销售瓶颈是如何形成的？

　　大部分销售成长过程中很少能有机会接受到系统的培训，要么自我学习进行自我调整，要么接受一些碎片式的培训，远远满足不了快速发展的市场需求，其次很多企业由于销售团队规模不大，无法承担专职的销售培训，只能由部门经理兼职担当，培训的内容仅限于产品知识。

　　销售顾问业绩不佳该打板子，但是销售顾问平均业绩线没有提升，板子就应该打销售团队的管理者，不能一味让销售顾问承担不该承担的职责。销售培训本身的局限性只能从战术解决局限性问题，销售顾问的精力是有限的，销售顾问所能提升的方式与手段，也是有限的。全面提升销售顾问平均业绩需要从销售策略层面进行解决，而这又是作为销售顾问无能为力的，作为销售团队的领导者不能及时调整销售策略，出现销售瓶颈就在所难免了。

　　销售方式和销售方法单一，销售思维模式一成不变，最终只能形成销售的流水式作业，和工厂的流水线工人没有太大的区别，甚至由于销售没有标准化，可能还没有流水线工人做得好，每天重复的工作内容，机械的产品介绍，一成不变的价格谈判思路，就会出现销售的审美疲劳现象出现。

　　销售团队在没有新鲜血液补充的情况下，销售业绩、销售技能、销售思维等均在内部进行循环，久而久之形成僵化的思维，固化的行为，并开始拒绝接受改变，这才是销售瓶颈最可怕的。

　　销售瓶颈该如何突破呢？

　　借助销售爆点，击破销售认知

　　如果团队也出现销售瓶颈，则会出现整体信心不足，长期会出现团队不稳，在这种积重难返的情况下，只有借助一次销售爆点，激发整体团队的信心，也会看到每个人自身的潜力，目前我们搞得汽车行业千人团购会，招商行业的财富增值t10模式，都是通过脉准客户消费心智模式，通过晋级邀约模式，利用活动方式快速成交客户，实现业绩倍增，让每个人看到自己的销售潜力，建立信心，树立新的业绩标杆。

　　调整销售策略，单人业绩提升

　　销售团队的业绩需要个体来完成，但是管理者需要对单人平均业绩的提升负责，这需要调整销售策略，方可实现，在汽车销售行业中，我们一直在推行的客户分层及金字塔模式，快速完成客户积累，在招商行业当中通过增加客户单笔销售金额等方式，让客户销售顾问在有限资金内，在不增加成交客户的情况下，增厚销售业绩。

　　销售行为特训，行为改变认知

　　在自我设限的禁锢没有打破之前，进行销售技能的培训很难取得效果，必须通过行为特训方式，强制进行认知的改变，树立新的销售业绩标杆，激发销售团队所有人员的斗志，从而实现以点带面，实现全面开花。

　　销售人员成长过程中必然会有这样哪样的问题，我们整理与分析大量销售人员的销售数据建立销售人员成长数据导图，建立科学的销售人员成长曲线图，可以快速帮助销售人员成长，实现自己的人生价值。

　　销售团队的管理过程中，自然会遇到这样那样的坎，销售特训营通过研究客户消费心智模式，导入销售行为，让客户购买行为进入既定模式，突破销售瓶颈，让销售业绩再上一个台阶。

　　十余的加盟连锁行业经验，创造连续5年销售以50%的速度递增，并以会议招商模式创造三天收单过千万的业绩；进军汽车行业，极客团购模式让销售人员疯狂起来，让客户签单火起来，创造活动行业纪录，单场活动过千台。销售兵法模式让销售变得简单＼轻松＼容易电子邮件: guang871@12.com