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中华英雄酒,史上最震撼的白酒品牌策划案 【沈坤策划作品】由于太多朋友的强烈要求，尤其是营销From EMKT.com.cn界的朋友，对我沈坤用横向思维创新策划的白酒品牌创新案特别感兴趣，希望我能详细介绍一下方案中的一些大致策略。但由于此方案一直处于高度保密之中，我也不敢轻易公开。最近我征得客户方的同意，才写了这么一个策划感悟文章，以飨一直默默关注我沈坤和横向思维这个平台的朋友，但也只能透露部分策略细节！ 2011年与国窖1573的成都经销商合作时，我就对白酒的营销有过一些思考，我的思考始终聚焦在喝酒的人群——成熟男性身上，当时，我已经发现，不管是白酒、还是啤酒和红酒，所有的营销，几乎都脱离消费者的内心沟通，大部分围绕着空洞的“文化”在做文章，而啤酒则沉浸于“激情”中不能自拔。 当时我的思考很简单，既然我们天天在喊“以消费者为中心”，那为何我们的企业营销都做不到呢？从白酒和啤酒的品牌名称中就不难发现，酒企业在营销的最初，都是从企业自我出发的，从来就没有考虑过男性消费群的感受，尤其是品牌命名，几乎都是企业一厢情愿的产物，至今未诞生一个真正为了核心消费群而设计的酒产品品牌。 号称万亿规模的白酒行业营销，最明显的一个漏洞是品牌沉浸于自我文化的表现，缺乏直接针对男性内心感应的专属品牌！谁都知道，白酒的核心消费群体是成年男性，既然是成年男性，那为什么不从品牌命名开始，到各种策略定位，都聚焦于成年男性呢？男性一喝白酒就会有血性，有力量，敢说大话敢做大事！说明，白酒其实是与男性身体和思想最能碰撞出理念和信仰火花的消费产品，但为什么我们不去迎合男性消费群体呢? 可惜，我沈坤英雄无用武之地！一直未能有机会让我在白酒行业一展身手,直到2015年下半年，我才与国内一家投资4亿元的新酒企达成战略合作，对方看中我的就是强大的横向思维创新能力，从知名品牌酒企过来的CEO明确告诉我：传统玩法，无论怎么折腾都无法超越茅台五粮液，我们希望沈老师能给我们意外的惊喜，给我们一个震撼一点的眼前一亮的方案,创造一种全新的白酒新玩法，我们相信您能！！！ 企业的信任是我创新的原动力，项目启动后我就开始了将我多年来的营销创新思想，融入白酒营销中的尝试，这一次，我发挥得更加充分，创新策略更为大胆，并将白酒品牌上升到国家和社会的正能量高度，着陆点却是男人的血性和社会的正义！ 我的思考则更为狂野：既然白酒是最能体现男人的雄性特征，那么，我就要思考男人的痛点是什么？很简单，那就是男人最怕从女人嘴里说出这样一句话：你真不是男人！ 既然这样，那么，我从中国历史沿袭中寻找与男人痛点有关的事例，譬如五个日本兵押着2000国军俘虏去屠杀，他们没有被捆绑，但也没有一个人起来反抗,2000人，就这样被5个日本兵像玩游戏一般的给杀干净了…… 几年前的昆明火车站暴恐事件，几个拿刀的暴徒，竟然把火车站数百人闹得鸡飞狗跳，人高马大的大男人们都纷纷躲到了附近餐厅的桌子底下，竟没有一个人敢于挺身而出奋起反击！ 就这样，还造成了200多人的死伤，这是什么情况啊？我的大中华男同胞们，我们还敢说自己是男人嘛？而我们的白酒企业，怎么不去想想，喝掉几万个亿白酒的中国男人，他们的血性去了哪里？ 我们社会中的各种丑陋现象太多，但就是没有人敢站出来，譬如在光天化日之下公交车上，有歹徒轮奸妇女，一车厢的人都是傻子和胆小鬼！ 摔倒路上的老人，我们更是认为他们是碰瓷而躲得远远的——我们不敢挺身而出，我们不敢招惹是非，说到底，我们都不愿意承担任何的责任，这一切的一切，都是我们的男人缺乏血性和担当的体现，这样的中国男人就是一群酒囊饭袋，一群猪狗不如的东西！！！我们不配叫男人！ 我的理想就是想塑造一个真正的男性血性白酒品牌，以唤醒沉睡在中国男人心底的血性和担当精神，甚至因此而改变当前的社会风气，同时，把喝我这种品牌白酒的消费群塑造成和平时期的英雄而被人所敬仰，如果有可能，将取代茅台五粮液，成为最能代表中国力量的国酒品牌。 这几乎是非常大胆的理想，在传统的逻辑思维里，我的这些想法都不符合逻辑，更不科学，因而也不会有人相信，但我有强大的横向思维创新能力，在我的眼里永远不会有“不可能”三个字，我必须要以真实有效能够落地的创新策略，来证明我沈坤的横向思维创新力是中国独一无二的！ 我的横向思维是这样开始的：不喝酒的男人也会爱上我们的白酒；女人特别喜欢喝我们这种白酒的男人，并鼓励身边的男人喝；全社会都会对喝我们这种白酒的消费者竖大拇指；犯罪分子特别害怕我们这种白酒的消费者，而社会上的弱者却特别喜欢我们消费者；这个白酒拒绝商超、餐饮和名烟名酒渠道，甚至拒绝当前热火朝天的电商！创新就要彻底！天，这究竟应该是一种什么样的白酒呢？ 通过近两个多月的市场调查，尤其是针对男性消费群体的调查，使我找到了一系列颠覆性的营销基础策略： 品牌名称：“铁血正义盟”，打破传统命名习惯，聚焦血性和正义”； 品牌身份：“中华英雄酒”创造真正属于男人的白酒品牌”； 品牌主张：“正义之师，强国之魂”，上升到国家民族的正义之巅”； 品牌口号：“有血性，就喝英雄酒”直抵男人的性格黑洞”，也就是说，不喝英雄酒，你就根本不是个男人！正如客户CEO发给我的短信内容：是男人，就必须有血性；有血性，就非喝中华英雄酒不可！ 产品被设计成4个系列，各自都有不同的产品名称： 国家层面系列：“保家卫国——随时出征，上场杀敌”； 社会层面系列：“见义勇为——路见不平，拔刀相助”； 男人社交系列：“兄弟情义——有情有义，亲如手足； 个人精神系列：“铁血男儿——不甘平庸，血性担当”； 每一个系列都有180元——580元不等的价格梯间，满足不同消费层次的价格需求，牢牢占据中档白酒消费的核心市场。而这四个产品系列名称所包含的内涵，则将男性所有的喝酒场景一网打尽。  保家卫国酒，就适合军人和国家与国家军事摩擦时的最佳焦点，譬如当前南海仲裁案所引发的中美两国剑拔弩张之际；见义勇为酒，则成为扭转社会风气的强大动力和符号；而兄弟情义则成为男人与男人之间的性格名片；铁血男儿酒又绝对是男人证明自己力量的性格标签。酒瓶全部采用750毫升以上的四方形大瓶，在开始之初，绝对不出小瓶装，以凸显正义和力量的震撼效果！ 具有强大颠覆性的策略不仅仅在于品牌的基础策略层面，上面这些尚属于小意思，我的创新一路延伸到了销售渠道方面，我拒绝了传统商超、名烟名酒和餐饮，我甚至拒绝了如日中天的电商平台！不！我还消灭了所有的销售终端，将产品销售破天荒地以酒票预售方式，提前将消费者的喝酒费用收回来。 酒票计划请陈丹青担纲设计，预先会在全国进行预售。酒票每张1万元起售（可消费），分为不同的星级。酒票同时也是铁血正义者联盟的会员卡，是血性男人的身份证。消费者无论在何时何地，想喝中华英雄酒，就拨打酒票上的电话或手机APP下单，20分钟内就能把酒送达到消费者手中。 酒票的推广，将率先由成功企业家、运动名将、荣誉军人警、演艺明星等组成的强大男性团队，他们将以公益的力量，开展全中国全社会的“正义运动”，并成为“中华英雄酒——铁血正义盟”的第一批铁血成员，然后逐渐向全社会的男性普及。 传统城市总经销则成了充满社会正能量的城市“正义者联盟”，并以此为核心，整合健身会馆、武馆、公安武警和地方治安员及保安在内的“正义援助站”，既能快速帮助有需要的社会人群，又能快速地将酒送达消费者手中，因为这是以5公里辐射范围进行的全城布点，形成一个以电动车骑士为核心组成的城市“正义联盟网”。 关于作者：
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