面对战争警报已经拉响的“公牛现象”，传统深耕渠道的开关插座企业应该如何看待呢？又将采取怎样的有效措施予以应对呢？

　　品牌效应，政策先行

　　接触公牛，或者说听说公牛，最早应该是在2012年，因为在那一年，听说公牛制定出了新国标排插标准，并要求所有生产制造销售排插的企业都必须按照它的标准来，否则就是非标排插，不准在市面上销售。当时，觉得公牛真是牛，一个标准就把所有的同行给干掉了！

　　公牛的厉害不止如此，近两年来，公牛的广告更是铺天盖地而来，中央电视台、卫视台、区域性电视台、户外广告、店铺招牌等等，无一而足，无不涉足，“品牌就是广告吹出来的”。公牛的品牌效应一下子在广东产生了巨大的震撼，让之前很少做广告、没做广告的开关插座企业一下子懵了！“公牛的装饰开关这是要把我们往死里整！”

　　除了使用品牌效应外，公牛在政策的制定方面也与同行大相径庭。公牛开关的政策就是，一个季度考核一次合作伙伴，达标者才能继续合作，不达标者，对不起，你下一次要货只能跟我们的合作伙伴拿，但是价格嘛，这个由合作伙伴说了算，但肯定不会是我现在给你的价格。就是这么强势！

　　所以，面对公牛的咄咄逼人，曾经做过公牛合作伙伴的几乎都是心有余虑。毕竟公牛所采取的可是快速消费品的模式去快速渗透市场，广告拉动。所以，面对公牛如此强有力的靠广告拉动市场渠道的做法，传统的开关插座企业应该抓住它的这个弱点，重新审视渠道发展模式，制定出更适合企业自身发展的渠道政策模式。同时，在广告的拉动方面，公牛的一些广告政策也是有可取之处的，例如广告费用抵消产品实物。这个对于拓宽渠道、深耕市场、拉动品牌效应还是具有一定的效果的。公牛能行，相信有实力的企业也是能行的。这一点，福田开关已经践行了！！！

　　上下联动，爆款突破

　　以前我们更加注重的是渠道的深耕细作，寻求的是终端制胜法宝。然而，马云所带领的阿里巴巴时代的到来，将我们的渠道一分为二，线上与线下。随着网络平台渠道的深入发展，传统企业再也不能“坐视不管”了，否则自己很可能就会被世界所淘汰，而不仅仅只是在渠道中无法生存。

　　过去的很长一段时间里，一个开关插座的款式可以卖上十年八年，那都不是算什么事。然而，随着网络、微信的信息时代爆发后，消费者可以获知的产品信息真是成千上万，一个产品能够被消费者所“痴迷”三年五年，那已经是一个做得很不错的产品了。所以，顺应时代的发展潮流，传统型的开关插座企业也开始改弦更张，不断加大对产品研发力度的投入。公牛的装饰开关就是网络时代的新新产物，它在产品的外观上一下子进行了超过10个款式的变化，尽力去满足所有消费者的要求，让消费者只需停留在公牛的装饰开关就足够了。

　　同时，公牛在加盟了京东、天猫等网络平台，线上线下联动，让消费者无论从哪个角度、通过哪种方式，都能接触到公牛的装饰开关。

　　公牛的装饰开关所采取的这种强势手段，让同行叹为观止。其实，这也是在惊醒传统开关插座企业，再不出手，真是的是无路可逃了！

　　但是，只要我们仔细观察，其实也不难发现，其实到目前为止，公牛的装饰开关还没有真正打造出一款爆款，也就是真正让消费者满意的开关插座，它卖得更多的依然是它的国标排插。这个就是契机！

　　所以，对于专业的开关插座企业来说，打造出一款能够快速切入市场渠道、符合消费者需求的爆款开关插座，通过上下联动的方式，就能快速的击垮公牛的装饰开关份额，并挤占其市场渠道。战斗已经开始，时不再来！！！

　　引领消费，产品才是根本

　　一直以来，对于消费的需求，企业都是想做引领者，也就是自己的产品一上市，就能被消费者抢购一空，甚至还下一大堆订单到企业里来，哪怕是先把款打入企业的账户里也行。然而，那个“李嘉诚时代”已经埋仗进历史的坟墓里去了。不过，也还是有不少企业有这样的雄心壮志的。

　　公牛将自己的开关定位为装饰开关，其它的开关都只不过是普通用途的罢了。所以，公牛的装饰开关将是引领消费潮流的新生代开关，所有的家庭装饰都用上公牛装饰开关，那才是有品味的消费者。所以，公牛采用铺天盖地的广告宣传以拉动品牌、促进消费，同时，结合线上线下联动，甚至在个别市场举办1元购活动。然而，这一切公牛基本上都是一厢情愿发起的，埋单的，据我所了解，不多，真的不多，支出远远甩了收入好几条街。

　　从产品外观上来说，公牛的装饰开关确实花样繁多，具有装饰性。但是产品不能仅靠外观的。就好像国产汽车，一味的美化外观，终究卖不过外资品牌。其实，从根本上来说，消费者更加注重的是产品的质量、性能。开关插座就像汽车，除了外观要吸引消费喜欢外，内在的布线结构、铜片厚薄、防火PC材料好坏等等，更是消费者所注重的。

　　公牛曾宣扬其是安全开关，但是近年来其脚步却与“安全”走得越来越远了！这个对于专业的开关插座企业来说是一个好的时机，抓住这个进行产品的改良，以及在装饰性方面进行加强，相信就能很快将公牛的装饰开关赶出去的！

　　“公牛现象”对众多的传统型专业开关插座企业做出了很好的榜样，也警醒了他们对品牌和市场渠道的错误理解，更是引导了他们更加注重对产品进行新时代需求的开发，引领消费需求！

　　失败与成功这个结果并不是那么重要，重要的是你是否已经为自己的企业开始运筹帷幄了！！！

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