有一年参加营销From EMKT.com.cn论坛。见到某手机创始人。给大家畅谈创业伟绩，后来才知道，他的公司其实3个月之前就已经倒了。话讲的再漂亮，商业成败才是真正的实力。“事做成了，放个屁别人都觉得有道理；事没做成，讲的再有道理，别人也觉得是个屁”！　　　

　　产品人格化，CEO明星化，是网红时代的导流技巧。我（微信公众号brother-brand）在“小网红，要毁掉大行业！”聊过。网红经济网红经济，网红只是万里长征第一步，经济才是商业的根基。强东哥哥和奶茶就是京东的网红，但京东强悍的供应链体系才是真正是实力堡垒。马云是阿里巴巴的super网红，但阿里2015年总营收943.84亿元人民币，净利润688.44亿元人民币。说出来所有人都得闭嘴。　　　

　　前年和行内大佬聊过罗永浩老师，都对其内心敬佩。但同时也都对老罗的项目遴选存疑。我在拙作《很毒很毒的病毒营销》中写过：你的战场在哪里？你有没有奔跑在正确的道路上？套用一句时髦的话：“不要用战术的勤奋掩盖战略的懒惰”。这些都是市场选择的宿命与救赎。有些钱，天上飘，只能看看而已。有些肉，注定是别人吃的，我们咽咽口水即可。市场上太多的财富和机遇，与你我无关。市场选择直接决定产品和企业的成败。　　　

　　（二）选品！选品！选品！　　　

　　锤子科技2012年5月28成立，整4年了，成绩如何？锤子手机人尽皆知，锤子发布会具有神一样的舞台效果，但销量呢？T1 上市一年，到 2015 年 8 月时的销量是 255626 台，坚果不到 100 万台。三款产品的整体销量都没有达到预期。我心算了下，T1加上坚果，3年出货量才125万，销售额也就10个亿。这在手机行业是极低的数字。同样与坚果同价位的红米手机，3年时间雷军卖了1.1亿台，是罗永浩的1000倍。完全不是一个量级。　　　

　　雷军不是将聪明和强悍写在脸上的人，属于深沉厚重的人才。10年来的营销策划工作，我算有一点浅薄的心得。总结出一点：如果这个山头当不了老大，就一定要及时转向，另辟出路。新出路或新战场唯一的遴选标准是：是否契合企业核心竞争力。基于核心竞争优势的新市场创造，才是战略王道。你究竟有没有找到一个‘利润像病毒一样自动疯狂繁衍’的项目？　　　

　　在互联网界雷军肯定不是个winner(胜利者)，他做的金山杀毒输给了360杀毒，他做的电商输给了当当，他做的米聊也输给了微信。也就是说，在互联网行业，雷军不属于超一流人才，但是雷军开始做手机了。不到5年时间，从2011年的0做到了2015年预计销售1亿部。有人在网上调侃“二流的人才进入三流的行业，没想到做出了一流的企业”，这就是行业选择的重要性。其实如果将沉稳坚毅算作才华的话，雷军当然是第一流的。小米的相关文章为：小米的营销笔记1，小米的营销笔记2，小米的营销笔记3，小米的营销笔记4　　　

　　（三）手机这个语境，新手只有被虐　　　

　　前天听苏宁张近东评价一号店的倒掉，认为戴尔副总裁出身的于刚（是雷军校友），在管理、供应链上都极其优秀，问题就出在选品上。自2008年7月网站上线以来快速增长，销售额于2008年的417万增长到2009年的4600万，2010年的8.05亿，2011年的27.2亿, 进入中国电子商务的第一梯队。但前期过于聚焦在食品饮料行业，后来卖身给沃尔玛更是作死之举动。现在，1号店一年营收100亿不到，一年亏损几十个亿，业务规模急剧萎缩。现在强东哥收了，相当于多了一个强悍的千万级别的流量入口。　　　

　　话收回来，罗永浩如今步履唯艰，就是误入了手机这个行业。我认为任何行业都有自己不超过3个的成功关键因素。手机行业真正的壁垒是：产品研发设计、供应链管理和企业文化，而不是营销。　　　

　　作为没有任何行业积累和知识积累的锤子手机和罗永浩，在前两项失分太多。而且手机行业符合摩尔定律，没18-24个月，性能提升一倍而且价格不变。完全不给你绘制学习曲线的时间。没有供应链上的通盘运筹，仅靠营销再好，只能砸牌子。预期被调动起来了，但产品出不来，或者技术出来了又被凶猛吐槽。这门生意是没法做的。　　　

　　锤子再漂亮，老罗也不是这个行业的实力派。产品设计、成本管理、供应链管理、企业文化与组织搭建、每一个都不是老罗所擅长的。2016年5月份的数据显示，中国市场手机销量前五名分别是：华为，vivo，OPPO，小米和苹果。其中华为是市场份额为17.3%，而OPPO实现了两倍的增长达到了11%，去年连续写过好几篇关于段永平极VIVO和OPPO的文章，看官可见：新春警醒 | 不本分的钱不要赚——陈轩，30年来最坦诚的财富心得：段永平投资问答　　　

　　以己之短，攻敌之长，是对别人几十年付出和学习的蔑视。手机这个语境，即使彪悍如老罗，只要是新手绝大多数都只有被虐和当炮灰，这个叫做概率。试想下，如果老罗有一天想通了，回头做饮料，那燕小唛倒是真的会头疼。　　　

　　（我们看别人的问题，总是洞若观火，对自己的臭毛病往往视而不见。本文是在不完整信息下的商业探讨和头脑风暴，无任何利益倾向，特此说明）

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	陈轩：资深品牌营销专家、多家权威营销媒体/特约专家、专注于品牌定位/精准传播/销售促进等领域。10年专业营销和管理经验，100多快消品新品上市历练；现任燕小唛联合创始人&总经理。MBA硕士，经济学学士，精通英法双语，曾服务过加多宝、E人E本、云南白药、AMD、圣象、中国移动、民生银行等品牌。著有《很毒很毒的病毒营销》、《不奋斗，就等死》。
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