战略是一家企业能否长治久安的根本，并不是空虚不存在的，很多战略不重要，那么在如今整个转型升级的环境下，不及时转型升级就会被淘汰出市场的竞争。所以，马云用不着投资那被称为垃圾食品，并有着有利润与增长下滑趋势的西式快餐行业，其中暗含的战略价值值得我们借鉴。

　　一、支付终端的落地

　　马云支付的业务，不仅来自传统的银行限制，而且来自微信的分割，来自微信支付分割是非常致命的，因为我们分析下，微信的最大特点，也最大优势就是互动，与微信沟通，微信红包，微信朋友圈等等。

　　然而，我们分析下支付宝，主体上偏偏缺少互动性，只有用户在淘宝天猫购买，才想起使用，相比微信的互动，支付宝也推出了朋友圈，增加社交功能的特点，有点像微信，但微信有先入为主的优势，和已经形成积极用户互动优势。所以，在支付方面，马云采用跟进加差异化策略，不让微信互动抛开太远（其实支付宝早应该推出社交功能来活跃平台，估计支付宝当初推出并没想到支付互动性。），又通过终端支付的拦截——肯德基快餐终端，试图赢回支付的优势。

　　我们发挥想想，以后吃饭就不用纸币了，直接扫描或在终端上完成，其实有点餐馆已经出现了，而马云的支付终端直接布局到肯德基，凭肯德基5000多家门店（实际上麦当劳比肯德基还有优质，但店面比肯德基少了近一半。）就达到控制终端的战略目标。

　　二、打通食道的数据

　　未来大数据可能是竞争的核心要素，在用户需求已满足，传播与信息的碎片化，用户需求也随之讲究个性化，那么，在传播难以集中式奏效，和用户信息难以接受的情况下，企业必须通过大数据来研究用户，分析出用户下一步购买的关键性需求，自然就获得了竞争的优势。

　　肯德基属于西式快餐，在中国主要消费人群是年轻城市白领和带小孩子的父母，父母不喜欢，但小孩子喜欢，也跟着吃一点。其实，肯德基针对中国人口味与特点，增加了辣味和早餐，但那粥可能是标准化做的，调查数据反应的分数非常低。分析下肯德基消费人群，自然知道马云入股之妙，与淘宝天猫的客户群体有相吻合，那么通过食道，既实现了支付终端的拦截抢占，更通过大数据分析到食道的特点，对淘宝天猫平台，对下一步做复制化的餐饮，是不是手到擒来。

　　分析数据维度有很多方面，特别是阿里的平台在互联网上形成的大数据分析模式，是肯德基没有具备的，那么通过与马云合作，肯德基可以利用大数据分析来实现快餐的标准最大化，特别是对目标顾客群的共性分析，以及中国区域消费特点分析，特别是商圈内肯德基的店铺消费分析，得出来的数据那才叫准确，从点到面，再从面到点，肯德基自然会竞争上优于对于，这对肯德基来讲，是非常好的合作，也是双赢的合作。

　　对于合作双方有利，自然推动了食道上的大数据收集，以及大数据分析与共享，赢得了未来的共享经济与迎接大数据竞争时代的来临。

　　三、吃喝玩乐环节的整合

　　假如马云真有兴趣走入食道，那接下来就谈整合了。我们知道，吃喝玩乐是人们天天都在进行的，自然也是马云兴趣的，可是单凭兴趣是不能赢得商业竞争的，很多人不是兴趣打篮球，可是先天性的身材高度抑制了进军NBA的机会，想办法收购篮球队，或当篮球推广者，离兴趣近点还是比较现实的。

　　马云自然知道其中道理，并不一定自己组织篮球队打，一是自己没那么高的身材，二是即使有那么高的身材，也没那么高的篮球队职业化管理水平，采用的策略就是整合。在支付受到银行限制，和微信及一批支付终端割分，再不通过整合优质支付终端点来达到拦截目标的话，马云下一步将吃喝玩乐的整合就难以实现。马云一直想形成生态商业链，那么属于关键性的食道自然是重中之重。

　　目前来讲，马云整合方面，不会自己再打造一个平台，而是采用收购或者整合方式。比如不会像王健林投资130亿打造“迪士尼”乐园，整个建设的周期长。而是采用更为快速的方式来整合市场。我们看到阿里影业，就是采取收购方式形成飞跃式的增长。那么在战略的布局上，就会通过整合产业链上优质的品牌产品，打通自己的生态的商业链，对于马云的战略来讲，自己就是事半功倍的效应。

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