曾几何时，淘宝、京东们一个节日动辄千亿的销售额使传统商城店铺艳羡，每年万亿的在线规模更是惊醒上层，李克强总理“互联网+”的破题更使电商企业迅如过江之鲫，纷纷以B2B、B2C、C2C、O2O、O2C、B2S等不同形式开疆扩土，并分别取得不同业绩，以至有了马云王健林的“亿元豪赌”。一个不可否认的现实是，电商的风起云涌已使万达的商业地产止步不前。

　　那么，山东洄游客商城的制胜法宝又在哪里呢？　　　

　　一、“逆向制胜”炒出免费午餐　　　

　　一种商业模式既可以统摄未来的市场，也可以挤垮当前的市场——免费就是这样一种商业模式，它所代表的正是数字化网络时代的商业未来。

　　数字化互联网时代就是一个免费时代，打破了“天下没有免费的午餐”之谶，让“不花钱消费”成为现实、让“消费也赚钱”成为可能。

　　从表面上看，山东洄游客是采取了“帮商家提升营业额，享受0元服务；让消费者得到实惠，享受0元购物”这样一种免费模式，商城平台通过赠送权把利益回馈给商家和消费者，即通过期权把12%的服务费返还给联盟商家，把购物费用返还给消费者，从而形成三方得益的良性循环。

　　其实，免费不是山东洄游客商城的独门秘籍，“免费也赚钱”更是早成孺妇皆知的街评巷议，更何况阿里巴巴和京东们早就把消费者教育得“免费不惊”。那么，山东洄游客何以把“免费”做得风生水起？

　　虽然做来不容易，但总结说来也就简单一句话，那就是做不同，用专业术语来讲叫价值链重塑，是采用“倒行逆施”战法抢占了京东淘宝等电商大鳄们无暇以顾的边缘市场，尽管成本很高，但是边缘够大。举例来说，京东淘宝们的成功和洄游客商城的胜利，就像当年苏联红军是占据城市统摄农村、中国共产党是农村包围城市一样，采用不同战法,但两者同样取得了革命胜利。洄游客商城采取的就是类似“农村包围城市”这种和京东淘宝们不同的逆商业链之法，如果京东淘宝们的路数权且称作一种商业链条的话。我们知道，因为品牌势能强大，京东淘宝们不用像山东洄游客那样费力气开发市场，看上去他们效率更高，只是站在高处吆喝叫卖，一线二线市场就让他们赚了个盆满钵满，富可敌国。

　　是的，巨头们只在一线二线市场发力，三线四线市场是他们无暇以顾的边缘市场，而这正是山东洄游客起家的风水宝地。

　　其实，巨头们采取的商业模式也是线上线下是通吃的，现在的郊区及农村也接受京东淘宝网购的快递服务，他们也享受巨头们的免费快餐，但是相对于洄游客商城通过代理商开发的市场来讲缺乏“粘性”。

　　也就是说，洄游客商城是通过商家联盟“粘住”消费者，因为有很多商品是需要眼见为实的，尽管“赠送权”也有吸引力，但相对于对商品质量的满意来讲，看得见摸得着以后采取的购买决定可能让消费者更放心，当然他们也不会排斥赠送权累积带来的“0元购物”享受。

　　从本质上讲，山东洄游客这种“逆商业链”模式同样具背上下通吃的基因，假以时日，屯田而战肯定有逆势坐大的未来。因为价值链重塑不同于定位细分市场，不像携程专注于旅游、饿了么专注于外卖，而是一种类似于“农村包围城市”的逆向制胜做大之道。也就是说，山东洄游客的成功是一种建立在逆商业链价值开发上的成功，只不过他汲取了一种千百年不败的自然法则——洄游！

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