16年前，笔者还在一家刚刚私有化的国营啤酒厂里面做销售，负责一个大区，也算不错，但在为了爱情去了广东，入职台资东莞徐福记做了销售专员之后，才知道之前做的销售只是个“屁”，才明白什么才是真正的销售，此时，笔者还不知道，笔者自己的“格局”也在一点点地提高。到了2003年，当啤酒厂的老板去广东考察乳业市场找到时笔者，已经对笔者的成长到了瞠目的地步了，此时，笔者也通过聊天让啤酒厂的老板明白了广东企业和河南企业的差距，不仅仅是市场的差距，关键的差距还是在整体的氛围和企业老板的格局上。　

　　记得当年在河南时，在人才交流中心和一些电视、平面媒体上，经常会有一些招聘信息，“招聘销售人员，要求：肯吃苦......待遇：无底薪，高提成，上不封顶......”看似没任何毛病，其实就是个坑。做销售的肯定要能吃苦啊，有能力有业绩当然就拿高薪啊，开不了客户，完成不了业绩那就是得靠边站。但这恰恰就反映出了企业老板的格局，其实，目前还有许多企业和公司的老板在鼓吹这样的思想，总想着不用付任何工资，就有一个优秀而不要底薪的团队来给你服务，完成你空手套白狼的梦想。这和现在互联网创业的年轻人在臆想客户的需求有什么区别呢？而当时的台资企业和沿海的民营企业早就不是这个玩法了，不低的底薪，加上高提成，进行KPI考核，建立营销From EMKT.com.cn体系，规范流程管理、专业培训等等，这些东西甩上内地企业3、5年是一点问题也没有的。而且，正是这些让沿海的企业迅速发展壮大，在各个领域领先，尤其是营销板块，基本成为了近几十年，所有企业和公司不敢也不能忽视的一个重要部门。　

　　无底薪，能招些什么人呢？刚毕业的大学生、兼职、卖保险的、卖保健品的，这些人适合你的企业吗？老板不考虑，只要不用付工资，说不定就能捞着一条大鱼，所以，这样的老板只能是个生意人，而且充其量也就是个喜欢投机的生意人，很难做大，也不会做久。一个不想着培养团队，不去布局的老板，在过去大家都在享受着改革的红利，人口红利的年代，有人靠这个发了财，成了土豪，但到现在这个升级制造业、实体经济遭遇困难、人人都在说生意不好做的时代，这样玩是不是属于没有格局了呢？　

　　当然，现在这样的情况属于凤毛麟角了，笔者只是从这一个点上去说明企业老板应该从格局上来助力企业的转型。目前，几乎每家企业和公司都在大谈转型，应该怎么转？转到哪里去？都很茫然，笔者劝你们，先不要谈转型，先去提高一下自身的格局，因为企业变革，最重要的还是看企业老板自身的格局，你的格局有多大，企业才有可能发展到你所希望的那么大，如果，你只是想像很多每年只做一、二个亿，完成销售数据就放假的企业老板那样生活，那么你就是个生意人，做好自己的生意也没什么问题；如果，你想把企业做到行业老大老二，那么，你就是个企业家，你的格局不大，是做不到的。特别是今时不同往日了，不会再产生那么多土豪了。　

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