现在“内购会”在各个经销商那里做得是如火如荼，火的不得了；

　　朋友圈里各厂家的朋友、各经销商朋友也纷纷晒这种活动效果是如何如何地好，一天之内销量达到了惊人地高。

　　我甚至见到一位厂家的老板在经销商那里神秘兮兮地说：我现在专门研究模式，这种促销模式效果是如何如何地好！

　　我去到一位经销商朋友那里，正好碰到了经销商朋友和其他厂家的同行开会，开会的目的就是讨论怎么做“内购会”。

　　看来对“内购会”有必要进行一下总结和研究。　　　

　　让我先来做一道高考时语文试卷常用的试题类型，题目如下：　　　　

　　内购会是厂家或经销商与超市联合实施的 第一次做效果才明显的 单品牌或多品牌组合的 促销力度较大的 爆品升级版的 促销活动　　　

　　怎么样，您看着都晕了！

　　别急，且容我慢慢道来，您一会就看明白了。

　　要知道，我当年高考语文科的成绩那是相当地不错！ 从小学三年级以后语文我就是函授了！

　　今天就借用这高考语文试题的形式来聊聊“内购会”。　　　　

　　这个题目包含以下几层意思，而且是层层推进的：

　　一、“内购会”是促销活动；

　　虽然我的语文是小学三级以后就函授了，这个句子是主语、谓语、宾语齐全，多么的标准！　　　

　　二、“内购会”是（爆品升级版）的促销活动；　　　

　　三、“内购会”是（促销力度比较大）的 （爆品升级版）的 促销活动；　　　

　　四、“内购会”是（单品牌或多品牌组合）的 （促销力度比较大）的 （爆品升级版）的 促销活动；　　　

　　五、“内购会”是（第一次效果才明显）的 （单品牌或多品牌组合）的 （促销力度较大）的 （爆品升级版）的 促销活动；　　　

　　六、内购会是（厂家或经销商与超市联合实施）的 （第一次做效果才明显）的 （单品牌或多品牌组合）的 （促销力度较大）的 （爆品升级版）的 促销活动　　　

　　怎么样，现在对“内购会”大致清楚了吧！

　　细节且容我再慢慢道来。　　　

　　一、“内购会”是促销活动；

　　1、不管名义上怎么花哨，内购会实质上就是一种促销活动而已！　　　

　　2、既然是促销活动，就与一般的促销活动的步骤是一样的，即“PDCA"循环

　　P（PLAN）：计划

　　D（DO）:实施

　　C（CHECK）：检核

　　A（ACTION）：行动　　　

　　3、相比于一般的促销活动，其目的主要有：

　　（1）、增加销售份额，提升超市知名度；

　　（2）、感恩大回馈员工及会员客户；

　　（3）、减少库存压力，消化滞消货；

　　（4）经销商也可以在短期内增大在某间超市的销售，增强销售团队信心，稳定销售团队；　　　

　　二、“内购会”是（爆品升级版）的促销活动；

　　1、虽然内购会的实质是一种促销活动，但它实际上又是一种爆品的促销活动；

　　2、普通的爆品活动一般来讲是一个单品，这里的内购会是把单品进行了组合，所以它是一种爆品促销的升级版；

　　3、既然是“爆品”，就是一种“春药”，参考本人所写的“爆品，不过是男人的春药 ”，当然这里只是一种比喻，意思是表示：这种促销手法是不能常用的；

　　4、正如同选择爆品要特别小心一样，内购会的单品组合选择就至关重要；

　　5、一般选择家庭常用的大包装的洗发水、沐浴露、洗衣液、洗衣粉、洗手液、洗洁精、牙膏、香皂等等，以便最大程度地扩大销售面；　　　

　　三、“内购会”是（促销力度比较大）的 （爆品升级版）的 促销活动；

　　1、正如同爆品的选择一定要选性价比高的单品一样，“内购会”的单品选择好了以后，在促销价格上一般要比单品组合的价格便宜40%甚至50%，这样才能真正吸引家庭一次性购买；

　　2、现在市面上的促销价格一般为59.9元，69.9元两档，促销价格再高了的话，效果就会受到一定的影响，毕竟要冲销量的促销活动是一定要考虑到普通消费者家庭的价格承受力的；

　　3、当然价格也可以不直接降下来，比如标价120元，消费者凭“内购券”就直接减50元，等等形式，但现在“内购券”往往成了一种形式，这可能会降低“内购会”这种促销活动的吸引力度；毕竟免费的东西大家都觉得不珍贵。

　　4、例如某品牌的“内购会”形式如下：购买价值120元A品牌大礼包的顾客，可凭员工内购卡享受立减50元优惠。

　　大礼包含：

　　3kgA品牌抗菌洗衣液+125g*4A品牌香皂+250mlA品牌泡沫洗手液 +1.28kgA品牌餐具净+1kgA品牌皂液　　　

　　四、“内购会”是（单品牌或多品牌组合）的 （促销力度比较大）的 （爆品升级版）的 促销活动；

　　1、“内购会”这种促销活动如果生产厂家的产品线够长，可以单品牌操作；

　　2、但从各地实施的效果来看，经销商组合不同品牌的单品来做这种促销活动效果会更好；

　　3、经销商可以从不同的品牌中选出最有成本优势的单品，相应地，促销产品组合的促销价格就会更加地吸引消费者；

　　4、借此机会，经销商也可以向厂家要一些促销条件，当然相应地，拿货量也要有一定的保证；

　　五、“内购会”是（第一次效果才明显）的 （单品牌或多品牌组合）的 （促销力度较大）的 （爆品升级版）的 促销活动；

　　1、之所以特别强调“第一次效果才明显”，是针对经销商在某一间超市做此类活动而言；

　　2、正如前面所说，内购会所选的单品组合都是普通消费者家庭常用的单品，所以哪个经销商能在这间超市第一个做此类活动，销量效果才能得到保证；第二家经销商再做的话，销量往往与第一个做的经销商差了很远，这一点已经在很多经销商和品牌那里得到了验证；

　　3、借用张爱玲的一句话：出名要趁早啊！做此类“内购会”的促销活动也要趁早啊！　　　

　　六、内购会是（厂家或经销商与超市联合实施）的 （第一次做效果才明显）的 （单品牌或多品牌组合）的 （促销力度较大）的 （爆品升级版）的 促销活动

　　1、“内购会”这种促销活动形式一定要厂家或经销商与超市联合实施，这样的效果才好；

　　2、在活动策划、超市选择、货源充足等细节落实后，与超市卖场谈判前后台的毛利扣点就至关重要，可以说活动能否成功在一定意义上取决于促销价格的让利幅度，而促销价格又关乎到超市收取的费用和毛利要求；

　　3、正因为与超市联合促销，所以在宣传阶段就要尽可以能地发动整个超市的力量，这样最后的促销活动效果才可以保证；

　　4、宣传的主要方法与手段

　　（1）、微信平台及员工朋友圈、DM发放、员工邀约亲朋及客户、会员邀约；

　　（2）、门店广播及LED屏滚动字幕；

　　（3）、店内宣传，包括门店海报、门口大型横幅、收银台、地贴、吊旗、活动现场区域等等；

　　（4）、会议宣传，超市门店组织早晚会对员工进行宣传讲解，将内购会政策进行集中组织宣传；

　　（5）、提前开动员会，要求超市员工上报：为配合此次“内购会”，员工必须改动亲戚朋友等购买的套数；

　　（6）现场的陈列宣传，堆头要有气势，“货卖堆山”是一点都不假的；　　　

　　伟哥评曰：

　　1、中国的市场太大太复杂了，各种促销形式、促销花样层出不穷，前有“满百送百”方兴未艾，后有“内购会”火热开打，真正令人佩服；

　　2、对此类市场新的促销活动的尝试总是值得赞扬和鼓励的；

　　3、但对于品牌方来讲，不能满足于此类小花招，还是应该从品牌的系统工程，包括产品品质、品牌定位等方面来提升自己，才能立于不败之地；

　　4、对于经销商来讲，倒是可以在选择好超市的基础上，迅速地处理库存，在短期内提升某一间超市的销售，但一定要注意帐要算清楚，别做了活动冲高销售的同时却赚不了钱，那就失去做生意的意义了！　　　

　　伟哥拍案，本回书着落在此处。欲知这大千世界、营销From EMKT.com.cn江湖尚有何等传奇，自然是且听下回分解！

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　　从市场一线成长起来的综合性实战营销专家，擅长快消品行业的品牌定位与战略、市场营销、销售管理、谈判沟通、演讲培训、组织设计、团队建设、职业生涯规划等。个人微信号：113373180及公众号：chaowei2015致力于中国市场的有效Marketing、Sales与管理领域的实践探索与理论总结。