5个总冠军、2个FMVP、1个MVP、两届得分王、18次全明星、11次一阵、9次一防、历史总得分榜第三，这是科比职业生涯的主要荣誉，81分则是他最高光的单场比赛。　　　

　　如果只看赛场荣誉和成就，资深的篮球迷能在历史和现在的NBA球场上找出七八个人不亚于科比。但说到影响力，尤其是在中国市场的影响力，科比则是首屈一指的，直接甩球场成就跟他相当的邓呆呆、奥胖胖一条街（当然你非要说还有一个叫乔丹的老流氓比科比影响力还大，我也不和你争）。　　　

　　接下来，老苗就跟大家撕一下科比是如何获得远高过其赛场荣誉的影响力的。　　　

　　熟悉NBA的人知道，从1996年到2002年，科比的经历是一个传统的充满正能量的励志脚本：科比是以高中生身份进入NBA，在96黄金一代中第13位被选中。从替补到主力，从普通球员到全明星，再到作为球队的二号领袖三夺总冠军，中间还拿过扣篮大赛的冠军。科比非常顺利的攀上在球场的第一个高峰。　　　

　　那时候，科比是一个留着爆炸头的阳光少年，球风华丽，作风顽强，有一颗大心脏，动作酷似乔丹。那时候的科比几乎被所有球迷接受，也深获很多人喜爱，这可能就是最早的科蜜吧。　　　

　　如果剧本这么演下去，那就不是科比了。于是剧情从03年开始反转。　　　

　　先是队内传出鲨鱼和科比不和，二人抢出手次数，全明星赛没有成全乔丹的AMVP，随着03和04赛季的夺冠失败，跟鲨鱼的矛盾公开化，最后鲨鱼转会。湖人真正成了科比的球队，然而不幸的是05年却没有闯入季后赛。

　　那时间的科比真的是被黑出翔：自私、毒瘤、贪婪、铁王、废队友、不合适当老大，各种标签扑面而来。尤其是我推崇集体主义的天朝上国，黑科比蔚然成风：你竟敢跟贫道抢师太！哦，不对，你竟敢跟老大抢出手次数！你竟然不尊重乔老帮主，搅了他老人家的全明星！居然连老大都逼走了，真是反了。离了老大你什么都不是，你个自私爱出风头的渣滓，注定一事无成。　　　

　　剧情只到这里，符合传统的逻辑：一个青年才俊，因为自私贪婪，自毁前途。世间又多了一个长者们拿来教育那些低头自顾自年轻人的案例而已。　　　

　　这个时间，很多球迷开始对科比路转黑甚至是粉转黑。但仍有很多科蜜在坚持着，一五一十的向人们辩解着，并展示科比积极的一面：“洛杉矶早上四点钟的太阳”，“每天两千次的投篮”，“老大尽力了，队友CBA”。　　　

　　然而，05-06赛季，剧情第二次反转。这个赛季之后的科比，不再是以往的小飞侠，而是出洞的“黑曼巴”，没了以往灿烂的笑容，代之以完成一个高难度投篮后的捶胸怒吼。震古烁今的得分表演开始了，单场81分，三节62分，无数次的绝杀，无数次迎着防守人劈头盖脸的远投，无数次杀入禁区劈扣或扭曲着身子把球送入篮筐。科比成了NBA历史上最擅长在不合理状况下投篮命中的人，他会带给他的防守人这样的绝望感，“我都防这么好了，我已经封住他出手路线了，我几乎把他视线都蒙住了，他的身体已经完全失去平衡了，他居然还是投进了。”每个人都知道科比今晚至少要得40分，但每个人都完全毫无办法。　　　　　

　　两届得分王后，随着加索尔的到来，湖人三进总决赛两夺总冠军。科比攀上了真正属于自己的职业巅峰。　　　

　　比科比的赛场表现更波澜壮阔的则是场下“科蜜”和“科黑”们的论战。　　　

　　科比的强势表现为他拉来了更多粉丝，科蜜势力大涨，连倡导“合理篮球”的张卫平指导，都成了科蜜，江湖人称“卫平布莱恩特”。科蜜终于可以与科黑分庭抗礼了，一场体育史上最大规模的撕逼拉开了大幕。　　　　　

　　双方从球队战绩、个人数据开始撕，撕到所谓高阶数据真实命中率、效率值，撕进攻撕防守，撕一对一攻防，撕有球无球，撕面筐背筐，撕技术特点，撕天赋甚至撕到手大手小；再撕到跟同时期巨星比较，跟麦迪比跟詹姆斯比跟奥尼尔比跟韦德比；再跟历史巨星比较，跟乔丹比跟韦斯特比跟魔术师比；再撕到带队能力，队友对其帮助是否更大，是否“抱大腿”；再撕到人品，当年是否强奸，是否恶意肘击对手，是否辱骂队友。　　　

　　就像《三国演义》中孙策和太史慈的一场大战，从马上打到马下，兵器坏了就赤手空拳打，最后抱摔撕咬，滚在一起。　　　

　　科黑和科蜜们为了科比也是蛮拼的。经常在虎扑上看到数千字的雄文，统计几十场、上百场甚至数百场数据，来论证科比是牛人还是被高估了；论坛上经常有双方在通宵论战；大学里经常有科蜜和科黑在看球赛时，争吵起来甚至拳脚相向。　　　

　　黑和蜜的方式也有很多，有直接黑（蜜）的，还有高端黑（蜜），还有貌黑实蜜和貌蜜实黑，各种无间黑（蜜）。虎扑上经常有帖子貌似跟科比没关系，到最后话题一转就奔着黑科比去了，或者明明一个话题跟科比没关系，被科黑引到科比身上去。这就是传说中的“黝黑蜗壳（又黑我科）”。　　　

　　科比成了体育史上最有争议的人物，“有多少人爱他，就有多少人恨他”。他的一举一动都是话题，他的任何行为都可能被过度解读。正是因为不光有人爱戴也有人反对，才成就了科比今天的地位，成了在中国最有影响的NBA巨星。军功章啊，有科蜜的一半也有科黑的一半。　　　

　　这迎合了营销中的“树敌”法则：你一定要有敌人，如果你不去旗帜鲜明的反对你的敌人，你自己的立场显得就不那么鲜明，立场不鲜明，你的品牌个性、形象都会是模糊的，自然很难得到你目标群体的认同。　　　

　　上栗子！　　　

　　“我觉得，一定是那些有着不同想法的人，才会买一台苹果电脑。那些花钱买苹果电脑的人，思考方式与别人是不同的。他们代表了这个世界上的创新精神，而不是一些碌碌无为，只为完成工作的人。他们心中所想的是改变世界，会用一切可能的工具实现它。”　　　

　　“如果有必要，我会用生前最后一口气、不惜花光苹果400亿美元银行存款中的每一分钱，以正视听。我要搞垮安卓，因为它是剽窃品。我愿与它打热核战”。　　　

　　这话听着过瘾吧，从果粉们耳熟能详的语录中能看出乔帮主的“心机”吗？如果不能，再补一刀：乔帮主一生未来过中国，在他眼中，中国是跟老挝、朝鲜、越南同级别的市场，中国市场最大价值就是离日本很近，这里充满着山寨，缺乏创新意识。他用夸张的态度表达了对中国市场的蔑视。

　　乔布斯给苹果品牌设计的敌人就是那些“缺乏创新精神、模仿盲从的人，碌碌无为，只为完成工作的人”。那么果粉们的“创新、个性”的标签就异常清晰了。

　　雷布斯当然也不甘示弱（实际上弱爆了），他树的敌人是苹果。苹果辣么贵，性价比不好，俺们家小米性能跟苹果差不多，却实惠多了，放着小米不买买苹果是傻叉。这一树敌，品牌立即就活了，很多想买苹果觉得肉疼的，立即找到一个买小米的理由：“我不是买不起苹果，我是不想当傻叉。”

　　华为则直接把“布鞋院士”搬上来，把热衷于炒作和所谓粉丝营销的竞争对手一律归为浮躁。华为手机则一下显得“沉稳有内涵”了起来。　　　

　　说一个老苗比较喜欢的案例——“小茗同学”。

　　小茗同学，树立了一个用逗逼态度喝茶的形象，他树的敌人是谁？对了，就是像老苗这样的喝茶装逼犯。“不就喝个茶吗？好喝就行了，瓶瓶罐罐搞那么大阵势干啥！”这给了喝茶饮料的年轻人极大的购买理由和心理优势，所以经常看到有拿着小茗同学的年轻人，在老苗面前嚣张的晃悠。

　　“凡是敌人反对的，我们就支持；凡是敌人支持的，我们就反对。”深谙斗争艺术的毛老人家一语道出树敌法则的精髓。

　　说到底，营销战抢夺的是消费者心智。找出你的“非顾客”、找出竞争对手，跟他们划清界限，向他们宣战，甚至向乔布斯那样摆出鱼死网破的姿态，更有利于俘获你目标群体的芳心。　　　

　　泡到妞的关键在于妞，“我若在你心上，情敌三千又如何？”　　　

　　友情提示：本文“树敌”指营销法则，不可用来在生活中实践，否则因此挨揍老苗概不负责。

　　苗庆显，益合营销策划机构首席顾问。益合营销策划是国内首家专注消费行为模式研究的专业营销服务机构，十几年来帮助上百家企业获得营销成功。更多原创营销方法和工具，微信公众号搜索"老苗撕营销"或关注yiheyingxiao,也可关注 www.ehero-s.com。与作者探讨观点请联系电话：15021451719邮箱（admin@ehero-s.com）。