打篮球也打了二十多年了！　

　　做了二十年的销售，也打了二十多年的球，才弄明白，原来这二十年的销售就是个球！

　　这里的“球”就是狭义的篮球的意思，不是一些地方话当中“去球”的“球”！　　

　　不知道诸位有多少是喜欢打篮球的？　　

　　象我这样的“篮球爱好者”，在上学的时候就喜欢打篮球，在大学期间甚至经常跑到同处教工路上的浙江少体校，和那里的专业体院篮球班开打，经常输得灰头土脸，但仍乐此不疲。

　　顺便说一句，“篮球爱好者”就是当时篮球班的教练首先称呼我的，为了能和篮球专业的学生一起在室内场地训练，我还送了那位教练两条烟。

　　工作之后，虽然由于时间原因、场地原因等，不能象在学校时大块的时间来运动，但仍旧保持着打球的习惯。有时找不到合适的同伙一玩，就自己做篮球定点投五个位置的三分球练习。但大部分时间是和不同的人，有时是素不相识的人一起玩，组队也是随意性很强。　

　　慢慢地感悟到工作之后的打篮球和销售工作有许多相通之处。　

　　一、你无法选择队友，就象你无法选择同事和客户。　　

　　平常打球一般都是临时组队，大家素不相识，一般打半场球，凑够了6个人或8个人就开打。即便经常在一起打球的，有时名字也叫不出来。

　　这当中有经常玩的，也有偶尔跑过来凑数的。

　　这当中水平有高有低，体力有好有坏，年龄有大有小，对篮球运动的理解也不相同；

　　有喜欢只进攻不防守的，也有明明不会投篮却象扛着炸药包一样球到手就投出去的；

　　有喜欢碰到一点就喊犯规的，也有一声不响就是闷头往里冲的；　

　　销售工作也是一样。

　　在工作中会遇到各式各样的同事和客户，可以说性格各不相同，工作的目的也各不相同，大家都是来自五湖四海，不是为了同一个目的而走到了一起！　

　　“不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友”这句话用在篮球场上和销售工作中都适用 ！　

　　二、水平提高了就不会埋怨球　

　　当我没有掌握适合自己的投篮手型时，投篮的命中率忽高忽低，当然这个也正常，但不正常的是差别太大。感觉来了，命中率超高，没有感觉时又低的离谱。

　　那个阶段对球特别挑剔，篮球适合，觉得自己就可以投中球；旧的篮球，或者其他别的原因拿在手里面不舒服的就觉得肯定投不进。

　　但等我掌握了适合自己的投篮方法时，才发现哪怕是以前觉得不舒服的篮球，也可以投出稳定的命中率时，才醒悟：不是球的问题，是我自己水平的问题。　

　　销售工作也是如此！

　　当自己的没达到一定的销售素养时，总觉得做销售没做成，是有很多种客观原因的：公司的原因、产品的原因、公司政策的原因、总部配合的原因等等，其实就是自己的原因。

　　“力不到不为财”，做销售工作没有取得理想的业绩，肯定是自己哪里出了问题，而不是怪到别的原因上去，就象投不中球不能怪篮球一样。　

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