增长了19.6%；虽然他们只占据了7.3%的市场份额。　　　

　　米歇尔•潘正在干掉传统的化妆品行业，传统的营销From EMKT.com.cn模式在崩溃。化妆品网红模式在崛起。大型美妆品牌在疯狂抄袭和跟进。欧莱雅旗下位于洛杉矶的化妆品牌NYX的销售额增长到1亿美元，幕后功臣就是NYX年度视频大赛的美妆达人们。　　　

　　Smashbox向网红敞开了大门，录制“made in smashbox”系列视频。卡尼尔将 Fructis full and plush护发系列全部交给100位美妆达人，结果呢？这些达人录制的YouTube视频观看量超过了300万次。　　　

　　对于网上获取美妆建议，但依然选择线下购买的人群，（据统计，18以上的女性中只有5%的人群会在Ipsy在线购买），米歇尔•潘认为Ipsy的策略依然是继续发展社区。目前着力举办generation beauty会议，其实就是网红美女大会。850名美妆达人，3000观众每人要花掉150美元购票。　　

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	陈轩：资深品牌营销专家、多家权威营销媒体/特约专家、专注于品牌定位/精准传播/销售促进等领域。10年专业营销和管理经验，100多快消品新品上市历练；现任燕小唛联合创始人&总经理。MBA硕士，经济学学士，精通英法双语，曾服务过加多宝、E人E本、云南白药、AMD、圣象、中国移动、民生银行等品牌。著有《很毒很毒的病毒营销》、《不奋斗，就等死》。
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