拍拍这营销From EMKT.com.cn江湖的事！　　

　　自过春节以来， 闲来无事，再者作为自己的兴趣所在，毕竟做了这么长时间的Marketing与Sales工作，伟哥自己运营了一个公众号，基本上保持每天推送4篇文章的频率，也获得了一些行业大家的认可。

　　为了选择推送哪四篇文章，当然这里也有自己的原创文章，每天是博览众文，可以说达到了“手不释卷”的地步。

　　各种中外名著，象是《名侦探柯南》、《海贼王》、《七龙珠》、《圣斗士》经常地看，要不哪能糊弄得了满腹经纶的您啊！

　　以上是开个玩笑，版权归相声《满腹经纶》所有！　　

　　玩笑归玩笑，但遍览众多文章的过程中，，发现一个现象，在阅读量比较大的类型文章中，关于怎么做好销售的文章往往占据一席之地。

　　其实想想这也不奇怪，毕竟在这个社会上人人都在做销售，就象一篇教大家怎么做销售的文章中所说：牧师在销售虔诚；教师销售知识等等。

　　众多关于怎么做好销售的文章中，结合作者自身的经验，从各个方面提出了自己的论点和论据，真可谓是林林总总，让人目不暇接，但同时也有些无所适从。　　

　　结合自身的销售体会，再加上近期看到的几则颇有启发的小故事，这期拍案，就聊聊卓越销售的秘诀到底是什么！　　

　　这四个故事分别是：

　　故事一：婚姻幸福的秘诀；

　　故事二：火车上卖盒饭的现象；

　　故事三：汽车销售冠军的一个电话能赚回多少钱；

　　故事四：亲身经历的2004冬天里北京牛街一个卖笔的女孩子；　　

　　咱们先从第一个故事聊起：婚姻幸福的秘诀

　　婚姻幸福的秘诀是什么呢？有位婚姻专家在有公开课上宣称已经找到了婚姻幸福的秘诀，很简单，就两点：

　　1、找一个好人；

　　2、自己做一个好人；　　

　　如果做不到这两点呢，那就要做到四点了：

　　1、在容忍中帮助，帮助不好仍然得容忍；

　　2、使容忍变成一种习惯；

　　3、在习惯中养成傻瓜的品性；

　　4、遇事糊涂一点，把傻瓜永远做下去。　　

　　如果这4点也做不到呢，那就要做到16条了；

　　如果16条也做到到呢，那就要做到256条了；

　　总之，两人相处的理论是一个级数理论，它总是在前面那个数字的基础上进行二次乘方。但到了这一步，婚姻就已经很危险了！　　

　　伟哥评曰：

　　做好卓越销售就两点足矣：

　　1、找一间好公司；

　　2、自己做一个好的销售人员；　　

　　问题来了，怎么样才能算是一间好公司呢？

　　答：你现在正在服务的公司就是一间好公司！　　

　　别笑，这是经过深刻的教训才得来的结论！　　

　　不知大家有没有发觉一个现象：一间公司，哪怕是你认为再烂的公司，你一天都不想呆下去的公司，总有人可以在里面呆得长久，也总有人可以在里面生存下去，所以结论就是：不是这间公司不行，是你的心态没放对。

　　比如说，有位朋友当时在某间公司觉得这间公司什么都不好，简直太烂了，一怒之下离职。但几年时间过去了，这间公司已经是年销售几十个亿的行业品类第一的公司了。原来他的一位下属，在公司里呆了下来，近期也被某猎头公司介绍了新的工作，年薪过百万。

　　再比如说，某公司的老板言而无信已经是经常的事，也有朋友受不了公司的这种做派，觉得这种公司怎么也不会做大。但几年时间，回头再看，人家的业绩增长已经是翻两番了，产品长期供不应求，帐上现金流充足的非常，老板和老板娘最大的乐趣就是数现金玩。　　

　　所以，在心态上，要把你现在所在公司当成是一间好的公司！　　

　　那你自己是不是一个好的销售人员呢？咱们看第二个故事　　

　　故事二：火车上卖盒饭的现象　　

　　大家都坐过火车，你观察过火车上的盒饭是怎么卖的吗？　　

　　火车上卖盒饭的服务员，已经来来回回走了三趟，一遍遍地叫卖，好像大多数人都置若罔闻还是该干什么就干什么。　　

　　但盒饭都在你毫不察觉中卖完了！

　　在卖盒饭的服务员眼中，所有的旅客都是买盒饭的潜在客户，只有早买和晚买的区别。

　　而在一遍遍的来回走动中，就是你想买时，我正好在你旁边！　　

　　伟哥评曰：　　

　　从一定意义上说我认同这种观点：没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人！

　　市场上并不缺客户，客户在哪里，市场就在哪里，关键在于你动还是不动，这就是销售！　　

　　做卓越销售一定要有信心。

　　相信市场上总有需要自己产品的客户；就好象我一个朋友所说：做销售是寻找“有缘人”的过程。

　　自己的产品肯定不是最好的，但相信市场上一定有刚好需要这种产品的客户。就好象火车上卖盒饭的列车员，相信火车上肯定有需要我这种价格和盒饭的旅客。

　　卓越销售人员的工作就是把这类客户从茫茫人海中找出来，就象是一列火车上可能几百名甚至上千名旅客，服务员的工作就是来来回回的走，找到需要盒饭的人。

　　你刚好需要，我刚好在你身边！仅此而已！　　

　　怎么找到客户，第三个故事告诉您：　　

　　第三个故事：汽车销售冠军的一个电话能赚回多少钱；　　

　　有一个汽车销售冠军，

　　每月打750个电话，

　　525个会接，

　　420个会听他讲，

　　336个会有兴趣，

　　268个会出来看，

　　100个会考虑，

　　82个会有意向，

　　61个会洽谈，

　　34个想买，

　　最终成交的12台，

　　成交12单会让他赚到15000元。

　　他得出结论：每打一个电话会赚到20元。　　

　　伟哥评曰：　　

　　如果你打一个电话，或者拜访一个客户，刚一介绍产品，这位客户就说：可盼来你了，我早就等着你们的产品了，来吧，签合同，你说什么时候打款。

　　基本上我可以断定，你遇到骗子了！

　　骗你什么？不骗多，就骗你一顿饭钱！　　

　　销售就是一个从量变到质变的过程。

　　销售就得有这种精神！　　

　　第四个故事：亲身经历的2004冬天里北京牛街一个卖笔的女孩子；　　

　　2004年，我长驻在北京，负责某品牌北方区沃尔玛和家乐福的KA管理工作，公司办事处在牛街。在街口有一家小书店，也兼卖音像，反来覆去放的是刀郎的《2002年的第一场雪》。

　　以上为背景。

　　那天也是一个冬天，北方天气黑得早，我在书店里浏览书，店里大约有7、8个顾客。

　　门开了，一个女孩子，大约20岁左右，手中拿着一盒签字笔，挨个问：“大哥，您需要签字笔吗？”

　　时间太久，其他还说得什么我记得不是很清楚了，但那个女孩子对店里的每一个人都说了一遍相同的话，这个场景却历历在目！

　　当时店里的人，包括我在内，都是摇摇头！

　　那个女孩子仍旧是用相同的语气对每个人说“谢谢！”　　　

　　坦率地说，即便是换成今天的我，也不一定能做到象那个女孩子那样！

　　后来，我追出来，买了她的一盒笔，并顺便问了一句：你这样，很辛苦吧！

　　回答说：习惯了！　　

　　 这个我亲身经历的故事我想就不用再多说什么了，相信您能看得出来我想表达什么！　　

　　 此正是：天若有情天亦老，人间正道是沧桑！　　

　　 伟哥拍案，本回书着落在此处，

　　 欲知这营销江湖尚有何等传奇，自然是且听下回分解！

　　转载请注明原作者.

　　从市场一线成长起来的综合性实战营销专家，擅长快消品行业的品牌定位与战略、市场营销、销售管理、谈判沟通、演讲培训、组织设计、团队建设、职业生涯规划等。个人微信号：113373180及公众号：chaowei2015致力于中国市场的有效Marketing、Sales与管理领域的实践探索与理论总结。