别人是在“开往春天的地铁里”享受生活，我呢，则是在“开往南站的地铁里”思如泉涌，不知怎么地想到了20多年前的一桩校园里不知是真还是假的公案。

　　之所以说不知是真还是假，是因为大家都这么说，但我没有亲耳听到。　　

　　高校除了正式的名字之外，往往大家会有个简称，比如浙江大学简称浙大，杭州商学院简称杭商等等。

　　但注意意黑龙江商学院人家就不是简称“黑商”，人家自称是“龙商”。

　　当时我就读的杭商也不知出于什么考虑，校方盖了一座青色的宿舍楼，而且还是给女生住的，所以有好事者就戏称为“青楼”。

　　于是在一次周末舞会上女生之间发生了如下有趣的对话：

　甲女生：“你是哪个学校的？”

　乙女生：“我是杭商的”

　甲女生：“噢，原来你是青楼来的！”

　乙女生：“那你是哪个学校的啊？”

　甲女生：“中国技量学院。”

　乙女生：“噢，原来你是技（妓）院来的！”　

　　这桩公案的真实性当然无从考证，但“青楼”作为我上大学时的记忆之一就定格在了那四年间！

　　先按青楼女子话题不表，再来聊聊怎么做品牌，尤其是在市场越来越竞争激烈的当下。　　

　　做品牌是最复杂的，复杂到一些所谓的“品牌专家”靠他去混饭吃！

　　先引用一个公认的“打造品牌”的定义，我保证，看了你一定想睡觉！

　　打造品牌指通过一整套科学的方法，从品牌的基础入手，对品牌的成长飞跃、管理、扩张、保护等进行流程化、系统化科学的运作。打造品牌是一项艰巨的工程，也是一项复杂的工程，必须采用多学科、多角度、多层次的方法，在市场、消费者及科学的原则指导下开展。

　　怎么样，头大了吧！　　

　　做品牌其实也是很简单的，简单到人人其实都懂！

　　我用我的方式来说明怎么做品牌，保证你看得懂，还看得轻松。　　

　　说回青楼，青楼女子怎么才能红，甚至能红到可以在西湖边上让大众筑墓记念的地步，比如上周我环西湖跑步时经过的苏小小墓。　　

　　男人都希望正经女人表现得不正经，不正经的女人表现得很正经

　　所以一个青楼女子像良家小姐，她一定会红；

　　如果一个大家闺秀像青楼女子，她断不会缺人追；　

　　所以“不妥协地度过了混乱但有声有色人生”的古龙先生曾经曰过：青楼女子把自己弄成良家妇女的样子才诱人，大家闺秀偶尔露出点儿放荡的样子也才动人。

　　所以你看《喜剧之王》里张柏芝扮演的青楼女子穿上校服扮学生妹，为求逼真她吃了点芥末，然后泪光朦胧地望着寻找初恋的顾客：“我是真的喜欢你啊！”。那一刻本该是放荡女子的她出现了纯情的光环，看得富商如坠初恋时光。

　　关键是小费不小，那富商给了大把的钞票。

　　品牌打造大获成功！　

　　打造品牌还不是为了挣钱吗，别告诉我是为了“诗和远方”！

　　少扯王八犊子！　

　　我不知道我有没有表达清楚：打造品牌和青楼女子一样，要与众不同，要出乎客户的意料之外，官方说法叫：寻找差异化。　

　　做品牌，我认为最主要的有两个阶段的工作至关重要：

　　第一个阶段：品牌定位阶段；

　　第二个阶段：品牌销售管理阶段；

　　这两个阶段都应该向想红的青楼女子一样，打造自己品牌的差异化。

　　在前期的品牌定位阶段，应该说现在市面上几乎所有的营销From EMKT.com.cn专家们都很关注，比如“定位”理论、“切割”理论，还有大大小小地自说自话，动辄就开创了什么什么理论先河的各种专家们。

　　其实就是向古代的青楼女子学习：你们印象中的青楼女子是倚门卖笑，我偏表现出纯情，我不就是第一了吗，你们不就记住我了吗？

　　或者是象网上流传的男追女速成版：“若她涉世未深，你就带她阅尽人间繁华；若她心已沧桑，你就带她去坐旋转木马。”

　　女追男速成版：“若他情窦初开，你就宽衣解带；若他已阅人无数，你就炉边灶台”。　

　　这其实都是在追求一种差异化！　

　　这个阶段是最容易让各路专家出名的，一旦某个品牌在市场上有一定的影响力，一定会有各路专家出来揭秘这个品牌当初的定位是多么地高瞻远瞩，甚至预见到了几年之后的事情等等！

　　所以这个阶段就不多说，免得各路专家们说我抢饭碗。　

　　在这里我重点想说说品牌的销售管理阶段。

　　这个阶段的工作因为太琐碎了，琐碎细小到了就象抚养一个初生的婴儿一样，每天照顾婴儿的吃喝拉撒，好象根本没什么可说的，但我认为这个阶段才是最重要的。

　　 《销售与市场》曾经发表过我的一篇文章《中小企业开拓市场？试试“天龙八步”的威力》，在文章中，经过多年的市场实践，我提出在中国做市场一定要注意以下事项

　　第一步：确定你的销售渠道；

　　第二步：确定你的对手；

　　第三步：找出你的对手优势之中的“弱点”；

　　第四步：根据对手的“弱点”再决定你的“营销组合”；

　　第五步：确定你的“销售政策”与管理；

　　第六步：确定你的“销售团队”；

　　第七步：确定你的“尖刀单品”，也即所谓的“爆品”；

　　第八步：（只给老板看的）：充分授权，但要有效监控；　

　　在上面的八步中，第五步的“销售政策”管理往往是很多品牌忽视的，这个阶段如果也能向青楼女子学习纯情，向大家闺秀学习放荡，肯定也会大受欢迎！

　　让我来详细解释一下。

　　在代理商心目中，对某一个品牌往往有二线品牌、三线品牌之分，在厂家心目中，也有把自己的品牌定位在“我是二线品牌，或我是三线品牌”的区别。

　　但什么标准算是二线品牌，什么标准算是三线品牌，其实并没有一个官方的权威的解释，那我这里也不做深究。

　　如果把三线品牌比做青楼女子，把二线品牌比做大家闺秀，这市场好不好做呢！

　　虽是三线甚至四线品牌，命比纸薄，但心得比天高；

　　虽是倚门卖笑，但就得现款现货；

　　就象青楼女子，素质那是相当地高，琴棋书画样样精通！

　　我身边的一个朋友，就靠几款不知名的沐浴露，跟Cs渠道百强店打交道时，严格现款现货，价格还没得商量，“死高死高”的，首批款低于30万，你都不好意思张口；

　　身价提升了，生意反而好了，利润空间岂是普通站街女可比的？！

　　二线品牌呢，自比大家闺秀，如果能表现出放荡的一面，肯定少不了男人去追！

　　二线品牌，三线政策，四线利润！

　　这个品牌，想不火都难！

　　当然更重要是还是产品品质，就象一个青楼女子不能光学苏小小的做派，那得琴棋书画样样精通 ，还真得能做流传千古的诗句：“妾乘油壁车，郎跨青骢马。何处结同心，西陵松柏下。”

　　就象我一个做策划咨询的朋友所说：产品首次动销成功，是看你的前期品牌定位与策划是否成功，但后期能不能动销，就要看你的产品品质有没有回头客了！

　　本回书着落在此处，欲知这营销江湖尚有何等传奇，自然是切听下回分解！

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　　从市场一线成长起来的综合性实战营销专家，擅长快消品行业的品牌定位与战略、市场营销、销售管理、谈判沟通、演讲培训、组织设计、团队建设、职业生涯规划等。个人微信号：113373180及公众号：chaowei2015致力于中国市场的有效Marketing、Sales与管理领域的实践探索与理论总结。