前几年，各大佬纷纷发文，用“羊毛出在猪身上”比喻互联网思维，并且用此来反衬传统思维的落后。

　　移动互联风潮基本已过，试问：目前为止，你看到哪个互联网企业羊毛出在猪身上了？！　　　

　　初期有红利

　　广东有句老话：要喝就喝头啖汤。说的就是，事情前期，你得到的回馈，是后头跟进的人所没有的。大概也就是红利的意思。

　　这波移动互联浪潮，两年的不离不弃跟进，发现前期确实有些红利。一些跟进此次移动互联浪潮早的，也基本顺应了移动互联的最大特点：移动互联使人与人之间的随时随地沟通能都在互联网上。

　　所以，只要让目标客户与用户纳入到自己的无论是公众号、还是APP上，即能实现将来互联互通的基本条件-客户资源。所以，“吸粉”（即吸纳粉丝）成了所有企业组织的最重要工作。“吸了粉”以后，这些粉丝消费你的产品或服务，是免费的，但是，你可以卖给他们主体产品或服务之外的东西。这就是“羊毛出在猪身上”的内在。也是与传统经济不同的地方。

　　于是，一些创业企业吸纳了相当不错的一些粉丝。前两年直到今年年初，以粉丝数论英雄说成败，按粉丝数算估值！

　　可是，粉丝还没变现，潮水退去，却发现，原来设定的赢利模式，完全不可能是那么回事！　　　

　　粉丝不是客户用户

　　羊毛出在猪身上的商业模式为什么站不住脚。学过营销From EMKT.com.cn的人都知道：粉丝并不是客户用户，也就是说，粉丝变成客户用户，中间还有非常长的路要走！也就是大家说的，这中间一定是需要转化的！

　　粉丝作为初次接触企业产品或服务的人员，具有如下明显的特点：

　　1、 对产品与服务的认知度有限。受了各种活动、宣传甚至是盲目跟风的影响，成了企业组织的粉丝。但是，要成为消费者，需要在认知层面、心理与态度层面、行动层面三个层次进行递进三个过程。这三个过程，在移动互联时代，甚至就仅仅可能因为新的宣传活动与风潮而断层与舍弃。

　　2、 产生周转式的购买，也即二次三次连续性购买，才真正成为消费者。所以，这也是淘宝不是企业的一个长续渠道的原因。你很难在淘宝上长续购买一个企业的产品，所以，你必须一直在淘宝上花费用推广，而淘宝用户只肥了阿里公司的一个道理。也就是说，淘宝始终是阿里的淘宝，而不是你的淘宝。同理，粉丝要接二连三的来消费你的产品或服务，才真正成为消费者。

　　3、 订阅号粉丝，不是消费者。订阅号的粉丝，可能在其意识里，就是来看你的文章的，他心里压根没想到去消费你后续“心怀不轨”的产品或服务。所以，只要你一做广告，就掉粉。这已经成了很多订阅号的心病。

　　4、 粉丝，是流动的。基于几千万个公众号、数不清的APP、微网站、微店、微商城…..无论是否已经关注或注册为你的粉丝，他都可以在这些介质中来去自如。即使在你这留下一个注册用户的空壳，那也只是你自我安慰的一个注册码，而其实这个粉丝已经与你毫无关系！　　　

　　世间羊毛出在猪身上的成功企业凤毛麟角

　　其实，洞察此种思维，基本也只就是如何积累目标客户用户的一个手段或方式而已。其实，与所谓的商业模式，差了十万八千里。

　　真正的商业模式，其实就是：客户用户进来后，企业如何给他们提供自己的产品或服务，并且能够使企业生存下来并长续发展。

　　那么，归结下来，落脚点就是自己的产品与服务。试想一下，作为创业者，创业的产品，就应该是自己赖以生存的根本，如果连自己创业开发出来的产品与服务，都不能保证赚钱，不能保证企业生存与长续发展，那么，你怎么可能让别的非根本的东西来实现企业长续发展呢？！

　　真正能实现羊毛出在猪身上的企业，确实有。但那基本都是已经耕耘用户到了用户死心踏地的状态。企业已经在用户心里形成非常强大品牌与印记，无论是产品品质、商业信誉等等，都已经得到证明与认可。用户到了企业生产任何产品他都认同并且可以付出行动消费的状态。试想，这样的企业，全球又有多少呢？！　　　

　　企业经营不能被误导

　　移动互联浪潮，还会有一些风口，还会有一些机会，还会有一些创业精彩。但是，切莫再在所谓的“羊毛出在猪身上”商业模式上打主意了。先把用户圈进来，然后任你卖什么都行，任你宰割，乖乖交钱消费，仅仅就靠一个互联网工具？世上怎么可能有这么好的事？！

　　创业开发产品与服务，是满足或者激发用户的需求。用户的需求是有高有低、有层次的，也是无穷尽的。企业经营一定有其内在规律，还是从满足用户真正需求，去成就你伟大的事业吧！

　　谭长春，誓力将任何产品卖成快速销售品。华夏基石营销顾问公司总经理、集团首席顾问，科特勒咨询集团特邀专家顾问，TNS市场研究咨询公司项目总监。一体化营销体系的创建者。知名赢销专家及培训师；中国市场营销总监资格认证考试特邀讲师，“前沿讲座” 特聘讲师，《销售与市场》培训专家团金牌讲师，多所国内一流大学市场总监班特邀讲师。电子邮件: t13910184418@16.com，博客：http://t13910184418.blog.16.com/blog/　微博：http://weib.com/1159426107.微信公众号:chnstone1